Lezione dal corso Growth Hacking
Il tranello in cui cadono molte Schell ha molte aziende strutturate.
È quello che Andy Jones, ex scout di Facebook, definisce il purgatorio della ottimizzazione.
Cosa vuol dire? Vuol dire che a un certo punto si incomincia a ragionare solamente a I b test cpa ad acquisizione, ad ottimizzazione dei costi di acquisizione e scaling puro al cento per cento.
Questo è molto rischioso e viene chiamato appunto Purgatorio, perché l'azienda in questo modo non implementa nessuna figura importante e rilevante nell'arco di uno due anni e continua semplicemente a reiterare le best practice all'infinito nell'ottica di scalare e ottimizzare al massimo.
Questo è molto sbagliato e lo dimostra la storia di Facebook stesso.
Perché Andy Jones, appunto, ci mostra come la vera crescita tra J curve.
La crescita esplosiva di Facebook è stata sì determinata da molti fattori, ma uno dei fattori cruciali è stata una figura in particolare, una delle tante che Facebook sperimentano nel tempo, che è una piattaforma di traduzioni che nasce dagli utenti stessi, che ha permesso di internazionalizzare a livello locale in moltissimi paesi nel periodo tra il Duemila e sei.
É il Duemila otto che è stato il periodo di boom massimo anche per l'italia della piattaforma Facebook.
Dunque cosa impariamo da questo caso? Studio? Impariamo che é fondamentale non tenere l'acceleratore premuto sempre e solo sullo scaling sempre e solo su ottimizzazione.
Lotta alla cpa lotta all'acquisizione, lotta al ribasso.
Ma dobbiamo sempre tenere almeno un trenta percento.
Un trenta percento di testing di sperimentazione di ascolto dell'utente di Klaus in una sola parola per andare a cercare di implementare quello che l'innovazione dunque nuove fiction, nuove possibilità per i nostri utenti e per far si' che il nostro, la nostra azienda, il nostro prodotto, il nostro servizio possa prosperare nel tempo.
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