Allora la prima lezione riguarda la fase iniziale, la la prima delle cinque fasi, la fase dell'idea, la fase zero.

In questa fase, come tutte le altre fasi, abbiamo la domanda fondamentale a cui dover rispondere.

E poi ci sono diversi assi a cui da approfondire la fase del l'asse della wen.

A che punto del funding siamo? La fase qual è l'audience a cui ci stiamo riferendo la fase del WT che è il focus a che cosa dobbiamo fare attenzione, a quali sono le metriche che dobbiamo guardare e la fase del quali sono gli strumenti e i consigli utili per questa.

Per questa fase, come dicevo in questa fase, non abbiamo ancora un prodotto perché siamo nella fase dell'idea.

La vera domanda a cui rispondere in questa fase è esiste davvero un bisogno che vale la pena risolvere in questo momento? Mi sto riferendo la mia audience di riferimento.

Evidentemente sono gli Alpha user, come diciamo non abbiamo prodotto.

Quindi in realtà il nostro obiettivo è quello di attraverso delle interviste, delle conversazioni, cercare di validare la nostra idea.

Il focus in questa in questa fase particolare è quella di cercare di validare che possi- l'idea di poter portare una disruption credibile in un mercato ad alto potenziale.

Prima di tutto c'è il tema del del bisogno.

La prima cosa da cui partire è cercare di capire se esiste davvero un bisogno da parte del mio target target segment um la maggior parte delle startup il motivo per cui falliscono è proprio questo, cioè sviluppare un qualche cosa che non serve tendenzialmente a nulla l'obiettivo rivedendo un pochettino.

Quella che è la letteratura americana e utilizzando il loro gergo è quello di cercare di sviluppare non un web come dicono loro.

Una vitamina l'obiettivo è quello di cercare di sviluppare un prodotto che possa essere un vero e proprio steve o un painkiller.

Ma immaginatevi una persona che non sta bene quanto fortemente va a cercare una soluzione al problema.

Se ha una sofferenza, ha proprio un dolore forte che deve tamponare immediatamente o quanto possa essere forte la spinta per comprare una una vita mia.

Nel caso in cui c'è un qualche cosa che io potrei voler integrare, per esempio nella mia nella mia alimentazione um, questa è un qualche cosa di tanto semplice quanto delicato, nel senso che dipende dalla come io vado a sviluppare le interviste con con i miei clienti e una delle cose che si tende a fare in questa fase è quella di focalizzarsi sulla propria idea più che su su, sul bisogno.

L'obiettivo è quello effettivamente, come si dice sempre, innamorati del bisogno che tu vuoi andare, non vuoi andare a risolvere non della tua idea, perché se sei innamorato della tua idea o del tuo prodotto, quello che farai sarà sempre quello di cercare una conferma da parte dei tuoi interlocutori del tuo target Clint, mentre l'obiettivo è quello di andare a mettere quasi in dubbio no, cioè a capire effettivamente se c'è una forte spinta da parte del cliente, a quanto meno ad aver già cercato di risolvere quel bisogno che tu vuoi andare a targettizza.

Um, un consiglio che do per chi vuole imparare a fare delle interviste con i propri clienti in una maniera strutturata ed efficace è quello di leggere il libro The test una volta validato no, il il bisogno del mercato.

Quindi noi abbiamo capito che effettivamente su questo mercato c'è bisogno di un killer c'è bisogno di risolvere questo problema che è un problema assolutamente grosso.

Il secondo tema è ma esiste un mercato abbastanza grosso che possa rendere la mia idea di business tale perché stiamo parlando di fare azienda? Um, in ambito start up si parla molto spesso di Tam Sam somme no, quindi di total market e poi di market.

Perché anche se io mi sto riferendo a un mercato estremamente grosso teorico l'ads market, non vuol dire che necessariamente l'intero mercato sia disponibile.

No, immaginiamoci di star sviluppando, ad esempio una applicazione per il training a casa che vuole ghettizzare gli sportivi tra i venticinque e i trentacinque anni.

Dire che il mio target sono le persone tra i venticinque e i trentacinque anni potenzialmente market non è un qualcosa di efficace, perché la maggior parte di questi probabilmente non stanno neanche facendo sport.

Quindi, come diciamo, l'obiettivo è sempre quello di fare uno szi e andare a capire effettivamente qual è il mio mercato target all'interno di questo qual è il mercato disponibile e all'interno di questo mercato disponibile? Capire qual è la quota che io posso idealmente a termine andare ad ottenere perché nella maggior parte dei casi questo mercato non è a mio uso e consumo.

Di solito sul mercato ci sono altri competitor e se non ci sono altri competitor, qualche domanda diciamo dovremmo farcela.

Attenzione al tema del del, della taglia del mercato e dell'analisi del mercato.

Io due consigli che do in questa fase sono appunto l'analisi della Competition L'analisi Competition è fondamentale e il il competitor non è soltanto un competitor diretto, ma anche un competitor indiretto, cioè chiunque va a risolvere lo stesso bisogno.

Tantissime volte capita di vedere delle analisi competition fatte in maniera superficiale o di vedere la frase Noi non abbiamo competitor.

Diciamo che sono molto più noti i casi in cui i competitor sono stati sottovalutati da incumbent molto forti.

Perché ovviamente ci si parla di aziende come MySpace che sottovaluta Facebook, blockbuster che sottovaluta Netflix, mentre non sono conosciuti tutti i casi in cui la startup che vuole lanciare sottovaluta il competitor incumbent.

Questo semplicemente perché queste startup non vanno da nessuna parte.

Quindi questo è un punto molto importante e l'analisi della competition ci aiuta anche ad avere degli agganci per capire effettivamente qual è il mercato di riferimento, qual è il servizio a livello di prodotto che viene dato ai miei competitor.

Se ci sono delle falle, quindi i punti di forza punti di di di di miglioramento, quindi i punti di debolezza andare a vedere quali sono anche le reviews dei clienti e del loro servizio.

Magari io do per scontato che il servizio non sia sos-, non non sia soddisfacente per il mercato quando in realtà lo è, eccetera eccetera.

Quindi analisi dei competitor è il punto di partenza imprescindibile.

Il secondo consiglio che do è stare attenti alla nicchia a cui ci si um diciamo c con cui ci si interfaccia è fondamentale partire, sebbene è importante avere un'idea di quanto sia grosso il mercato.

Soprattutto attendere è molto importante partire da una nicchia molto specifica, molto verticale per ritornare all'esempio di prima della l'app di training è fondamentale, ad esempio andare a fare uno sling fin quando non riesco ad avere una nicchia abbastanza piccola da poter targettizza e con cui poter parlare.

Quello che si dice è che se non esiste un unico punto fisico in cui sono certo di trovare il mio target, evidentemente il mio target è ancora troppo ampio.

Quindi par- partite parti da un'audience assolutamente verticale e precisa um e ricordati che non ha senso sviluppare un prodotto o un servizio che sia così così un po' per tutti, perché questo prodotto non avrà mai successo, ma è fondamentale partire da una nicchia e sviluppare un prodotto assolutamente perfetto per quella nicchia e piano piano espandersi ad altri segmenti di mercato, che tutto sommato è anche un po'.

La parte di screening che vedremo più in avanti.

Il terzo aspetto invece, è l'aspetto del team.

Come dicevo, l'obiettivo è sviluppare un'innovazione credibile sul mercato alto potenziale di slaccio incredibile sul mercato alto potenziale.

Quando si parla di credibilità si parla di team è fondamentale qualsiasi sia l'idea, cioè anche, diciamo di fronte a un bisogno estremamente forte e di fronte a un'idea che effettivamente è una tecnologia che può effettivamente cambiare tutto sommato il mercato.

Avere una forte traction se non si ha la capacità di execution fondamentalmente non si va, anche in questo caso da nessuna parte.

Questo è fondamentale anche quando si vanno a cercare evidentemente dei capitali.

Gli investitori guardano molto il track record dei fund, quindi quando parlo di team parlo di skill che siano complementari, ma parlo appunto anche di esperienze pregresse.

Il consiglio che mi sento di dare è che nel caso in cui queste esperienze non ci siano state di affidarsi, almeno nella prima esperienza imprenditoriale, a un incubatore che possa dare um diciamo la direzione e l'introduzione a quello che è la logica anche di come si lavora in ambito in ambito startup.

L'output di questo processo altro non deve essere che un deck.

Come dicevamo, non abbiamo un prodotto, stiamo sviluppando un'idea un deck con un business case che sia credibile, basato su fatti o su dei dati tendenzialmente che ho collettato dal mercato um e che, diciamo contempli anche abbia al suo interno una strategia di to market chiara e una roadmap con delle mine definite e chiare per andare a validare le assumption che sono alla base di questo business case.