Lezione gratuita dal corso E-commerce Budgeting: gestire ed ottimizzare il budget per e-commerce
La stagionalità e le variabili esterne giocano un ruolo cruciale nella gestione del tuo e-commerce, influenzando vendite, flussi di casse e in generale, la tua strategia.
ecco Come queste dinamiche possono impattare il tuo business, e come gestirle in modo efficace.
Quando parliamo di stagionalità nell'e-commerce ci riferiamo ai cambiamenti ciclici della domanda durante l'anno.
Questi sono spesso legati, Alle festività, eventi speciali o anche ai cambiamenti climatici.
Per esempio, potremmo avere dei picchi di vendita, come durante il periodo del Black Friday, Natale, San Valentino, ogni categoria merceologica, ha i suoi picchi di vendita.
Se vendi costumi, per esempio, il i mesi estivi saranno i tuoi picchi di vendita.
Per gestire al meglio questo diciamo questa richiesta di domanda elevata, bisogna saper pianificare in modo anticipato, per riuscire a gestire in modo efficace.
L'inventario, il marketing e la logistica.
Poi abbiamo i periodi di bassa domanda.
Come qualsiasi business dopo um eventi di shopping intensivo, potrebbe essere post Black Friday o post natalizio, ecco che le vendite spesso calano.
Non sempre, um molti conosceranno il Q5 che, È un po' diciamo dopo il Q quattro al momento in cui si tende nuovamente a dare un rilancio alle vendite, però in generale, dopo questi grandi eventi, c'è un calo.
ecco Che è essenziale prevedere questi queste fasi per ottimizzare i costi operativi, anche perché, quando c'è un aumento di ricavi possiamo, Essere meno bravi e meno efficienti nel gestire le spese, ecco che quando chiaramente i ricavi diminuiscono dobbiamo essere molto bravi nel gestire al meglio questo, um il flusso di cassa stabile.
Successivamente poi abbiamo quelle che sono le variabili esterne che possono influenzare il nostro budget.
Le variabili esterne possono infatti causare variazioni significative, rispetto al nostro budget e le principali possono essere, numero uno, condizioni economiche.
Quindi inflazione, tassi di interesse, disoccupazione, In generale il mio consiglio è, nel momento in cui fate pianificazione per l'anno successivo, informatevi sempre nei confronti di paesi in cui andate a vendere se ci sono dei cambi impattanti.
Concorrenza.
Ovviamente um se um i competitor, hanno banalmente abbassato il prezzo dei loro best seller, oppure hanno lanciato nuovi prodotti, ecco che questo potrebbe impattare in modo imprevisto nei nei tuoi costi operativi.
O anche semplicemente cambiamenti normativi.
In Italia siamo ormai abituati, quindi nuove leggi, nuovi regolamenti, ad esempio ambientali, fiscali, potrebbero aumentare nuovamente i tuoi costi, quindi, ti e lì sott'occhio.
Poi abbiamo tendenze di mercato, quindi anche qui, cambiamento delle preferenze d'acquisto dei consumatori, emergere di nuovi trend, nuove tecnologie potrebbero richiedere lato tuo degli adeguamenti, adeguamenti uguali costi ed infine eventi imprevisti.
Lascia sempre una percentuale di um budget per varie ed eventuali, che potrebbero alterare in modo negativo o positivo le tue vendite.
Quindi quali sono le strategie che ti consiglio per poter gestire al meglio stagionalità e variabili esterne? Numero uno, analizza dati storici, per identificare periodi di alta e bassa domanda.
Lo vedremo nella prossima lezione.
, Numero 2, usa lo strumento del budget come un documento flessibile, quindi crea scenari multipli.
Best case scenario, quindi scenario ottimista, worst case scenario, sce- scenario pessimista per adattarti rapidamente.
Non vorrei mai trovarti in situazione di difficoltà senza sapere cosa fare.
ecco Il budget, ricordati, ha come obiettivo quello di guidarti nelle scelte.
Ovviamente cerca di ottimizzare al meglio l'inventario, se hai um tante scorte, prevedi, in base alla stagionalità delle attività di sellout e segnatele tutte nel nel budget per arrivare pronto, ed evitare eventuali surplus inutili durante i periodi di bassa domanda.
Investi in modo oculato nella parte di marketing, quindi quando andremo a vedere anche la distribuzione degli investimenti, In a- in advertising, per esempio, tieni presente quello che è chiaramente um la tua distribuzione, la tua stagionalità e magari nei periodi più lenti, non essere così aggressivo con le campagne di acquisizione, ma piuttosto investi in attività di retention come mail marketing o O SEO, um ed infine diversifica.
Perché è uno dei modi migliori per non essere diciamo um dipendente da tante um variabili.
È quello di appunto avere le proprie uova in più cassetti e in questo modo essere più resiliente ai cambiamenti.
Piccolo preambolo
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