Lezione dal corso Growth Hacking
Voglio riprendere dalla lezione precedente il concetto di Amazon, perché secondo me non ne ho parlato in maniera adeguata.
Amazon abbiamo già nominato, come ha sempre utilizzato le dinamiche di gruppo taking blitz, scaling internamente e esternamente al loro business.
Perché se uno considera il core business di Amazon, magari la parte di e-commerce magari non vede da parte di Claudio non vede tantissimi business.
Sono entrati ragazzi, ragazze.
Stiamo parlando di Un'azienda che è entrata nel mercato dei video con Amazon video spendendo quattro miliardi, dedicando quattro miliardi di budget nel produrre contenuti originali.
Quando Netflix gli stesso anno ne usava sei, loro sono entrati in un business compra in un mercato completamente differente.
Con che non centra niente con il business di Amazon, con praticamente il settanta per cento del budget che aveva Netflix, che ha solo quello qui, secondo me è veramente da dire Amazon è l'azienda famosa per questo, perché è incredibile come a distanza di anni abbiano mantenuto questa mentalità incredibile di frugalità, di black scaling across a king in tutto quello che fanno loro.
Sono l'esempio vivente di non di essere pronti a vergognarsi per i loro prodotti, perché se guardiamo a Kindle era imbarazzante quando è uscito.
Se guardiamo Amazon video era imbarazzante quando è uscito e probabilmente ancora imbarazzante oggi.
Ma loro non importa.
Loro entrano nel mercato, prendono il mercato, scalano il mercato e pensano dopo a come fare tutto il resto.
Queste sono logiche difficilissime da vedere in un'azienda così grande e così forte, ma vedendo un attimo proprio le dinamiche che loro usano loro.
Grazie proprio a questo abbracciare questo concetto di blitz calling, ovvero del non essere sicuri di quello che succederà.
Hanno fatto enormi fallimenti, ma enormi successi.
I tre, probabilmente prodotti più forti che li hanno resi così forti, sono nati completamente attraverso questa metodologia, il primo tra tutti Amazon Prime.
Amazon Prime eh non c' erano in nessun modo logiche di mercato economiche per poter veramente dire che avrebbe funzionato.
Non avevano idea del pricing e avevano incominciato, mi sembra con settantacinque dollari.
Usciamo questo da cinque dollari e l'hanno fatto poi a centoventi non mi ricordo neanche, ma le logiche di pricing e le logiche di mercato davano completamente per morto questo progetto Amazon Prime oggi è completamente la benzina di Amazon è completamente l'hanno usato completamente uscendo nel mercato senza in un momento Cato in un contesto di insicurezza, mandando PRIORITY dando velocità, rispetto, efficienza.
Altre aziende avrebbero fatto i B testing testing più macro.
Vediamo un attimo.
Facciamo gli user persona te stiamo parlando, No, noi usciamo, capiamo dopo.
Funziona bene.
Non funziona.
Lo togliamo dal mercato.
Non ce ne frega niente di quello che succede.
Jeff direbbe come potrei dire io ho già perso i capelli.
Non c'.
È niente di cui vergognarmi.
Una logica di questa qua e questo è un esempio.
Il tutto la parte di cloud fatta da Amazon e un altro la parte di Marketplace Un'altra.
Ma Amazon ha testato infinite cose.
Amazon aveva attestato a un certo punto un modello simile a eBay, dove praticamente erano delle aste dentro Amazon.
Fallito, completamente tolto.
Qualcuno si ricorderà di questo? No.
Perché il blitz feeling con tanto di screening.
Rosa King cerca di pensare a lungo periodo.
Cerca di dire se io alla fine della mia vita la gente mi ricorderà per cosa? Per quello di positivo nel complesso che ho fatto o per i piccoli errori che ho fatto.
Piccoli errori non si ricorda nessuno.
Sono i grandi successi che qualcuno si ricorda.
E per arrivare ai grandi successi.
É importante essere pronti a fare piccoli e molto spesso grandi errori e con questa logica Amazon l'ha fatto quando noi pensiamo al concetto di blitz Kaling che cos'è non è semplicemente un valido cresco scalo, ma è tutte queste tre cose contemporaneamente vuole dire valido cresco e non vado a scalare mentre sono in fase di crescita nella fase di grant ci butto dentro una validazione di qualcos'altro ancora visto nell'ottica di scalabilità è come dire faccio qualcosa di una scalabile, la valido entro nella fase di scalabilità e mentre sono nella fase di scalabilità prepararmi preparandomi proprio nella fase di scaling ci butto dentro qualcos'altro un nuovo reparto di business, una nuova idea, una nuova cosa di non scalabile e continua a andare avanti con queste logiche e il non fermarsi essere sempre come dice jeff al day One world Dio essere sempre in quella fase, essere sempre pronti a testare e validare, scalare contemporaneamente, non fermarsi mai.
Amazon per me è il migliore esempio sulla terra di questa logica
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