Abbiamo visto cos'è un business model canvas e come si crea adesso? Abbiamo una un ospite che ci aiuterà a creare a vedere come si costruisce il business model canvas.

Quindi penso che questa lezione sia super interessante perché vedremo prima dall'esterno che cosa un professionista professionista possono trovare e inserire all'interno di un business model canvas, ma poi in questo caso quadro anche dal punto di vista di che cosa può essere aggiunto all'interno del nostro business model canvas.

E questo secondo me è anche molto super interessante per il team di un'azienda.

Capisce? Magari che cosa stavi veicolando in maniera scorretta o non completa all'esterno soprattutto un'azienda come la nostra, che siamo molto trasparenti.

Ci piace raccontare cosa facciamo in ogni dettaglio.

Evidentemente se qualcosa non viene capito vuol dire che possiamo fare ancora di meglio per raccontarlo.

Ma lasciamo la parola all'esterno Luca, ti spiego un attimo cosa ho fatto e sono entrato nel vostro sito.

Ho cercato di capire più informazioni possibili e ho guardato i social media.

Ha tentato di costruire un business model canvas facendo riferimento a quello che siete voi.

Quello che il lerner, il primo step è stato capire chi sono i clienti che sono i segmenti di clientela a cui vi riferite.

Ha individuato tre tre segmenti studenti, professionisti e aziende, in questo caso un piccolo tip.

Per chi ci ascolta ho diviso, cambiato i colori e suddiviso studenti e professionisti da una parte e aziende dall'altra perché questo ci aiuterà poi costruire meglio il business model canvas, andando a distinguere le diverse offerte di valore, i diversi canali e delle diverse relazioni per ogni segmento di clientela.

Una volta individuati i clienti, sono passato a cercare qual è la valle proposition, quel valore offerto dalle urne a questi segmenti di clientela e ho individuato lezioni brevi, pratiche l'applicazione mobile, il prezzo accessibile e aggiornamenti continui che fanno riferimento a tutti i clienti.

Poi offerte di lavoro l'abbonamento individuale per quanto riguarda studenti e professionisti.

Infine, pubblicazione di offerte di lavoro, database di professionisti, quindi l'offerta di tutto il database che avete all'interno del governo, il monitoraggio della formazione dei dipendenti e la Schilling per il team per quanto riguarda le aziende Step successivo guardare i canali In questo caso diciamo ho individuato come canali di comunicazione il sito web l'applicazione mobile.

Sono comunque degli strumenti che i vostri clienti devono utilizzare per poter usufruire del vostro servizio social media ed eventi come canali legati a studenti professionisti e infine l'advertising c'è, un canale comunque globale.

Per quanto riguarda le relazioni, invece, ho scritto il tuo nome perché ho visto che comunque sei molto presente nella comunicazione con i clienti, quindi sei risulti essere un canale di acquisizione per questi per questi clienti e social media, infine, customer care advertising che fanno riferimento a tutti i segmenti di clientela ricavi.

In questo caso mi sembrava abbastanza semplice abbonamento individuale per studenti professionisti, abbonamento azienda.

Quindi l'azienda può comprare comprare gli abbonamenti per tutto il suo team e infine la pubblicazione di offerte di lavoro.

Sempre per le aziende le risorse chiave sono le risorse senza cui il vostro business non non funzionerebbe.

Non potrebbe funzionare.

In questo caso ho pensato ok, sicuramente Lerna ha bisogno dei docenti dei corsi.

Senza questi non avete i contenuti su cui si si basa averne investimenti.

Ho immaginato che magari all'inizio abbiate avuto bisogno di investitori, gli investimenti per riuscire a costruire la piattaforma, costruire prima i contenuti, il team di sviluppo che ha sviluppato la piattaforma e eventualmente i diritti d'autore, che comunque risultano essere una risorsa è strategica per il vostro business.

È son passato poi le attività chiave.

Quindi quali sono le attività che sono necessarie per poter far funzionare Lerna? Registrazione corsi ovviamente l'advertising Quindi campagne create da voi e lo sviluppo della piattaforma Penultimo l'ultima sezione sono i partner chiave in questo caso.

Chi sono i vostri partner e fornitori che vi sono utili per poter far funzionare il business? In questo caso sicuramente ho pensato a videomaker immaginando mi che non siano interni all'azienda e shareholder.

Quindi gli investitori, infine università o altre aziende.

Qui ho immaginato il fatto che università o altre aziende potessero creare contenuti e e fornirli a voi.

Ultimo punto i costi quindi in questo caso semplicissimo cosa cosa devo pagare per poter far funzionare il tutto? I docenti, gli stipendi dei dipendenti l'infrastruttura, i videomaker eventuali altri costi che corrispondono a amministrazione consulenti? Esatto.

Tutto quello che riguarda la vita di una un'azienda location sì, e quindi da qui vi volevo partire per vedere cosa è sbagliato.

Niente è chiaramente sbagliato e Castro il proprio per il super lavoro fatto è stato super.

Veramente é qua prima ancora di parlare, magari andiamo ad aiutare punto per punto, esattamente come abbiamo appena fatto.

Penso che sia anche super interessante vedere prima i il ok, ma questo è un esercizio che dobbiamo fare soltanto quando abbiamo il nostro business che vogliamo creare o un uno strumento super utile per proprio per comprendere appieno un business che un che stiamo analizzando per tantissime ragioni diverse.

Per esempio, questa analisi può essere fatta come vantaggio competitivo per creare il nostro business per un competitor, per esempio perché in realtà, guardando tanti altri business model possiamo essere anche ispirati o per migliorare l'azienda che abbiamo o l'azienda che vogliamo creare, o anche soltanto per poter affrontare meglio potenziali competitor o dare una forma a una nostra idea, ispirandoci le business model altrui.

Ma oltre questo potrebbe essere anche fatto se per esempio, volessimo diventare i dipendenti di un'azienda o volessimo essere i consulenti.

Ho freelancer di un'azienda perché immaginate quanto può essere diverso invece che mandare un curriculum standard, mandare qualcosa di personalizzato con questa è la fotografia di quello che io da fuori vedo oggi e questo farebbe capire tantissimo l'impegno e la voglia che c' è di entrare.

Ma dall'altro lato uno può anche mandare determinate cose che io aggiungerei, può essere percepito come presuntuoso.

Aggiungerei a un business di qualcun altro.

Chiaro, però potrebbe far vedere nel mio quadrante che potrebbe essere quello dei clienti.

Questo è qualcosa che io avrei voglia di aggiungere con il mio apporto.

Io penso che potrebbe essere super interessante questo angolo qua per essere fatto vedere da un'azienda da potenziale datore di lavoro e tantissime altre cose.