Lezione dal corso Business Model Canvas
Per mostrarti come compilare il vaglio Proposition Canvas ho preso come caso Studio Zara, la catena di abbigliamento.
Prima di iniziare, però, ti presento Martha.
É un archetipo che rappresenta un segmento di clienti a cui Zara vuole iniziare a rivolgersi.
E una forte sostenitrice della moda sostenibile.
Sostiene che i lavoratori debbano ricevere un compenso adeguato alle loro competenze e debbano lavorare in condizioni di sicurezza.
Inoltre, molto attenta al problema ambientale.
Iniziamo compilando il customer profili.
Vediamo di individuare per prima cosa i compiti e gli obiettivi che Martha vuole raggiungere.
Martha sta comprando vestiti nuovi, ha bisogno di articoli che possono essere indossati al lavoro, quindi devono avere una Deve avere un aspetto professionale.
É stanca di lavare vestiti a mano, ma non vuole spendere troppo per il lavaggio a secco.
Detesta l'idea di fast fashion avendo visto un documentario sugli impatti della produzione.
Vuole che i suoi vestiti la facciano sentire sicura, che mettono in risalto la sua figura senza mettere in imbarazzo.
Abbiamo quindi riportato tutti questi compiti e obiettivi all'interno del nostro customer jobs.
Quali sono poi gli ostacoli che deve affrontare per raggiungere questi obiettivi? Martha con il covi ed ha iniziato a fare acquisti online e non ha più smesso.
Si sente più sicura, quindi non vuole andare nei centri commerciali, vuole essere anche in grado di restituire facilmente gli artic non vanno bene.
La versatilità e inoltre davvero preziosa perché significa che può indossare i suoi capi preferiti in una vasta gamma di outfit.
Quali sono invece i benefici che sente di ottenere raggiungendo i suoi obiettivi? Marta vuole fare la differenza rispettando l'ambiente e le persone.
Vuole sentire che ciò che acquista può fare la differenza nel mondo e adora che le persone le chiedono dove ha comprato i suoi vestiti.
Il suo gusto è ben considerato tra i suoi amici e le piacerebbe mantenere quella reputazione.
Passiamo ora a compilare la Valium up L'offerta attuale di Zara é la seguente Vende accessori e vestiti alla moda, fa fast fashion, ovvero aggiunge nuovi vestiti e modelli e le sue collezioni.
Ogni due-tre settimane, sia nei suoi negozi che online offre un'ottima esperienza in negozio e nell'e-commerce dove si ha la possibilità di restituire ai capi dopo quattordici giorni e sia la spedizione gratuita con ordini superiori ai cento dollari in Rivers, quindi sono offerta di una restituzione semplice dei capi non si pagano le spese di spedizione e l'acquisto online.
I creators invece sono capi comodi, molta scelta e capi traspiranti.
Ci accorgiamo ora come molti punti specificati nel customer profilo non vengano effettivamente risolti dall'offerta di Zara Questo significa che per Martha e per il segmento di clientela che rappresenta non c' è un market, ovvero il prodotto servizio non soddisfa per quel particolare mercato.
Cosa può fare zar allora? Anzi cos'ha fatto Zara per fare in modo che i prodotti siano più sostenibili, ha definito lo standard Join Life che valuta l'impatto ambientale e sociale di un capo su diversi livelli.
Care for cyber car for water e Care for planet.
Vediamo come cambia il nostro value proposition boumbas rispetto a prima ora Zara offre in più capi di cotone organico, materiale riciclato e possibilità di conoscere l'impatto ambientale.
Abbiamo anche nuovi per le diverse gang creators, materiali semplici da gestire, tessuti di alta qualità.
Mi sento bene per il mio acquisto e rispetto all'ambiente con questo nuovo prodotto Zar ha messo il cliente al centro e ha cambiato la sua offerta rispondendo ai bisogni di Martha e del suo segmento di clientela.
Ora C' è un market abbiamo visto come compilare nel modo corretto.
Voglio Proposition Canvas inizia ad usarlo.
Ti accorgerai di quanto ti sarà utile.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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