Lezione dal corso Business Model Canvas
Immaginiamo che tu venga assunto come marketing manager in una startup che sta lanciando il suo primo prodotto sul mercato, una piattaforma per formare studenti professionisti.
Il tuo obiettivo è strutturare la marketing strategy e iniziare a promuovere il loro prodotto.
Prendiamo Miro, definiamo prima di tutto il focus.
Dobbiamo comprendere gli stakeholder che girano attorno alla marketing strategy Dell'azienda.
Questo è il nostro obiettivo.
Individuiamo ora gli stakeholder.
A chi interessa questo progetto? Chi vuole influenzarlo? Chi sarà influenzato dai risultati del progetto che approva finanziamenti, requisiti, design, modifiche immaginando una startup, i possibili stakeholder sono il CEO Mi sentirò il si' o puoi potremmo avere il designer, project manager, i commerciali, eventuali rivenditori, i clienti ovviamente l'amministrazione e poi magari consulenti e i competitor? Ora capiamo dove posizionarli, come contribuiscono al progetto, quale autorità, influenza, interesse hanno verso questo progetto.
Il zio è sicuramente una persona interessata e può influenzare il progetto, quindi lo mettiamo come key player.
Il designer può essere considerato un altro key player in quanto è interessato al progetto e influenza il risultato attraverso le sue competenze, i suoi lavori.
Project manager è una persona interessata, ma che magari non ha un'alta influenza.
Poi dipende da aziende azienda.
Mettiamolo tra i keeping Warning.
I commerciali sono un soggetto interessato.
Hanno un forte interesse verso il mio il nostro lavoro, ma non hanno influenza su quanto facciamo.
Quindi anche loro ne mettiamo in questo quadrante.
I clienti sono dei player.
Sono interessati, hanno influenza sui miei risultati.
L'amministrazione non è interessata, ma probabilmente ha influenza sui miei progetti in quanto mi può approvare nuovi tool o campagne da lanciare.
Quindi la la spostiamo su Kids.
I competitor invece non hanno un'influenza e nemmeno un interesse verso questo progetto.
Ma dobbiamo comunque tenerli monitorati.
Spostiamo lì nel quadrante sotto sinistra.
Per quanto riguarda City o zio, rivenditori e consulenti dipende dalla situazione.
Magari in questo caso li possiamo spostare tra persone che non hanno un grosso livello di interesse per questo progetto è e che non hanno nemmeno una grossa influenza.
Ora non ti resta che analizzare il risultato e a portare i cambiamenti necessari per equilibrare gli stakeholder, allineare le loro esigenze con le strategie e le azioni che vorrei compiere in questo.
In questa marketing strategy ti potresti accorgere, ad esempio, che The Term le figure hanno troppa influenza su un progetto.
Se senza motivo, creando così dei blocchi nei suoi confronti.
Ricorda che puoi cambiare anche i parametri della matrice.
Noi abbiamo impostato gli assi su influenza interesse.
Immagino di cambiarli su influenza ed expertise.
Ad esempio, questa attività di mappatura è fondamentale per comprendere il contesto generale di un progetto, aiutandoti ad individuare tutti coloro che devono o possono essere coinvolti per rendere più efficace e fluido il processo.
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