Abbiamo individuato il nostro mercato di riferimento.

Adesso si tratta di capire che tipo di valore ha.

Questo ci ci interessa e ci serve perché vogliamo capire quanto potrà scalare all'interno il nostro business.

Per fare questo ci rifacciamo a tre concetti che sono abbastanza base nella nella nella market analysis.

Quindi primissima cosa dobbiamo capire il valore complessivo del mercato? In questo caso stiamo parlando di market è il cento per cento della domanda di un prodotto o di un servizio.

È chiaro che qua dipende molto da come andiamo a definire questo mercato di riferimento.

Se è una definizione molto ampia significa che il valore sarà maggiore.

Significa che tendenzialmente ci saranno più concorrenti all'interno di quel mercato e che sarà anche molto interessante per potenziali investitori.

Se invece utilizziamo una definizione più stringente, quindi andiamo a individuare quello che è un mercato di nicchia.

In questo caso il valore sarà inferiore, ma ci sarà anche meno competition e quindi magari avremo più possibilità di successo.

Tutto questo per dirvi che è fondamentale questa parte della definizione e nel momento in cui sbagliamo quella poi tutto il tema di che tipo di valore diamo al mercato? Ne dipende quindi dobbiamo stare molto attenti a questo, a questo aspetto.

Il secondo concetto invece è l'acronimo Sam, che significa market, e questa in realtà è la porzione di mercato che noi siamo in grado di raggiungere teoricamente con il nostro prodotto o servizio.

In questo caso il SAM è un sottoinsieme del tam ed è un sottoinsieme che tiene conto di diversi parametri.

Potrebbero essere parametri di tipo geografico, ad esempio, quindi non è il mercato globale degli streaming service, ma noi competiamo, ad esempio solo a livello europeo.

Quindi in questo caso il S M tiene conto di questo vincolo, oppure l'offerta che facciamo? Si rivolge a un determinato tipo di pubblico, a una fascia di pubblico e quindi faremo riferimento effettivamente a quella fascia di età.

Capite bene che si riduce il mercato che possiamo indirizzare.

Ultimo concetto invece, è il il cosiddetto somma che diventa il market.

In questo caso stiamo parlando della quota di mercato che un'azienda o già detiene o è in grado di raggiungere comunque in un tempo breve, in un futuro prossimo, e qui ancora siamo scesi di un livello.

Quindi il som a sua volta è un un pezzo, una parte del Sam, vi faccio vedere un esempio per per ricavare i dati rispetto a te M.

Quindi al vostro mercato totale possiamo utilizzare diversi tipi di servizi.

Statista è uno di questi.

Quindi in alcuni casi potrete accedere a dei report che sono gratuiti.

In altri casi, magari per fare questo tipo di analisi dovrete utilizzare report a pagamento su questo sito o su altri come Gartner Forrester e così via.

Qui però siamo già in grado di ottenere una serie di informazioni molto importanti rispetto appunto al numero degli utilizzatori.

In questo caso stiamo guardando il mercato Word Wild di streaming video, perché sarà uno degli esempi appunto che faremo guardando guardando il caso Netflix.

E qui possiamo ottenere appunto informazioni riguardo ai volumi di vendite agli utenti, a come è cresciuto questo mercato nel corso degli anni.

Prendiamo l'esempio di Netflix, così capiamo come viene fatto questo tipo di calcolo.

In questo caso un esempio che ho ripreso da Seki Alfa.

Quindi un autore di Seki in Alfa ha fatto questo tipo di stime Che cosa è andato a prendere a livello di tem, quindi di mercato totale? Ha preso in considerazione fondamentalmente il numero di famiglie globale, quindi il mercato in questo caso è un mercato globale e ha considerato che ci sono tre virgola otto miliardi di famiglie al mondo.

Dopodiché ha ragionato sul Sem come è arrivato a ottenere questo numero? Semplicemente ha suddiviso il mercato globale nei vari continenti e per i vari continenti si è posto la domanda su quale percentuale di popolazione in questi continenti è in grado innanzitutto di accedere a internet.

E poi ha la capacità di spesa che gli consente di pagare una subscription come quella di Netflix, quindi di fatto ha applicato delle percentuali a ognuno dei vari continenti.

Nel caso del Nord America, ipoteticamente, si può raggiungere il cento per cento del mercato.

Nel caso dei mercati asiatici o Africa, ad esempio, la percentuale è molto ridotta.

In questo modo è arrivato a calcolare il sem che appunto si aggira intorno a uno virgola due miliardi di potenziali subscription.

Dopodiché scendiamo ancora all'interno del sem.

Ricordiamoci che sono presenti i competitor, quelli che vedevamo ad esempio prima su statista, quindi altre piattaforme.

Persone che stanno utilizzando um prodotti diversi servizi diversi rispetto a Netflix, oppure persone che hanno quella capacità di spesa hanno ovviamente la possibilità di accedere a internet, ma di fatto non stanno utilizzando questo tipo di servizio.

Okay, quindi questo fa parte del Sam.

In questo modo arriviamo a calcolare l'ultimo dato che riguarda il som, oggi Netflix ha più o meno duecento milioni di subscription attive, più di duecento milioni di subscription attive.

Di fatto, in questa stima si calcola che possa arrivare tranquillamente a raddoppiare il numero di subscription.

E questo è un di fatto è un risultato raggiungibile e a portata di Netflix in breve tempo.

Guardiamo anche un altro esempio così eh? Lo applichiamo a un caso diverso.

In questo caso stiamo parlando di viaggi, quindi sempre rispetto al se consideriamo il mercato il valore del mercato globale dei viaggi, stiamo parlando di oltre due miliardi l'anno.

In questo caso il sem per Airbnb si riduce a un mercato che è il mercato dei viaggi prenotati online e con una certa diciamo limitazione di spesa.

Quindi viaggi che non sono viaggi di lusso ma appunto viaggi che riguardano un certo tipo di budget.

Arriviamo a cinquecentosessanta milioni di dollari e poi, ultimo dato in questo caso il somma diciamo viene preso quello che è effettivamente il market attuale di Airbnb, quindi non quello che può raggiungere, che ammonta più o meno al quindici percento del mercato disponibile.

Quindi stiamo parlando di ottantaquattro milioni.