Lezione dal corso E-commerce Budgeting: gestire ed ottimizzare il budget per e-commerce
Abbiamo visto che il nostro budget mensile, può essere influenzato da due fattori.
Perlomeno questo è come l'ho costruito e come credo che, a livello macro si possano gestire il 95 percento delle casistiche senza dover entrare in ultraspecifico.
Uno di questi è la mensilizzazione dei costi di advertising, quindi prendere i nostri investimenti di advertising e al posto che, Dividerli in modo equo mese per mese, andarli a, diciamo dargli una mensilizzazione basata su quello che possono essere periodi diciamo di stagionalità più alta o meno alta.
Un altro variabile fondamentale è ovviamente anche il tasso di conversione.
Perché? Perché così come il nostro budget di di advertising, così anche, per esempio, durante il Black Friday, magari il nostro tasso di conversione, non è dell'uno e 76 percento, che è esattamente la media di di quello che abbiamo inserito nel nostro annuale, bensì magari aumenta di un +35 percento.
E quindi magari durante novembre il nostro tasso di conversione è, di 02:38, qui magari è più.
15 percento, è a dicembre del due percento, magari ad agosto è -50 percento.
E quindi cosa abbiamo qui, anche qui la nostra diciamo cella di controllo che deve essere 0, ma cosa abbiamo fatto? Abbiamo, diversificato il tasso di conversione a seconda di quelle che possono essere le promozioni.
Quindi se noi sappiamo che durante l'anno fa- facciamo delle promozioni, le più classiche, novembre e dicembre, oppure, um lanciamo um dei nuovi prodotti di cui ci aspettiamo un'ottima traction, oppure, um Facciamo appunto delle scontistiche molto impattanti, ecco che è importante ipotizzare l- la l'evoluzione del tasso di conversione.
Come andare a fare questo in modo quanto più analitico possibile.
Ti ricordi il lavoro che ho fatto, precedentemente per vedere lo scostamento di fatturato in termini percentuali che ha guidato, La mensilizzazione del budget di advertising, ecco ripetila, però per il tasso di conversione, quindi esporta dalle metriche di dalle analitiche di Shopify l'andamento del conversion rate, per um mese e valuta rispetto alla media annuale quali sono gli scostamenti per riuscire ad avere un approccio sempre più vincente.
In questo modo ti tu riuscirai, ad avere massimo controllo sul tuo budget mensile, E avere un insomma un dato specifico, preciso per quelle che sono le tue i tuoi risultati.
Una volta fatto ciò, quello che potrai vedere appunto nei nei grafici che già ti anticipavo, è appunto questa questo tipo di di attività, quindi il bello di questi grafici, Ora, ripeto, abbiamo modificato solo la parte finale è che tu puoi vedere questi scostamenti che sono a livello di pianificazione di budget.
Se poi vuoi vedere effettivamente quanto disti da questi risultati, ecco che lì entra in campo il ruolo centrale del budget mensile, ovvero alla fine di ogni mese, bisogna inserire tutti i dati effettivi, quindi, Facciamo un rapido excurs.
Google, noi qui abbiamo la diciamo nella prima voce il totale del traffico, quindi qui ipotizziamo che Google ci abbia generato 536 click.
Andiamo su Google, cerchiamo, 600 click.
Qual è il CPC medio? 0:26, ho detto la stessa cosa per meta.
Ci doveva produrre 429 visite, ce prodotto 400 a 0:35.
Ecco qui.
Attenzione, perfetto e così via.
Scendo scendo, scendo.
Perfetto.
Una volta fatto questo, dico bene, quanti ordini dovevo fare? A gennaio 21, ne ho fatti 23.
Con un fatturato totale di 1400 €.
Il documento in automatico mi calcola, qual è stato il mio AV reale e quindi se c'è stato un incremento rispetto al mio V target, in questo caso sì.
Allo stesso modo anche il livello di quanti ordini e-commerce e allo stesso tempo chiaramente anche di fatturato.
Qui abbiamo sempre il nostro diciamo parte di marketplace che possiamo, temporaneamente nascondere.
Kde, perfetto.
ecco che qui poi iniziamo a dire bene, quante di questo è sono vendite, um Da fatturato prodotti.
Bene, abbiamo, 1001000 sono fatturato 1000:200, sono fatturato prodotti, 200 sono spese di spedizione.
eh, In questo caso ora magari cambiamo, mettiamo 1000:03.
100.
um Io ipotizzavo solo uno due percento di rivalse da trasporto, in realtà ne ho avute di più e ne ho avute meno in termini di di fatturato.
Perfetto, inserisco i costi variabili, inserisco quanto ho speso in advertising, inserisco tutti, tutte le voci di um e-commerce manager e um di personale e di utenze software e quant'altro.
Per raggiungere, Quello che è il risultato finale che è il mio IBD.
Questo EBD io poi me lo ritrovo, ovunque, me lo ritrovo nell'effettivo del Q uno.
E me lo ritrovo nell'annuale, che qui abbiamo nascosto l'effettivo, ma l'effettivo, come vedi 1000 di traffico che ci siamo portati da gennaio, si somma, quindi qui qui lo vediamo esclusivamente su gennaio, e poi qui lo vediamo nuovamente su sul totale.
Quindi la cosa bella poi del budget è andare mensilmente a inserire i dati effettivi per capire effettivamente quanto io mi stia discostando dalle mie, Stime e quanto effettivamente io sia in regola in linea con gli obiettivi che mi sono dato.
Questo è il modo migliore per avere controllo, del proprio budget e dei propri investimenti durante l'anno nei proprio commerce.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
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