Adesso voi direte okay, sì, ho fatto tutta questa analisi, ma questi dati che cosa ci faccio? Avete ragione.

Infatti ho preparato per voi un temete che vi aiuterà tantissimo a mettere in ordine tutte queste idee.

Poi lo date in pasto a C G.

PT e tutti questi dati li riportate su quel documento che vi avevo fatto vedere prima.

Lo lo in gamba con tutte, diciamo gli insite che avete ottenuto dalla vostra analisi.

Quindi tutte le analisi precedenti.

Quindi tutti i tool di cui abbiamo parlato precedentemente, dall'analisi dei feedback all'analisi, delle recensioni all'analisi dei competitor all'analisi degli hashtag tutto inserirete tutti gli insite che voi ritenete utili all'interno di questo temete.

Partiamo da una premessa So che a livello accademico la Bayer Personas ha la propria età, ha la propria residenza dove vive, cosa fa il lavoro che ha il proprio status sociale, il proprio status economico? Diciamo che io lo vedo molto più a livello a livello filosofico e a livello psicologico.

Cioè, per me i di persona non sono tanto dettati dall'età, cioè in alcuni settori sì, però in molti no, perché potenzialmente ragazzi della J Z possono avere le stesse esigenze di ragazzi della millennial perché a livello emotivo hanno determinati obiettivi.

Quindi personalmente io preferisco ragionarla molto di più su quello di cui le persone hanno bisogno e che le persone vogliono e su intorno a quello costruire tutta la comunicazione.

Perché se noi ci basiamo appunto solamente sulla parte funzionale, rischiamo di declinare il nostro prodotto solamente sul prodotto stesso, mentre quello che dobbiamo fare è costruire storie, permettere alle persone di vivere storie, permettere alle persone di sentirsi meglio con loro stessi e con gli altri col mondo.

Grazie al nostro brand, cioè il nostro brand deve essere sempre un veicolo che permette alle persone di raggiungere un obiettivo che attualmente non hanno.

Se lo basiamo solamente sul prodotto diventa un qualcosa di estremamente, mentre quello che in questo periodo storico particolare dobbiamo fare è permettere alle persone di di vivere un qualcosa in più di raggiungere un obiettivo che da soli o con altri brand non sarebbero riusciti a fare.

Lo facciamo attraverso i canali digitali.

Ovviamente.

Però è fondamentale capirlo come lo facciamo appunto attraverso questo chip che andiamo a vedere insieme.

Quindi tutte le analisi pri- prima precedenti le inseriamo qui.

Quindi facciamo l'analisi generica e fiction attuali ciò che non hanno e che vorrebbero ottenere e quindi dall'analisi di tutti i tool.

Piano piano inseriamo che ne so? Um abbiamo visto che grazie a youtube vogliono um sono una palestra, vogliono dimagrire, quindi mettiamo dimagrimento, gambe più toniche, glutei più tonici, gambe più toniche, quindi è una questione di tonicità.

A livello generale però più dati mettiamo meglio è sempre per un discorso che poi questi dati noi li mettiamo in pasto.

C c PT cediamo tutta questa tabella c c PT e che ce la restituisce come output finale facendo una sintesi di tutti quelli che sono i dati.

Quindi più micro dati mettiamo a livello generico senza senza pregiudizi meglio è.

Quindi mettiamo a punto point e fiction attuali ciò che non hanno tutti qui desideri funzionali, ciò che vorrebbero ottenere e li mettiamo tutti qui a livello funzionale, quindi rispetto alla piramide di Maslow che abbiamo visto prima quali sono? Se poi ci sono i bisogni funzionali che grazie al mio prodotto e servizio possono ottenere risparmio di tempo, risparmio di denaro, organizzazione migliore, capiamo effettivamente cosa il mio prodotto può dare di se desideri emozionali, cioè le emozioni che vorrebbero vivere tutta quindi questo la parte legata alla sfera aspirazionale ed emozionale.

Che emozioni vogliono vivere? Dove vogliono arrivare? Hanno bisogno di sentirsi parte di un qualcosa stimati.

Vogliono vivere determinate emozioni.

Cosa noi effettivamente possiamo permettere di avere e ottenere grazie al nostro brand e strutturiamo la comunicazione e il posizionamento di conseguenza.

Poi perché dovrebbero acquistare un nostro prodotto o servizio? Sempre nel caso di fiction attuali? Se siamo una palestra e vediamo che uno dei bisogni attuali è essere più tonico, perché dovrebbero seguirci? Perché creiamo tutorial o consigli su come essere più tonici? Magari oppure vendiamo prodotti bio e vediamo che uno dei ping point è il fatto che non vogliono prodotti con gli OGM oppure che non sono tenuti con le norme bio.

Quindi perché dovrebbero seguirci? Perché magari facciamo sensibilizzazione sui temi legati al bio e sul perché magari utilizzare e sfruttare gli animali non va bene.

Quindi per un desiderio più emoziona, Vedete, non è il prodotto in sé.

Perché io acquisto il prodotto, magari bio, per un desiderio più emotivo che funzionale, cioè perché io voglio sentirmi meglio con me stesso, perché acquisto prodotti che non sono non sono derivati da animali sfruttati o di allenamen- di allevamenti che non sono a norma di legge magari e quindi lì ricadiamo su un desiderio emotivo che noi lato posizionamento possiamo sfruttare.

Poi lato competitor.

Quindi quali sono i competitor che seguono? E poi, infine, quanto sono social ndl In che senso? Sono Boomer, quindi non sanno usare bene i social oppure sono super attivi.

Quindi i nuovi ragazzi della più giovani che fanno mille foto, mille storie soprattutto su Tik Tok? Descriviamo, mettiamo tutto questo questo qui è un nostro temete che almeno nella fase iniziale ci serve per mettere in pasta tutto, no? Cioè cerchiamo di inserire tutte le informazioni che otteniamo, perché più informazioni abbiamo, più l'output è preciso e anche noi siamo molto più precisi nella declinazione poi editoriale.

Perché quello uno dei problemi maggiori è che le comunicazioni in questo periodo sono piatte, cioè sono tutti uguali perché io vedo che quel contenuto funziona, quel quel prodotto funziona e quindi mi adatto di conseguenza.

Non è così, perché una strategia di digital branding efficace parte proprio dalla consapevolezza di chi sono io, cosa vogliono le persone.

E intorno a quello io costruisco una comunicazione che è differente, differenziate, distintiva e di valore per le persone.

Quindi abbiamo messo tutte queste informazioni.

Allora a questo punto creiamo le nostre Bayer Personas.

Noi andiamo su J C.

PT diciamo um proprio creiamo devo creare delle Bayer Personas.

Partendo da questi dati mettiamo tutti i dati a Bot point.

Quindi questi sono i dati.

Questi sono i dati.

Li mettiamo così in questo momento io non ce li ho.

Però basta che voi ripetete questo procedimento.

Questi sono i suoi Pame Point e friction attuali.

Sua ciò ciò che non hanno e che vorrebbero ottenere.

Poi questi sono i suoi desideri funzionali uguale ciò che vorrebbero ottenere.

Questi sono i suoi desideri emozionali, uguale le emozioni che vorrebbero provare.

Questo è perché dovrebbero acquistare un nostro prodotto o servizio.

Questi sono i competitor e questi sono i competitor.

E facciamo caso che appunto i suoi um le sue fiction attuali, riprendendo il discorso dei capelli ricci um avere capelli ricci più definiti, ciò che vorrebbero ottenere capelli lucenti, capelli non impigliati.

Lo dico perché ce l'ho tutti i giorni capelli non elettrici, poi i desideri emozionali, le e le emozioni che vorrebbero provare.

Magari, um, vorrebbero avere dei capelli che le persone amano.

Um vedono come più belli di tutti.

Magari vuole sentirsi finalmente bene con se stessa, no, anche e con il proprio riccio che molte ricce per insite personale, magari non non non non avendo mai capito come trattarli, non stanno bene con loro stesse um quindi lo lo acquistano perché gli garantisce durata um morbidezza e um lucentezza nel capello, oltre a una definizione super questi sono i competitor avevamo detto kt oppure che ne so mettiamo um essence ora mi viene in mente il primo brand, così gli diamo questi dati qua.

Ovviamente noi ne abbiamo messi solamente quattro, più sono, meglio è.

E poi vorrei che mi restituissi le info in queste in questo modo vorrei che mi restituissi l'output in questo modo come una tabella info chi è? Cosa fa nella vita? Poi canali social utilizzati livello di conoscenza social quali seguito acquista? Mancanze attuali, desideri che vorrebbe de esaurire il suo perché dovrebbe seguirci e poi ha abitudine acquisto così create tre bayer personas il target primario secondario e poi potenziale e e così ce l'avete diciamo i questi kipoint li restituite nel nel temete che vi abbiamo mostrato prima dello in gamba.

Così per il futuro um sarete molto, molto più consapevoli di quello che è il vostro target, anche se ve lo dimenticate, perché uno poi pensa sempre di sapere quello che qui me ne ha creato solamente uno.

Io gli dico creami creami altri due esempi di Bayer Personas e questo ovviamente poi a livello poi di brainstorming con C PT V potreste anche dirgli mancanze attuali.

Questi sono troppo pochi.

Puoi approfondire Quali sono le mancanze attuali di que- di del della prima Bayer personas? Perché ovviamente anche lì più dati avete più specifici siete più poi riuscite a um pensarla in senso lato, in modo appunto a tre e sessanta.

Riuscite anche lì ad avere più chiaro qual è il posizionamento e quali sono i point del vostro target Sfruttare c g PT come gli date in pasto un dato e più approfondi- più approfonditamente le domande gli fate più ovviamente sarà specifico.

C g PT