Ora proviamo a rispondere insieme a una delle domande più importanti all'interno del nostro lavoro su di ottimizzazione delle campagne, ovvero quanto sto spendendo al giorno se lavoriamo con dei clienti, sappiamo benissimo quanto è importante essere consapevoli della nostra spesa giornaliera della nostra spesa mensile, dei trend di spesa, perché ovviamente influenzano le performance delle nostre campagne e i risultati del business in generale.

Altra domanda molto tipica, è riuscirò a raggiungere gli obiettivi mensili? Questi sono i problemi che abbiamo inquadrato all'interno di queste domande e come l'abbiamo presa come una premessa alla quale dovremo trovare quindi una risposta, una spiegazione, una elaborazione.

Come facciamo a farlo? Andiamo ad analizzare questi elementi all'interno del report su Google, andando però a crearci delle metriche personalizzate per capire, per esempio, quanto stiamo spendendo ogni giorno.

Qual è il trend di spesa.

Se siamo in linea col raggiungimento degli obiettivi dei target, per esempio mensili o settimanali che abbiamo con il cliente, possiamo farlo tracciando delle metriche personalizzate.

Vediamo quali.

La prima è la creazione del costo campagna giornaliero che si chiama spending.

Tutte le metriche ovviamente, sono inserite, come ho già detto precedentemente, all'interno di questo documento.

Il è questo è l in riga undici costo effettivo giornaliero e la formula la possiamo trovare qua.

Quindi si può copiare ed incollare all'interno di Google utilizzando il metodo che abbiamo visto precedentemente all'interno della nostra word in questo caso è stata identificata all'interno di questa custom colon, quindi da spending per esempio qui in questo caso vediamo possiamo ordinare le campagne che abbiamo all'interno del nostro account per appunto spesa giornaliera ci verranno riordinate appunto dal più alto al più basso, dalla campagna che spende di più a quella che spende di meno.

E possiamo vedere che, per esempio per questo periodo specifico di agosto sappiamo che la prima campagna questa prima campagna spende una media di duecentosettantaquattro dollari al giorno che andiamo a vedere poi qual è il budget allocato su base giornaliera è trecento dollari.

Ecco che ci ci fa capire che di media stiamo spendendo leggermente di meno rispetto che a a quello che è il budget giornaliero.

Ma se andiamo poi a comprare, imparare ovviamente il periodo che stiamo prendendo in considerazione con il periodo precedente, per esempio i primi venti giorni circa di agosto con i primi venti giorni di luglio scopriamo che stiamo spendendo poi su base giornaliera, il trentadue per cento in più, mentre per la seconda campagna stiamo spendendo il trentun per cento in meno.

Quindi questo ci permette di fare delle considerazioni del tipo Stiamo spendendo troppo poco rispetto al budget che abbiamo e quindi, se siamo in fase di sling, di scalata di crescita, questo potrebbe essere un problema perché ci limita a livello di risultati.

Oppure stiamo spendendo troppo, come sappiamo, soprattutto se utilizziamo determinate strategie di offerta di strategy all'interno di Google Ads, come per esempio massimizza le conversioni.

Sappiamo che Google potrà spendere fino al duecento per cento in più su base giornaliera, ma non spenderà mai più del budget giornaliero allocato, moltiplicato per appunto trenta giorni, giorni, giorni di tutto il mese.

In questo senso, però, sappiamo che corriamo il rischio.

Se prendiamo per esempio, se allocchiamo un budget soltanto per un periodo del mese, non per tutto il mese completo, sappiamo che rischiamo potenzialmente di spendere più del dovuto proprio per la strategia di offerta che stiamo utilizzando.

Ecco, utilizzando una metrica personalizzata di questo tipo possiamo andare a fare ragionamenti di di, di trasparenza legata a effettivamente la spesa giornaliera e possiamo quindi capire se ci sono dei cambiamenti che dobbiamo effettuare a livello di allocazione del budget e di gestione delle campagne in generale.

Altra me metrica molto importante o altro metodo estremamente importante è quello del calcolo della spesa corrente cross canale, cioè su tutti i vari canali che stiamo utilizzando all'interno della nostra strategia di advertising.

Perché è importante? Perché molto spesso quando andiamo a utilizzare tanti canali differenti, per esempio Microsoft e Google Ads, utilizziamo Metas, utilizziamo link di NAS, Tik Tok, eccetera eccetera.

Potremmo perdere il filo rispetto a quanto stiamo spendendo e dove se ovviamente non stiamo attenti, ci sono alcune piattaforme, a mio avviso molto utili, che ci aiutano in particolare a tenere traccia uno dello stand, quindi della spesa mensile o in un arco di tempo di tutti i vari canali, e ce la fanno comparare con quello che è l l'allocazione del budget che abbiamo inserito all'interno per esempio del nostro podcast, delle nostre proiezioni, della nostra documentazione interna all'interno della nostra azienda.

Se sappiamo, per esempio, che dobbiamo spendere cento su Google, questo tool su base mensile, questo tool ci fa capire a che punto siamo in termini di spesa del budget allocato e soprattutto ci fa vedere in maniera molto visuale quanto come è ripartito il budget totale media che abbiamo su tutti i vari canali, per esempio qua sul primo canale Bing ci fa vedere che stiamo spendendo in proporzione molto di più rispetto a Facebook e anche di più rispetto a Google e così via.

E soprattutto ci fa capire a livello di trend se stiamo spendendo troppo oppure troppo poco, cioè siamo over trend oppure under trend questo qui che potrebbe essere utile se lavoro in un'azienda e all'interno di un team che si occupa di advertisement di pad media cross canale è molto utile, potrebbe essere un una piattaforma da inserire all'interno del tuo tack.

Si chiama in particolare shape punto e potrebbe essere appunto utile da inserire all'interno dei tuoi processi aziendali.

Andiamo oltre e cerchiamo di capire quest'altra metrica colonna personalizzata che si chiama proiezione delle conversioni mensili e in inglese io l'ho chiamata expected conventions.

Quindi quante conversioni ci aspettiamo di ottenere su base mensile in base al trend di questo mese? Okay quindi questa metrica personalizzata la cui funzione la si può trovare, ripeto di nuovo all'interno del del Google sheets, quindi la troviamo qua in riga dodici proiezione delle conversioni mensili Possiamo copiare ed incollarla con il metodo che ho fatto vedere all'interno di uno dei primi video all'interno di questo modulo la copiamo ed incolliamo all'interno delle custom colon e ci troviamo sostanzialmente le i la metrica all'interno della nostra dashboard, per esempio all'interno di questa dashboard la troveremo qui.

Questo ci dice quali sono le spese mensili che ci possiamo aspettare per questo account e ci fa il calcolo che poi noi potremo andare a utilizzare per far per valutare l'efficacia della nostra strategia.

Per esempio per questa prima campagna ci dice che sulla base di quelle che sono le performance del del nostro account ci possiamo aspettare entro la fine del mese circa duemilaottocento ottantaquattro conversioni e milleseicento tre conversioni, per esempio dalla seconda campagna e ovviamente in base ai nostri target interni e aziendali.

Sappiamo se appunto quel quella proiezione su base mensile può essere positiva o negativa? Ancora possiamo um um ovviamente dobbiamo tenere in considerazione che il formato di questa metrica personalizzata è numero, perché ovviamente è un numero assoluto e possiamo costruirla o appunto a utilizzando, attivando la funzione text testo nella costruzione della metrica personalizzata, oppure la possiamo costruire manualmente utilizzando appunto la metrica um delle delle conversioni e poi poi utilizzando una una funzione, scrivendo una funzione direttamente all'interno del text editor.

Una volta fatto questo, possiamo anche calcolare la proiezione del fatturato mensile.

Può essere estremamente utile per noi capire sulla base di come sta andando la performance delle mie campagne su base mensile.

Cosa mi posso aspettare a livello di fatturato al FI entro la fine del mese? Questa metrica ci fa capire proprio questo.

Quindi l'ex, ovvero il fatturato um la proiezione del fatturato su base mensile, quello che va a fare di nuovo la metrica e tutti i dati le troviamo all'interno di questo documento le possiamo copiare ed incollare andarle ad inserire a costruire all'interno di google.

Quello che che scopriamo, per esempio all'interno di questa questa colonna quindi expected month avenue è che per esempio la prima campagna ci possiamo dalla prima campagna.

Ci possiamo aspettare circa cinquantunomila dollari di fatturato dalla seconda a circa ventisettemila settecento dalla terza novemila settecentotrentaquattro.

Questo però che cosa vuol dire? Vuol dire che queste sono le la proiezione di fatturato sulla base dell'andamento del trend del mese.

Ma se andiamo a vedere per esempio, qual è il quindi? La metrica del del fatturato in questo caso per la prima campagna è trentacinquemila settecento dollari, nel secondo.

Il caso è diciannovemilacinquecento ottantanove dollari.

Quindi è ovviamente sotto quello che è il diciamo la proiezione finale da diciannovemila.

Entro la fine del mese probabilmente riusciremo ad arrivare a ventisettemila e da trenta e passa riusciremo ad arrivare a Cinquantunomila Quattrocentosedici.

Quindi questo è estremamente utile perché ci consente di rispondere a delle domande che magari ci arrivano dai nostri clienti, dai nostri collaboratori, dai nostri colleghi.

E poi da ultimo, per esempio per rispondere alla domanda iniziale che era e quanto sto spendendo al giorno? E se riuscirò a ris- a raggiungere gli obiettivi mensili un'altra metrica customizzata.

Importante è la proiezione della spesa mensile, cioè non vogliamo soltanto sapere quanto fatturato genere, quante conversioni o vendite.

Vogliamo anche capire quanto sarà la proiezione della mia spesa.

Sono, diciamo, per spendere tutta tutto il budget, quindi tutta la spesa, il budget media allocato sulle mie campagne, oppure finirò per spendere di più, oppure finirò per spendere di meno questa metrica personalizzata che si calcola in questo modo, appunto andando a calcolare la spesa che è stata fatta all'interno appunto del mese fino al giorno odierno, per poi appunto, calcolare quello che sarà in media la spesa che ci aspettiamo di avere se continuiamo con questo trend entro la fine del mese, quindi la stessa logica che è stata applicata alle due Custo metric precedenti e questo ci fa capire e a livello di formato.

Quindi valore monetario ci farà, ci darà una una proiezione di quella che sarà appunto la spesa mensile.

Per esempio, sulla base di questi dati sappiamo che questa prima campagna potrebbe andare a spendere fino a ottomilacinquecento settantuno dollari, la seconda fino a tremiladuecentoventisette.

Se andiamo a vedere quanto ha speso effettivamente fino ad oggi, vedremo che la prima spesa cinquemilasettecento sessantotto dollari è la la seconda di duemila dollari.

Okay, quindi questo che ci fa capire dove arriveremo? Qual è la proiezione di spesa finale di nuovo super utile se vogliamo fornire e condividere delle stime ai nostri stakeholder, i nostri colleghi e i nostri clienti