Lezione dal corso Growth Hacking
Quando parliamo di blitz calling è sicuramente importante capire quali sono le caratteristiche che sono importanti per poter in un certo senso utilizzare questa metodologia.
Abbiamo già detto che in generale il blitz calling non è qualcosa che noi ci svegliamo la mattina, diciamo andiamo in blitz Eiling, perché le in realtà è il modo peggiore per crescere.
Potenzialmente, perché abbiamo già detto che si basa sul potenzialmente lanciare un sacco di soldi fuori dalla finestra ed essere pronti completamente a perdere a perderli.
Perché? Perché ragiona sul concetto di velocità invece che efficienza numero uno la priority Iza, ma in condizioni di Hans Earth.
Quindi condizioni di non sicurezza.
E questo che cosa vuol dire? Abbiamo già detto Vuol dire che se io, per esempio, sto usando un canale di advertisement, io non sto a calcolare la retention di quel canale lifetime vaglio di quel canale.
No, ci butto già direttamente dentro, che ne so, il novanta per cento del mio budget senza sapere se realmente andro' profitto oppure no.
Questo è qualcosa che chiaramente deve essere fatto se ci sono delle condizioni particolari.
Queste condizioni particolari sono tre e incomincio da quella che molte volte quella scatenante, ovvero noi entriamo in blitz King, se principalmente siamo costretti.
Che cosa vuol dire questo? Se siamo costretti vuol dire che magari un competitor è entrato nel mercato e noi sappiamo che se quel competitor fa blitz King prima di noi risk prima di perdere la posizione di non dico monopolistica ma di leader del mercato o semplicemente un mercato così competitivo, così importante che se noi lo perdiamo rischiamo poi di non avere tutto quel concetto di economie di scala, tutto quel concetto di partnership eccetera, che sono funzionali per far funzionare il nostro business.
Molte volte i competitor, come abbiamo già visto, come vedremo nel concetto nella strategia di Airbnb, sono la ragione per cui noi possiamo decidere di entrare.
E potrebbe essere anche soltanto che noi abbiamo paura che un competitor zelig, scalini o che un competitor entri nel mercato potrebbe tranquillamente essere che non c' è ancora o potrebbe essere, semplicemente che noi sappiamo.
Siamo noi competitor che entriamo, che vogliamo mettere fuori dal mercato un potenziale competitor.
Ma nel momento in cui noi abbiamo questa necessità di fare blitz Grayling, molte volte le condizioni altre principali sono due.
Una è quella del capitale è molto, molto molto difficile fare blitz.
Credi senza capitale.
Perché? Perché si basa sul concerto appunto, di non consapevolezza di cosa funzionerà, cosa no di devi essere pronto a fare tantissimi test e molte volte per fare tantissimi test a quella velocità devi essere pronto completamente.
Appunto.
Abbiamo detto non ragionare in termini di efficienza e quindi essere pronto ad avere un bacino di capitale adeguato per poter fare tutte queste cose.
E l'ultima è il mercato.
Molto spesso tu vuoi fare blitz Killings, sei in grado di avere un mercato abbastanza ampio per sapere che se prendi quel mercato quello che ne conseguirà sarà un valore enorme per il tuo business.
Altrimenti non ha quasi mai senso utilizzare la metodologia di Blake.
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