Il marketing è il processo che porta interesse verso il prodotto che dobbiamo andare a vendere, ma poi è il sales che colui che deve andare poi a vendere davvero nelle aziende giustamente si parla tantissimo di marketing e magari nella tua c'è anche un reparto a questo dedicato.

Però dobbiamo pensare anche al nostro marketing, quindi a come il sales deve andare a incrementare il suo personal branding, a essere più credibile agli occhi dei clienti.

In questo caso tra l'altro se ci guardiamo attorno ci accorgiamo che non siamo in due a fare i sales, ma ce ne sono tanti infatti solamente nel mio settore, che è quello della pubblicità digitale, di concessionarie di pubblicità solo nella città di Milano ci saranno un centinaio.

Ognuna di queste ha tre sales capisce bene che quindi eh un cliente si trova veramente a dover ricordare un gran numero di ses, quindi come possiamo fare in un mercato che è già consolidato a essere ricordati? Beh, in questo caso la parola chiave è differenziarsi come possiamo fare, quindi possiamo farlo grazie al posizionamento strategico e in questo caso quindi ci viene a sostegno il marketing, il marketing per il sales per farti questo esempio? Um cito un attimo quello di Red Bull, ovviamente bevanda che che conosciamo tutti.

Ecco il suo caso è abbastanza simile, no.

Quindi mercato consolidato, bevande analcoliche gasate primi che si ricor- un cliente no cos'è che si ricorda si ricorda solitamente i primi due, quindi Pepsi e Coca Cola.

E magari si ricorda c'è la bevanda più economica? No, quella del del discount e basta, anche se ce ne sono tantissime.

Red Bull invece quello che fa è andare a creare una nuova nicchia, quella che ad oggi conosciamo tutti, che è quella dell'energy drink, ma che all'epoca non conosceva nessuno.

Quindi, ecco, è proprio quello che bisogna fare, andare col marketing a raccontare quali sono le nostre caratteristiche uniche e differenziarci e andare a risvegliare quindi nel cliente quel bisogno che esiste ma che è latente, guarda sempre nel Nel mio settore della pubblicità digitale ci sono appunto società che si occupano um magari quindi il contesto generale ma poi vanno a verticalizza no c'è quello che è verticale sui formati, magari video, chi fa solo app, chi fa, chi si occupa di dati potrebbe essere anche che il tuo caso sei in una società che fa influe influencer marketing.

Ecco, in quel caso magari ce ne sono tantissime che fanno tutto.

No, però invece potrebbe essere una buona scelta anche andare anche in questo caso, a scegliere magari solo TikTok, solo influencer food, solo eccetera, moda e e via così.

Quindi, mi raccomando, questo vale sia per le aziende, ma vale anche per noi sales.

A questo punto abbiamo visto come differenziarci, però dobbiamo anche pensare quindi a come far girare il più possibile il nostro nome.

Ecco, il primo aspetto da considerare, quindi, è quello di creare contenuti in questo aspetto puoi andare nella tua azienda e chiedere magari se puoi scrivere qualcosa a riguardo.

Quindi sempre nel tuo settore della tua azienda, um fare delle citazioni in degli articoli nel caso, ti suggerisco di usare delle foto in questo caso, magari potrebbe essere la tua foto.

Perché? Perché a livello social, almeno questa è la mia esperienza, visto che un articolo con una copertina che ha una foto di una persona ha molto più e quindi farne tesoro allo stesso tempo puoi naturalmente fare anche mettiamo che ti dicano di no, Anzi, ipotizziamo a questo punto puoi chiedere eh? E in questo caso.

Magari ti diranno di sì, di scrivere tu un articolo come desideri su direttamente su LinkedIn.

Magari puoi farlo anche indipendentemente.

Lo fai magari sul tuo settore? Come si fa a fare? Andiamo? Esatto.

Qua in alto, Nella parte Scrivi un articolo.

Okay? In questo caso puoi quindi scegliere la copertina che desideri.

Magari in questo caso, sarebbe ridondante mettere la tua immagine perché sei già su LinkedIn.

E quindi Eh, già.

Si, si vedrà.

Qua.

Scrivi il titolo.

Okay, qua scrivi il testo e poi, um qua sopra.

Appunto.

Ci sono anche delle impostazioni per la SEO dedicate alle parole chiave.

Puoi, um, se ovviamente metterlo in bozze um, puoi vedere un'anteprima di come verrà.

Okay, ora non abbiamo scritto niente.

Puoi condividere la bozza.

Okay, Quindi magari anche con un tuo collega che vuole magari rivederla e poi puoi andare a pubblicare.

Quindi questo può essere sicuramente un aspetto interessante allo stesso tempo.

Mi raccomando, poi se te la senti fare anche dei contenuti, quindi dei contenuti video, magari su YouTube o magari dei webinar che saranno possibili, Um, potrai dare l'accesso.

Quindi ai tuoi clienti.

Mi raccomando, ricordati che quando parliamo di marketing, comunque, dobbiamo andare a volte quindi anche a ripetere la ripetizione non è un male tra virgolette, quindi perché intercetterà un certo numero di di di clienti, magari la prima volta, però poi um parlando con magari termini diversi, concetti diversi.

Però alla fine quello che andrai a raccontare è simile.

Questo ti potrà aiutare.

Possiamo quindi andare poi a condividere naturalmente anche con degli altri nostri colleghi.

Inoltre, sempre su LinkedIn, il secondo aspetto poi da considerare è quello dei social.

Quindi, mi raccomando, i social possono essere un po' un'arma a doppio taglio, quindi naturalmente prestarci attenzione anche ai contenuti che condividi, ma proviamo a capire come usarli al meglio.

Naturalmente per un sales LinkedIn è la vetrina professionale principale e vediamo alcuni aspetti che normalmente vedo vengono ignorati.

Quindi se prendo il mio profilo okay, in questo caso ti consiglio cose molto veloci di se non ce l'hai di mettere una copertina, perché comunque a livello grafico secondo me fa fa il suo.

Abbiamo poi il riguardo delle informazioni qua veramente tre frasi, tre o quattro frasi che racchiudono un po'.

Quello che è la tua esperienza sul campo, quindi è un po', una sorta di rap e poi una sezione in primo piano.

Qui puoi mettere quindi post um tuoi relativi articoli, eccetera che secondo te è giusto che siano.

Insomma in primo piano mi raccomando perché? Perché se guardiamo la parte dei post sì naturalmente c'è, però è difficile che qualcuno si soffermi no? Quindi questo può essere un buon consiglio.

Secondo aspetto è quello di di instagram instagram certo, sicuramente più personale.

Però è molto facile che nel momento in cui fai magari networking vi scambiate instagram con i clienti.

Quindi mi raccomando, um curalo e quello che ti posso dire è fai anche delle stories naturalmente se il tuo stile e se fa parte della tua persona.

Però quello che ho visto è che comunque tante volte riesci a far scoprire quindi alcuni lati del tuo carattere che altrimenti non sarebbero visibili.

Puoi andare a raccontare quindi qual è anche il dietro le quinte del tuo lavoro.

Questo guarda è un aspetto che io ho fatto tanto in maniera inconsapevole quando nel duemiladiciannove ho aperto capti in italia e quindi molti clienti han si sono subito interessati a Ma che cos'è ma nelson, dai, parlami di più.

Facciamo un meeting, quindi vienimi a raccontare un po' che cos'è questo caf no che ci mostri un po' nel nel dietro le quinte quando mi spostavo, quindi dai magari da una città all'altra per un meeting eccetera.

Quindi mi raccomando, questo può essere di valore.

Puoi andare anche a a vedere come esempio riguardo alle stories Instagram, quelle di amabile, quindi amabile è un brand di gioielli dove c'è la sua founder che è una ragazza che quindi racconta molto il dietro le quinte.

Naturalmente questo è un esempio BTO sì, però allo stesso tempo possiamo andare a vedere come si comporta e che risultati comunque riesce a portare questa tra virgolette tecnica.

Inoltre punto numero tre è quello dei congressi.

Okay, in questo caso prova comunque ad andarci anche se non conosci nessuno.

Infatti le persone che vedrai sul sul palco comunque quelle possono essere i tuoi primi contatti, no? Quindi mettiamo che sei nuovo nel tuo settore, vai in questo congresso non conosci nessuno.

Però ascolta le persone che sono sul palco e poi una volta che scendono vai da loro e comincia quindi a a parlarci.

Questo poi ti aiuterà anche ad avere un ponte nel momento in cui dovrai magari scrivegli un'e-mail, quindi mi raccomando e poi naturalmente a furia di andare a eventi a congressi, sicuramente a un certo punto conoscerai quasi tutti in questa lezione abbiamo visto quanto è importante il marketing per l'azienda, ma soprattutto quello del Sales.

Quindi aumentare il nostro personal branding per farlo è importantissimo.

Quindi differenziarci andare a puntare sui contenuti, sulla parte social e sulla parte di eventi di congressi, di networking.

Mi raccomando, quindi fai incrementare il marketing della tua azienda, ma soprattutto anche il tuo.