Quindi bando alle ciance, passiamo subito all'altra parte corposa del corso, ovvero il nostro budget mensile.

Lo troviamo ovviamente nel nostro documento di fianco alla parte um trimestrale, e qui insomma, ti consiglio di avere un bello schermo ultra wide come uso io a casa, perché perché ne avrai bisogno, se non vorrai incasinarti.

Però non ti preoccupare, ti spiegherò.

Step by step come funziona.

Ora abbiamo detto che um quello che è il nostro obiettivo è di prendere il nostro budget annuale e andarlo a trasporre, su um sui singoli mesi.

Perché? Perché in questo modo abbiamo più maggiore controllo di quello che andiamo a fare.

um Se ti ricordi um abbiamo visto un documento in cui ti spiegavo come nella fase di analisi ciò che vado a fare quando vado a comparare, um gli anni precedenti è quello di, Prendere il fatturato annuale di Uncommerce, trovare la media di fatturato mensile, quindi se ho fatturato 600000 €, um in un anno faccio diviso 12, um 50000 è il fatturato medio mensile, e poi quella mensi- diciamo quel fatturato mensile, Vado a compararlo, rispettare l'effettivo e capisco qual è la discrepanza, magari un fattura- um magari un mese ho fatturato m- 40000, un altro mese ho fatturato 60000, quindi chiaramente a fine anno, se faccio il diviso 12, mi viene 50000 per mese, però c'è una discrepanza.

ecco il budget mensile ragiona allo stesso modo.

Quindi andiamo a vedere, quelli che sono un po', e te le vado già a evidenziare.

Le metriche più importanti.

Da tenere in considerazione, ovvero il nostro documento ragiona in modo molto semplice.

Prende nella colonna di budget, la nostra colonna di budget che avevamo qui nell'annuale, traffico, conversion rate, AV e in generale il nostro fatturato, e fa un bel diviso 12.

Quindi di base, va a fare un bel diviso 12.

Quello che poi succede è che esistono due manopoline che possiamo variare.

Ovvero quella del conversion rate e quella della mensilizzazione dei costi di advertising.

Come ben sai, tre sono diciamo le leve che influenzano il fattorato di e-commerce, ormai l'avrei capito.

Traffico, che a sua volta è influenzato da, in buona parte i costi di advertising, conversion rate e valore medio dell'ordine.

Bene, partiamo dalla parte di traffico e quindi dalla parte di advertising.

In questo caso, come vedrai, gennaio e febbraio hanno due voci di traffico molto differenti tra loro.

Ti chiederei perché? Molto semplice, se noi andiamo nella riga 56, nella parte di mensilizzazione, vediamo che, Questa riga ha dei valori, 1,3 percento, cinque percento, sette percento e così via fino a novembre 18 percento, 20 percento.

Cosa succede? Che se io prendo, per esempio, il mio 100 percento, faccio diviso 12, quindi 100, diviso 12 mi fa 8,3.

Io qui potrei mettere 8,3.

In ogni mese.

Tra l'altro qui, faccio vedere un attimo la metrica in più.

E avere bene o male, lo faccio solo su questi per semplicità, e avere bene o male lo stesso valore, In tutto, chiaramente vediamo che il traffico è uguale, e il conversion rate è uguale e il fatturato che mi aspetto è uguale.

Però noi sappiamo che, I nostri commerce possono avere stagionalità diverse, quindi anche i budget, pubblicitari che io vado ad investire nei singoli mesi saranno diversi, perché nei ba-, nei mesi ad alta stagionalità andrò a spendere a investire di più.

Nei mesi a bassa diciamo stagionalità, magari vado sì ad investire, ma meno in acquisizione o in generale in advertising, ma più in altre attività di retention per efficientare i costi.

Quindi questa manopola um, A cosa ci è utile? Ci è utile per creare questa mensilizzazione, la possiamo vedere ancora meglio in se entriamo in grafici, per esempio, um se noi andiamo a vedere, Qui andamento fatturato, noi vediamo che l'andamento del nostro fatturato segue appunto dei trend.

Perché segue questo trend? Perché noi abbiamo inserito e abbiamo giocato con um questa mensilizzazione del del del della parte di advertising.

Qual è quindi l'attività da fare? Andare a, Capire diciamo su che um su che parametri rispetto alla media, si differenzia e il nostro andamento di fatturato e inserire qui dentro i singoli valori, per raggiungere comunque un totale di uno finale.

Quindi in questo caso noi qui mettiamo altri, Mettiamo 10 anche qui, vediamo siamo 94 +6, mettiamo 11 qua.

Dovremmo arrivare, perfetto a uno.

L- l- questo diciamo è una cella di controllo per far sì che, chiaramente tu non vada diciamo a sforare quello che è il 100 percento.

Cosa ho fatto quindi in questo caso? Ho inserito una distribuzione di um investimento di advertising, diverso mese per mese.

Quindi per esempio stiamo su um aprile e maggio.

Io ipotizzo che ad aprile, Andrò a investire 1000:50 € di Google, 1000:50 € di meta e 350 € su TikTok.

Questo è ciò che io prevedo di investire.

Al contrario a mi- a a maggio investirò 1000:051000:05500.

Cosa dovrò fare a fine di ogni mese, Nelle mie celle blu e ci sono le celle blu, per tutti i parametri, dovrò inserire l'effettivo, quello che effettivamente ho investito.

In questo caso magari ho investito 1000, magari qui ho investito 1000:02, qui magari ho investito 400.

Quindi in questo caso il mio totale è di 2000:06.

um Al posto insomma di um del mio del mio totale ipotizzato, quindi dei dei miei 2000:04:50.

E quindi vado a capire, okay, perché ho questo discostamento del -6 percento.

Ho investito di più ma ho guadagnato di più, oppure no? Questo tipo di attività mi permette di Avere questo tipo di variazione.

Fin qui spero che tutto sia chiaro.

Ora passiamo alla lezione successiva, dove oltre ad usare la mensilizzazione, della del budget di advertising, vedremo come anche adattare il tasso di conversione.