Andiamo ora quindi a identificare alcuni KPI fondamentali, Quando si parla di budget.

Questa lezione infatti, andremo a vedere insieme, alcune terminologie molto diffuse um nel momento in cui ap.

si parla di pianificazione e gestione, um economica um di un budget.

e partiamo subito dalla parte principale, um le revenue.

Quando parliamo di revenue chiaramente parliamo del totale delle entrate generate dall'azienda in un determinato periodo.

Solitamente quando si parla di revenue, si pensa a um appunto il la somma, di um il prezzo di vendita medio, average order value per il numero di quantità vendute.

Quindi, quando si ipotizza per un e-commerce, il fatturato totale si dice ho ho generato 1000 ordini, il valore medio dei miei ordini è, 20 €, ho generato 20000 € di fatturato.

ecco um è in parte vero, quello che andremo a vedere insieme, è che um il numero, quindi la quantità venduta, il numero di ordini è a sua volta generata da, il totale del traffico per il tasso di conversione dell'e-commerce.

E quindi per noi, Le revenue di e-commerce non saranno altro che traffico per tasso di conversione per valore medio dell'ordine, ma lo vediamo dopo.

Comunque quando parliamo di revenue, parliamo di, in generale entrate.

Fondamentale entrate, um nel momento in cui poi andremo a parlare sul sul documento um IVA esclusa, Quindi quando si fa budgeting, anche quando c'è il bilancio di fine anno, l'IVA non esiste e quindi è fondamentale insomma, iniziare a parlare um di imponibile um escluso IVA.

Passiamo quindi agli Opex.

um Questa parola che sembra il nome di un Pokémon, um non sta altro che um significare i costi operativi, quindi include tutte le spese necessarie, per mantenere l'attività operativa, stipendi, affitti, fornitori, marketing e quant'altro.

È molto semplice, l'OPEx non è altro che la somma tra costi fissi e costi variabili.

Quindi quando si tratta di OPEX ce li abbiamo ce li abbiamo qui.

um Passiamo quindi al margine di contribuzione, un'altra metrica fondamentale, um Il margine contribuzione indica quanto rimane dei ricavi dopo aver sottratto i costi variabili.

Ed è utile per capire la redditività dei prodotti.

Quando parliamo quindi di margine di contribuzione, intendiamo.

Revenue meno costi variabili e per costi variabili, poi li vedremo insieme tutto ciò che è, appunto in- influenzato dai prodotti, quindi, il costo quanto ci influenza il costo per d'acquisto, quanto um ci influenza la spedizione, il packaging, i resi, che sono un costo per l'azienda.

Quindi margine di contribuzione MDC, um Sta proprio a significare ciò.

Passiamo quindi alle Bà, forse la metrica principale per ogni imprenditore, um misura la redditività operativa dell'azienda, prima di interessi, tassi e ammortamenti.

Sarà un po' la nostra voce chiave per capire um qual è appunto la redditività dell'azienda e non è altro che le revenue meno gli Opex.

um Quindi molto semplicemente noi andremo da un lato a stimare, con un modo um con una metodologia data driven, um il calcolo delle revenue, dall'altro lato andremo a distribuire i nostri investimenti in costi in costi variabili e costi fissi, con lo scopo con l'obiettivo di generare un EBD positivo.

um E quindi andare a tracciare anche questo EBD, eventualmente ogni tri- trimestre e o eventualmente ogni mese.

Passiamo a um un po' di termini invece più finanziari, quando si parla di cash flow operativo, nuovamente non è una cosa che andremo a vedere, però può capitare che, parlando con vari stakeholder possa uscire fuori, indica la quantità di denaro generato dalle operazioni um aziendali.

Quindi il cash flow operativo è è diciamo un ulteriore s- livello che noi non andremo a fare, ma che, eventualmente se siete um n- autonomi nel faro potete fare con il vostro consulente finanziario, con il vostro CFO, è andare a prendere le bidda che noi avremmo calcolato, E um sottrarre la variazione del capitale circolante.

In questo modo potrete già avere, um un occhio su quello che può essere l'aspetto più finanziario, della gestione del vostro del vostro e-commerce.

Passiamo quindi a ROI, quindi il ritorno all'investment.

um Questo è fondamentale soprattutto se si vuole usare il budget, come um base per lo sviluppo di un business plan e quindi serve a, l'imprenditore, l'e-commerce manager nel momento in cui presenta l'opportunità di investimento um appunto a un finanziatore, a una banca.

Primo, la prima domanda è okay ma qual è il mio ritorno? Solitamente il ritorno sull'investimento è calcolato um in modo percentuale um prendendo il profitto netto e dividendolo per l'investimento fatto.

um In questo modo riusciamo realmente a capire qual è la percentuale, di ritorno sull'investimento che una una persona esterna può ottenere nell' allocare risorse e quindi di conseguenza quanto, l'e-commerce in questione genera utile, um E quanto grazie a questi investimenti poi può moltiplicare questo utile.

Probabilmente questa è un'altra metrica che avrei già sentito, break even point, um è un KPI molto importante perché, è il livello di vendita necessario affinché l'azienda non sia in perdita.

Molti imprenditori quando avviano un e-commerce spuntano a raggiungere il break even point il primo anno.

Personalmente credo che sia un risultato, um Sostenibile, ma comunque ambizioso perché i costi di avviamento di un progetto e-commerce, non sono affatto banali, però ecco è giusto considerarlo e come si calcola, beh um costi fissi totali, fratto um diciamo il prezzo di vendita per unità, meno il prezzo variabile per unità.

Quindi in questo modo non riusciamo a capire, rispetto ai nostri costi fissi totali, Qual è effettivamente il livello di vendita necessario per riuscire a non essere in perdita.

Passiamo a il cost to revenue ratio, um è un'altra diciamo formula interessante che misura, il rapporto tra costi totali e ricavi, per verificare la sostenibilità dei business.

Questo è un diciamo è un alt- um è un altro diciamo una metrica che gli investitori, um Tengono in considerazione nel momento in cui vanno a fare degli investimenti per capire quanto, um gli OPEX e i costi variabili siano, predominanti nella struttura di costi.

Non l'avre- non l'avremo calcolata nel nostro documento um in automatico, bensì dall'altro lato um potremmo vedere già ti faccio l'anticipazione, la percentuale di inc- cioè di quanto sia gli Opex che um in generale, Quindi sia costi fissi che costi variabili incidano su um appunto il nostro um il nostro totale.

Abbiamo poi um la budget variance che quindi indica la differenza tra budget previsto e spesa effettiva, noi abbiamo un budget previsto meno budget effettivo, ed infine la debt to equity ratio che è um anche qui importante da da tenere in considerazione perché, um quando nuovamente si tende, Ad avviare un progetto è probabile che nel primo anno di vita, il l'ebità possa non essere positivo e se quindi in un secondo momento si tende ad acquisire o a ricercare finanziamenti esterni, questa è un po' la terza metrica principale che i um gli investitori possono um richiedere, nel misurare il livello di indebitamento rispetto al proprio capitale.

In questo modo si riesce a capire, Quanto è grave la situazione e effettivamente anche in conseguenza che ritorno poi, tornando alla metrica di prima, um poter andare a promettere agli investitori esterni.

Bene, abbiamo visto insieme 10 metriche fondamentali che è probabile che tu possa riscontrare, prima o dopo, um nel momento in cui parli con i vari stakeholder nello sviluppo del budget.

Ora andremo nella prossima lezione a vedere insieme quelle che possono essere le st- le stagionalità, E variabili esterne che vanno ad influenzare lo sviluppo del tuo budget.