Lezione gratuita dal corso Product Strategy
L'abbiamo detto non c'è strategia se non c'è scelta.
E la prima scelta che dovremmo fare riguarda il cosiddetto toy.
Quindi dove stiamo andando esattamente a competere? È importante che questa sia la primissima scelta che andiamo a fare, proprio perché definisce sostanzialmente il nostro ambito di gioco.
Quindi è la scelta più importante e la prima che compiremo.
In questo caso, come possiamo procedere? Um, qui è chiaro che dobbiamo tenere in considerazione che appunto, se perseguiamo diversi filoni, se perseguiamo un mercato troppo ampio, potremmo trovarci nella condizione che effettivamente non siamo competitivi.
Non non arriveremo mai a vincere con il nostro prodotto.
Questo è il motivo per cui dobbiamo necessariamente compiere queste scelte e a volte si tratta di scelte, anche un po' dolorose.
Quindi molti imprenditori e anche molti manager all'interno delle aziende fanno fatica a fare questa scelta perché significa lasciare delle opzioni sul piatto.
Significa decidere di non perseguire alcune opportunità, perché la nostra strategia va in un'altra direzione.
Capite bene che questa cosa può essere, appunto può essere complicata.
Diventa ancora più complicata nel momento in cui magari decidiamo proprio per l la strategia che abbiamo deciso di perseguire, che dobbiamo dismettere completamente una linea di prodotto o delle linee di business che sono già attive, che stanno già producendo dei profitti.
Non è semplice, ma nel momento in cui ci forziamo la mano e facciamo questo tipo di scelte, otterremo focus e ovviamente otterremo il fatto di poter avere maggiore impatto.
Se ci pensate, è esattamente la scelta che ha fatto Steve Jobs nel novantasette quando è tornato in Apple e ha deciso che in quel momento bisognava assolutamente semplificare il business per salvare L'azienda.
Quindi ha tagliato completamente una serie di linee di prodotto, ha deciso di concentrarsi su pochissime cose fatte estremamente bene.
Ecco, quando parliamo di focalizzarci e quando parliamo di were to play, di fatto significa andare a decidere esattamente dove ci muoveremo, qual è il nostro campo competitivo e quale non è di fatto.
Quindi faremo delle scelte rispetto alla geografia.
Dove stiamo andando a posizionare il nostro prodotto.
Lo vendiamo solo sul mercato nazionale.
Oppure stiamo parlando di mercato europeo o mercato globale? Sono cose ovviamente diverse.
A quale tipo di pubblico stiamo parlando, quindi? Qual è la nostra audience, Qual è la categoria di prodotto a cui facciamo riferimento e che tipo di canali di distribuzione andremo a utilizzare tutte queste scelte riguardano assolutamente il play.
Quando saremo alla fine di questa analisi, quello che dovrà risultare molto chiaro è a chi ci rivolgiamo.
E questo tipo di persone che tipo di necessità hanno, Quali sono i loro bisogni? Soprattutto qual è il problema principale che vogliono risolvere perché il nostro prodotto dovrà essere la risposta, appunto a questo tipo di problema.
Quindi arriveremo alla fine di questa fase, avendo definito qual è il nostro mercato di riferimento.
E un suggerimento è considerare questo mercato di riferimento non con gli occhi dell'azienda, quindi dall'interno, quanto piuttosto dalla prospettiva del nostro customer, anche in termini di come lo definiamo è importante.
Quindi vi faccio un esempio Se lavorate nel mondo della telefonia, non dite che il vostro mercato di riferimento sono gli smartphone.
Il vostro mercato di riferimento sono i sistemi di comunicazione, perché questo è il bisogno del vostro cliente e capite bene che, definito in questo modo vi consentirà di seguire l'evoluzione del mercato.
Oggi abbiamo gli smartphone tra cinquant'anni cento anni, probabilmente tecnologie diverse, ma il bisogno sarà sempre lo stesso
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
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Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
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Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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