Ottimo.

Ora andiamo a vedere insieme quali sono le attività step by step che solitamente vado a fare um nel momento in cui, conosco un nuovo e-commerce e voglio approfondire meglio l'andamento del fatturato, mese per mese per identificare eventuali stagionalità, o variabili esterne che possono aver influenzato per l'appunto la crescita o decrescita delle vendite.

Andiamo su Shopify, e, um Per esempio in questo caso abbiamo un e-commerce, queste sono le nuove analitiche di um Shop- d- di Shopify.

O okay perfetto.

um in questo caso noi vediamo, Tutte le vendite.

Questo è un caso specifico um che ha sia le vendite online che le vendite offline.

Quindi primo fattore fondamentale da fare, È quello di andare appunto a distinguere le vendite online da offline.

In questo caso sembra che abbia fatturato circa 570000 €, nel 2000:23, ma se andiamo su Report, E andiamo su questo report che si chiama vendite per canali di vendita, molto semplicemente.

Noi possiamo andare a vedere, che nel 2000:23, Ah, perfetto da gennaio.

a Dicembre.

Perfetto, 2000:23, le vendite del um del dell'e-commerce si attestano a circa 371000, rispetto a quelle che sono invece le vendite dell'offline point of sale di circa 200000.

Ottimo, non ci basta.

Abbiamo detto che vogliamo andare a vedere come questo fatturato si spacchetta per, um Ogni singolo mese, in realtà lo possiamo fare anche per trimestre, per esempio, se ci interessa vederlo, in aggregato, ma solitamente io vado a vederlo mensilmente, quindi scendendo, posso vedere il qui il totale e qui la distribuzione di fatturato per singolo mese per l'e-commerce.

Cosa vado a fare? Vado a crearmi un file Excel che ora ti condivido.

E zoomando potrei vedere che ho già fatto questo tipo di attività, ovvero, sono andato a inserire, per il 2000:23 e il 2000:24 che sono diciamo i due anni principali di storici che di storico che ho su questo e-commerce.

Il fatturato um di s- ogni singolo mese, e cosa ho fatto? Ho calcolato innanzitutto una media spaccata del fatturato mensile, quindi ipotizzando di avere questo fatturato di 374000 € e rotti annui, ho fatto diviso 12 e questa è la media, matematica, quindi ogni mese in media, CCommerce ha fatturato circa trent1000 €.

Solo che, come ben vediamo, non è um un diciamo um n- non è stato diciamo non è funzionato così.

E quindi quello che ho creato è una formula che mi permette di far ca- di capire in modo immediato qual è lo scostamento, In termini percentuali di questo fatturato rispetto alla media.

Quindi possiamo vedere che a gennaio rispetto alla media, c'è stato un fatturato um inferiore del 30 percento.

Febbraio del -17 percento, marzo del -2 percento e così via fino a, clamorosamente ottobre, novembre e dicembre, dove solo in questi tre mesi si è andato diciamo a pareggiare, tutto il calo dei mesi precedenti, quindi è evidente.

A livello numerico che um in questo business ci sia una solida stagionalità.

Quindi Q4 um a tutti gli effetti, out performa, tutti gli altri tre quarter dell'anno in modo evidente.

O meglio, questo è quello che è successo nel 2000:23.

Ho poi fatto lo stesso esercizio per il 2000:24.

È è stato curioso perché sempre esportando solo il fatturato dell'e-commerce, in questo caso l'e-commerce anche qui, è cresciuto, circa 568000, la media, in questo caso è 147000.

E la cosa singolare è che um è vero, ci sono diciamo il trend è simile, ma ci sono state anche delle eccezioni, come per esempio settembre, che è andato molto meglio rispetto ad ottobre.

E delle certezze, ovvero novembre e dicembre.

Quindi, se noi andiamo a fare un po' di zoom out, Cosa possiamo andare a vedere? A livello anche solo banalmente di colori, possiamo vedere che appunto il la maggior parte del fatturato si concentra negli ultimi tre barra quattro mesi dell'anno e questo lo dovremmo tenere in considerazione nel momento in cui andiamo a fare il budget.

Ma un'altra cosa che possiamo vedere è che se è vero che per esempio maggio si conferma in entrambi i casi uno dei peggiori mesi dell'anno in termini di fatturato.

Ci sono anche alcuni diciamo mesi in cui un anno è andato men-, meglio è andato un anno un anno è andato peggio.

Cosa, faccio solitamente? Chiaramente più anni di storico ho, meglio è perché riesco a ampliare questo tipo di ragionamento, um in modo diciamo e più estensivo.

Però solitamente creo, una banalissima formula in cui creo una in cui mi calcolo la media, Di scostamento tra un anno e l'altro.

Se sono due chiaramente sarà la media tra -29 -8 percento.

Se sono 345 anni di storico chiaramente la media è ancora più rilevante.

Perché lo faccio? Perché io non posso prevedere il futuro, ma questo è il modo migliore a livello analitico e data driven.

Per potermi poi quando vedremo um con le mani in pasta dentro il budget, andare a applicare e prevedere quello che possono essere gli scostamenti medi.

E di conseguenza andare a fare diciamo delle stime sempre più realistiche.

Nota bene, um un conto è subentrare come come me da consulente, come te, diciamo a posteriori, E vedere questi dati solo in quanto tali, quindi solo come dati, un altro conto è cercare di approfondirli.

um In questo caso so per esempio che ci sono stati dei lanci particolari, um o delle mode particolari in determinati mesi che, influenzano ancora maggiormente questo discostamento.

Anche questo lo vado a tenere in considerazione, nel momento in cui vado a farmi le mie stime per essere veramente al 100 percento coerente e capace di fare, Delle analisi è una fase di pianificazione corretta.