Ora valutiamo invece quanto pesa la nostra spesa pubblicitaria rispetto ai profitti o anche semplicemente al fatturato che noi andiamo a generare attraverso le nostre campagne.

Perché è importantissima questa metrica personalizzata? Perché ci fa capire fino a che punto ci possiamo spingere lato investimento pubblicitario per ottenere indietro un ritorno che dal punto di vista di business trecentosessanta gradi sia sostenibile.

Qual è il problema principale? Che noi valutando le generalmente le performance delle nostre campagne? Sulla base del ritorno sulla spesa pubblicitaria OAS, ci perdiamo tutti i le considerazioni che abbiamo fatto nei contenuti precedenti nei video precedenti rispetto alla profittabilità del nostro business.

Infatti, come abbiamo visto precedentemente, supponiamo che nel nostro caso specifico, nel nostro progetto abbiamo sostanzialmente un net profit.

Ogni volta che vendiamo un prodotto online di circa il venti percento, tutto il resto sono sostanzialmente costi che dobbiamo sostenere come business, come per esempio il costo della produzione dei beni costi fissi in generale, il costo di spedizione del nostro prodotto prodotto e così via per sostanzialmente far funzionare la nostra macchina.

Quindi quello che ci resta in tasca è più o meno il venti percento di quello che del valore che stiamo vendendo.

Supponiamo che un prodotto costi cento euro.

I costi sostanzialmente ammontano a un certo tot x.

Il pro, il profit che faremo su quella vendita è soltanto tra virgolette del venti percento.

Quindi venti euro.

Okay, se noi proviamo a tenere in considerazione questi concetti e poi andiamo a calcolare l'incidenza della nostra spesa pubblicitaria su quello che generiamo o a livello di fatturato o a livello di net profit, quello che capiremo è sostanzialmente fin dove ci possiamo spingere per investire.

Ora, questa questo non è un approccio che vale sempre a trecentosessanta gradi, perché in alcuni casi specifici e e molto ben elaborati dal punto di vista strategico, può essere conveniente per un business anche investire a perdita tra virgolette.

Quindi sapendo benissimo che non si è sostenibili, nel senso che non si fanno profitti, ma strategicamente continuare ad investire in advertising per crescere in termini di volumi e di vendite molto più velocemente.

Quindi potrebbe essere una strategia di lungo termine in generale, se noi invece vogliamo valutare le nostre campagne e ottimizzarne da un punto di vista di efficienza di costi, questa invece è una metrica fondamentale.

Perché che cosa ci dice divide il costo quindi sostanzialmente la nostra spesa pubblicitaria, infatti, fa riferimento al costo in termini di investimento in A s che noi stiamo facendo su Google as diviso il il valore di conversione, il valore delle vendite che noi stiamo facendo, per esempio attraverso il nostro e-commerce.

Questo è un primo step possiamo valutare sostanzialmente l'incidenza del costo delle delle vendite sulle vendite, quindi il costo delle vendite, eh? Che viene definito come costo ses.

In generale, però noi proviamo a valutare quant'è l'incidenza della nostra spesa pubblicita pubblicitaria invece sul um net profit che facciamo dalle vendite stesse.

Quindi riprendiamo il calcolo che ci siamo fatti precedentemente.

Sappiamo che più o meno il venti per cento di quel di ciò che vendiamo del nostro fatturato diventa il nostro net profit, facendo tutti i calcoli legati ai costi che dobbiamo incorrere come business per la produzione, appunto di quel bene e per vere.

E sappiamo quindi che l'incidenza del costo sul valore di conversione sul net profit in questo caso sarà x.

Questo ci fa capire appunto se stiamo spendendo per esempio il cento per cento della nostra spesa sul sul net profit, oppure se stiamo spendendo di meno e quindi ci farà fare dei ragionamenti differenti a livello quello di Ros o a livello di margine, quindi di di margini in generale sulle nostre vendite in maniera completamente diversa.

Vediamo per esempio, un esempio concreto questo è questa è la formula che dobbiamo seguire per creare questa metrica personalizzata.

Se poi noi andiamo all'interno della piattaforma stessa, questo questa è la metrica.

Torniamo all'interno della nostra dashboard.

E che cosa cosa succederà? Succederà che noi andiamo a vedere proprio all'interno di questa colonna che si chiama diviso profits? Esattamente qual è il la percentuale della spesa rispetto al profitto che stiamo generando attraverso le nostre campagne? Per esempio, questa prima campagna incide a livello di costo sull'ottanta percento rispetto ai profits.

Questa seconda campagna invece è molto più conveniente perché a livello di incidenza dei costi su quello che ci torna indietro come business o come proprietari del nostro business è del cinquantacinque percento.

Quindi possiamo avere l'interesse a spingere molto di più questa seconda campagna rispetto, per esempio, alla terza, che invece ha un'incidenza dei costi del centododici percento rispetto ai profitti che ci possiamo ottenere.

E questa è una un dato fondamentale che ci fa comprendere meglio quanto sia sostanzialmente irrilevante avere un Ros molto molto alto, perché se per noi andiamo a vedere quindi valore di conversione di viso costi che è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, noteremo che tutte e tre le campagne sta andando bene lato ros, ma in realtà soltanto la seconda, che è un RS chiaramente più alto, ha un'incidenza dei costi sui profitti, che è molto più vantaggiosa per noi.

Lato business, quindi quattro punto quarantatré di Ros per la terza campagna, nove punto zero sette per la per la seconda, sei punto diciannove per la terza.

E al di là di quale tipo di campagna è, che tipologia di campagna, che ruolo ha all'interno della nostra strategia? Quello che ci vuol dire questa metrica è appunto saper calcolare l'incidenza dei costi sui sui profitti e quindi è un'ottima metrica, per appunto lato business, ragionare su come rendere il nostro investimento pubblicitario quanto più efficiente possibile.