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Gestisci con efficacia clienti, trattative e obiettivi per aumentare le vendite e costruire relazioni di lungo periodo.
Molti professionisti della vendita si concentrano solo sulla chiusura delle trattative, trascurando l’aspetto strategico e relazionale del processo di vendita.
Senza una chiara gestione del funnel, una comunicazione efficace e un metodo strutturato per analizzare i risultati, si rischia di perdere opportunità, clienti e tempo prezioso.
Vendere non è solo “convincere”, ma comprendere i bisogni del cliente, guidarlo nelle decisioni e mantenere un rapporto di fiducia anche dopo il closing.
Con questo corso guidato da Nelson Gregory Francesca – Sales Director, ex Captify – impari a gestire ogni fase del ciclo di vendita con un approccio professionale e data-driven, potenziando la tua capacità di creare valore e concludere più trattative in meno tempo.
Al termine del corso Sales Management, sarai in grado di:
Apprendi un metodo pratico per aumentare il tasso di chiusura e la qualità delle relazioni commerciali, trasformando le vendite in un processo strategico, scalabile e misurabile.
Il corso è composto da 6 moduli, con lezioni teoriche, strategie operative ed esempi pratici:
Modulo 1 – Definire obiettivi strategici di vendita e gestione clienti: personal brand del sales, ruoli e obiettivi tra sales e account, gestione dei conflitti su provvigioni.
Modulo 2 – Trovare e gestire clienti con strumenti efficaci: ricerca di nuovi clienti, email di primo contatto e tool per l’invio e il tracciamento delle comunicazioni.
Modulo 3 – Gestire i contatti di vendita con CRM: creazione di pipeline e forecast, analisi delle percentuali di chiusura e ottimizzazione della gestione clienti.
Modulo 4 – Gestire la trattativa e comunicare con i clienti: preparazione dei meeting, comunicazione verbale e non verbale, scaletta efficace e presentazione del valore.
Modulo 5 – Tecniche di vendita e post-vendita: leve di persuasione, gestione di clienti difficili e tecniche di closing per concludere trattative con successo.
Modulo 6 – Analisi e ottimizzazione delle performance di vendita: monitoraggio dei risultati e sviluppo di relazioni durature con clienti fidelizzati.
Ogni modulo combina principi strategici e strumenti operativi per migliorare le performance e la gestione quotidiana delle attività di vendita.
Il corso adotta un approccio pratico e consulenziale, basato sull’esperienza diretta di Nelson Gregory Francesca nel coordinamento di team commerciali e nella gestione di grandi clienti internazionali.
Ogni lezione ti guida nella costruzione di un metodo strutturato di vendita, che unisce analisi dei dati, empatia nella comunicazione e tecniche di negoziazione per massimizzare i risultati.
Inizia ora il corso e costruisci un sistema di vendita efficace e professionale, capace di generare risultati misurabili e relazioni di valore con ogni cliente.