Finalmente inseriamo l'ultima parte di costi nel nostro budget annuale, ovvero la parte di costi fissi.

In realtà questi costi, um prima dei costi fissi, c'è una sezione che abbiamo già visto in precedenza, um che sono i costi pubblicitari.

Quindi um il bello diciamo di questo budget è, una volta inseriti i costi variabili, noi tornando al nostro diciamo costi pubblicitari che sappiamo, influenzano il nostro traffico, possiamo andare a vedere effettivamente com'è la situazione.

In questo caso già noi vediamo per esempio, che con i nostri 113000 € di fatturato, meno i costi variabili, meno i costi pubblicitari che già di per sé incidono 130 percento sul nostro fatturato, ci resta, un margine al netto dell'advertising, di 13800 circa il 12:23 percento, che lasciamelo dire, um Non è affatto grandioso.

Perché? Perché appunto mancano tutti, poi i costi fissi.

Ora, è un caso diciamo d'esempio e quindi ci serve come tale, però, ti fa capire subito che effettivamente fare e-commerce non è, economico e bisogna insomma tenere in considerazione tutti i costi presenti.

Infatti, se noi iniziamo, Per esempio dire okay, supponiamo di noi come imprenditori da questo progetto vogliamo prenderci, um anche qui stando ottimisti, 500 € al mese sono 6000 € all'anno, Abbiamo qualcuno che ci dà una mano, sono altri diciamo 60006000 €, prendiamo delle consulenze esterne sono magari 3000 € e poi abbiamo chiaramente tutte le utenze, magari abbiamo un magazzino che paghiamo, non lo so, 400 € al al mese sono 4800 più quelle che possono essere, Le utenze e i software, quindi tra Shopify e Tvari possiamo mettere altri 3000 € all'anno come minimo.

Eccoci che arriviamo su cos'è che è l'ultima, l'ultima diciamo l'ultima riga, perché? Perché appunto abbiamo detto abbiamo, dal nostro margine di contribuzione, ripetiamo, togliamo i costi pubblicitari.

Arriviamo al margine al netto dell'advertising e qui, Abbiamo i costi fissi che sono divisi in due in questa fase, personale, tutte le persone che lavorano attivamente al progetto.

Magari qui il progetto è gestito semplicemente da una persona, con delle consulenze esterne, una tantum, software e magazzino, arriviamo alla fine, che um il nostro Eid die negativo.

Quindi durante tutto l'anno, finiamo e il nostro Eid die negativo.

Che fare? Eh a questo.

se è un nostro anno 0, beh, Lasciami dire che è più che normale che un e-commerce in il primo anno, possa fare diciamo avere difficoltà nel, partire.

Se però questa voce e soprattutto la, il tuo lato imprenditoriale, tu sai che, um non non vuoi fini- non vorresti finire l'anno e tra l'altro questo è il nostro diciamo, Ideal case scenario nel nostro best case scenario, con una perdita di 6000 € di circa 6000 €, ecco che poi da qui bisogna ripartire da ca, ripartire da dove? Dai nostro calcolatore.

Perché se è vero che il nostro calcolatore, ci dà le metriche di guadagno, ecco che, Compilando il budget ci rendiamo conto che, um effettivamente poi dopo bisogna fare i conti con la realtà e con tutti i costi fissi e variabili che influenzano sulla struttura.

Quello che solitamente quindi faccio e dico ah okay, um Là è negativo, ripeto, capisco, a seconda dello stato del del business, provo a pormi nuovi obiettivi, obiettivi più sfidanti.

Chiaramente obiettivi più sfidanti e rendono, la nostra diciamo stima precedente meno um diciamo precisa e quindi, è probabile che il nostro budget sia ancora più improbabile.

Però ripeto, nella fase di budgeting tutto è fattibile, quindi io in questo caso posso dire no.

mi impegnerò ad aumentare il valore medio dell'ordine.

um Non da a non a 55 €, ma stare sui 60 €.

ecco Che già solo il cambio del valore medio dell'ordine qui da 55 a 60, influenza tutto il nostro budget e ci fa quasi riappianare tutte le perdite che avevamo ipotizzato a fine anno.

ecco Che vediamo nuovamente diciamo mhm abbiamo fatto il nostro calcolo, penso che lavorando meglio, sulla mia homepage, E quindi aumentando anche di poco il click through rate tra, homepage a to cart e di conseguenza tutto il funnel, riesco a portare il tasso di conversione del mio commerce, non più all'uno e 65 percento, ma all'uno e 76.

Ovvio è che questo uno e 76 per essere veritiero, si devono diciamo rivedere tutte queste metriche.

Però ripeto, siamo in fase di budgeting quindi lo ce lo possiamo permettere.

Quindi se noi qui al posto di uno e 75 mettiamo uno e 76, tac, ecco che il nostro fatturato, e-commerce diventa, lo vediamo anche qui, 132000, tondi tondi.

um Qui sono pochi di più perché il traffico è un po' di più e se scendiamo ecco arriviamo poco poco sopra il break even, ricapitolando, in diciamo in questo modulo, quello che abbiamo visto è innanzitutto, Comprendere le logiche di base che guidano il nostro budget e quindi capire che effettivamente per stimare le revenue di In e-commerce non basta, svegliarsi un giorno e dire ah sì quest'anno fatturerò tot, no, devo andare a costruirmi le mie revenue basandomi sul traffico, il conversion rate e il valore medio dell'ordine.

Per avere dei dati quanto più precisi posso usare questo calcolatore, ognuno con le sue logiche, per avere dei dati quanto più verosimili, Una volta inseriti questi dati all'interno del mio budget, ecco che creo, in maniera un po' artificiale, però la mia ipotesi di fatturato e da qui vado a toglierci tutti i costi variabili.

E quindi ottengo il mio margine di contribuzione.

Tutti i costi pubblicitari che però mi servono per creare il traffico e raggiungo il mio margine netto dell'advertising, e poi sottraggo i miei costi fissi divisi tra personali e altri costi che mi generano il mio bid da.

Ottimo.

Ho costruito il mio budget annuale.

Ora la sfida sarà rendere questo budget annuale, uno strumento utilizzabile nel day by day.

Quindi andarlo a rendere um diciamo a ad adattarlo a quelle che sono le stagionalità delle variabilità esterne, a livello trimestrale e mensile.