Lezione gratuita dal corso Vendita e gestione clienti
Ogni anno o ogni probabilmente riceverai gli obiettivi che devi raggiungere a livello di vendite per la tua società.
Beh, allora a quel punto cosa succede? No? Speri un attimo, ma speriamo di farcela.
Ecco, nella nella lezione di oggi vogliamo invece andare a vedere come puoi, in maniera preventiva, sapere come muoverti per arrivare al centro cento per cento del tuo obiettivo, ovvero andremo a scoprire quindi prima di di farli di fatto quanti meeting, quanti proposte, quanti contratti ti servono per arrivare all'obiettivo? Vediamolo.
Quindi insieme con Google cit.
In questo caso ho creato quindi un esempio che funziona così Ecco, prendiamo le numeriche relative al precedente, quindi ai risultati che hai avuto nel precedente, che possono essere quindi stati il numero di proposte, il numero di contratti che hai chiuso, il numero di meeting e il numero appunto la.
Quindi quanto hai fatturato? Ecco, in questo caso andiamo a scoprire quali sono i tuoi tassi di conversione per farlo.
Le formule sono quindi da meeting a proposta.
Quanti meeting si sono poi trasformati effettivamente in una proposta per far rifare numero di proposte fratto numero di meeting per cento e nell'esempio che abbiamo preso in considerazione? Prendiamo quindi venticinque fratto cinquanta ed è stato il cinquanta percento.
Poi il tasso, quindi da proposta a contratti, anche chiamato rate o tasso di chiusura.
In questo caso la formula è numero di contratti fratto numero di proposte per cento.
Vediamo che il quaranta percento.
Ecco, questa formula è molto importante, perché comunque ci va a indicare anche altri aspetti, ovvero che se al posto di quaranta percento ci fosse scritto novanta percento, ad esempio, sarebbe un bene o un male.
Beh, sembrerebbe un bene, però c'è un, però, ovvero che, um, avere una percentuale così alta no di un tasso di chiusura ci va anche a indicare che magari il sales in questione va a um fare delle proposte solamente nel momento in cui è certo sostanzialmente che si chiudino.
Okay, quindi non fa praticamente, um proposte push al contrario, se il numero magari scende diventa trenta venti dieci.
Al contrario invece vuol dire che quasi non ne chiude nessuna di quelle che ne manca.
Quindi bisogna andare magari a lavorare di più sulla formazione no? Andare a capire.
Okay, che cosa sbaglia? Um in particolare magari il file della proposta da rivedere.
Quali sono le migliorie che si possono fare.
Al tempo stesso possiamo vedere sicuramente l', quindi le il fatturato fra il numero di contratti in questo caso, quindi, vediamo centomila diviso dieci e poi, appunto, ogni meeting.
Quindi, um, quanto porta? Mediamente, e quindi in questo caso fatturato.
Quindi le revenue fratto il numero di meeting per cento qui.
Ma ora arriviamo al punto, quindi arriva.
Sappiamo le nostre um, percentuali i nostri tassi di conversione e siamo all'inizio del quarter.
Ci viene dato il nuovo obiettivo.
Poniamo che quindi il prossimo come peso aziendale sia più più elevato.
Quindi al prossimo al posto di centro dobbiamo fare centoquaranta.
Okay, quindi se tieni le tue, devo fare centoquaranta.
Se tieni i tuoi stessi tassi di conversione, quanto devi fare a livello di meeting, proposte e contratti per riuscire a fare centoquaranta mila euro? Allora andiamo a vedere il taglio medio, che è lo stesso quindi dello scorso Perché abbiamo tenuto la stessa numerica.
Quanti contratti ci servono? Beh, questo è abbastanza semplice.
Andiamo quindi a dividere centoquaranta.
Poteva farlo anche qua, quindi, um, con i diecimila euro.
Questo è interessante.
Quindi quante proposte ci servono per arrivare a centoquaranta mila euro? Okay, in questo caso, te ne serviranno trentacinque.
E come fai a farlo? Fai quindi contratti fratto il tasso di rate, quindi il tasso da proposte a contratto e poi? Infine quindi per riuscire a fare centoquarantamila euro, che in questo caso, come abbiamo visto, sarebbero quattordici contratti quindi e trentacinque proposte.
Ma per fare trentacinque proposte con le nostre percentuali.
Quindi con il nostro tasso di conversione in questo caso il senso dovrà fare almeno settanta meeting.
Ecco quindi questa informazione per il SALES può aiutarlo.
No, è tantissimo già all'inizio e al al fine di non ritrovarsi poi alla fine del del con Ma cosa ho sbagliato? Perché non sono arrivato all'obiettivo in questo caso invece sa già come distribuire le sue energie.
Okay, sa già che deve arrivare a settanta um Meeting.
E per farlo può andare quindi a schedulato in x modi.
Può andare appunto a fissarne, magari sei alla settimana per tre mesi, eccetera.
Quindi, mi raccomando, utilizza i tassi di conversione per scoprire quindi al meglio come muoverti in maniera preventiva sul al fine di raggiungere i tuoi obiettivi
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
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Esperienza
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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