Ok, ma come è nata nel come si fa a costruire? Come nasce un progetto del genere? Ovviamente non è che come ci si immagina, magari nel magico mondo delle startup.

Ne abbiamo due persone in un garage che un giorno si sono sentiti, hanno detto Ok, inventiamoci un nuovo fornitore di luce e gas.

Sarebbe stato molto bello, ma nella realtà dei fatti non può succedere così.

E non può succedere così, perché è un mondo che ha una serie di sovrastrutture da una parte di esigenze dall'altra.

Per cui per poter anche solo pensare a un business del genere, devi da una parte avere una serie di competenze dall'altra, avere una serie di possibilità.

Noi siamo stati fortunati, fortunati, perché nella storia di Nenna abbiamo da una parte un grande finanziatore dall'altra delle persone che hanno avuto la lungimiranza e l'idea di andare a fare tante analisi, cogliere delle opportunità, capire delle opportunità e poi coglierle.

Quindi nello specifico, la nostra storia parte proprio da diciamo un'intuizione che deriva da analisi e da scenario l'intuizione è stata quella di andare a vedere che in altri paesi, in Europa il mercato dell'energia quindi dell'utilità in generale stava crescendo dal punto di vista digitale, quindi dal punto di vista delle acquisizioni semplicemente digitale.

Intuizione e analisi che poi sono state fatte sulla base di una serie di dati dati che hanno dimostrato che, così come negli altri paesi esisteva questa possibilità ed esistevano queste necessità.

Anche l'italia avrebbe potuto esprimerle da lì a breve.

Avrei potuto esprimere tali a breve, poiché nelle analisi è emerso che trend di acquisizione applicazione verso il mondo digitale da parte degli italiani generali erano in aumento.

Magari possiamo vederlo velocemente pensando a Amazon, pensando a tutti i vari retail di e-commerce generali che tutti noi utilizziamo quotidianamente.

Difficilmente lo possiamo immaginare verso dei servizi che sono un po' più legati alla storicità di quella che è la vita e la quotidianità della casa.

Però in realtà è una cosa che stava succedendo sempre più persone iniziano a comprare.

Ad esempio grandi elettrodomestici iniziano a comprare e a utilizzare servizi come il banking finance sempre più online, sempre meno con la relazione con una persona che poi ti fa da tramite, ti aiuta in tutto questo e quindi diciamo questa è stata, diciamo il primo input l'idea di c' è una grande opportunità.

C' è una grande opportunità che è scalata sul mercato.

E per scalare sul mercato ci siamo affidati a persone molto piu' esperte di noi, quindi aziende che potevano fare delle ricerche di mercato di un certo tipo.

Con queste analisi ci siamo resi conto che il mercato italiano avrebbe potuto esprimere da qui a dieci anni un potenziale di crescita di circa quattordici milioni di utenti.

Questo in qualsiasi diciamo azienda di un determinato tipo, soprattutto quelle utility, é quello il mondo, diciamo luce e gas che lavorano tanto sui volumi.

Ha fatto comprendere immediatamente che esisteva un'opportunità el opportunità era di chi prima riusciva a coglierla.

Quindi che cosa è successo? È successo che internamente a questo grande gruppo che possiamo tranquillamente fare disclosure, anche perché lo sanno tutti, è il gruppo ha due A è stato creato un progetto di lavoro, un progetto di lavoro fatto all'epoca da una sola persona.

Questa persona ha portato avanti tutta una serie di analisi di ricerche di mercato e si è circondata da una serie di player, diciamo, di consulenti di persone e di aziende che potevano supportare in una fase embrionale un progetto del genere analisti, agenzie di consumo, aziende di consulenza agenzie di marketing.

Tutti hanno lavorato alla definizione di quello che poteva essere un'idea.

E come si fa in realtà a fare una cosa del genere? Tu parti da quelle che sono le tue a Sam, Shawn, a Samson che per cui è come abbiamo detto due secondi fa, abbiamo un mercato, un mercato che sta per esplodere, gente che può essere interessato al mondo digitale.

Ma perché questa Samp, Shawn? Dovrebbero poi collimare in quello che è il mondo delle utility, Il mondo della luce e gas.

Come fare a capire se effettivamente l'italia è pronta? La prima cosa che abbiamo fatto in questo caso, quindi, è stato ok.

Abbiamo fatto delle analisi di mercato, abbiamo visto uno scenario.

Andiamo a chiedere a quelli che poi possono essere i nostri reali consumatori.

Cosa ne pensano? E quindi abbiamo fatto una cosa molto semplice, in realtà un'analisi di mercato, ma un'analisi di mercato che ci ha permesso di e ci ha, diciamo, fatto gettare le basi per chiedere alle persone di cosa avessero bisogno.

Quindi cosa, secondo loro poteva essere effettivamente un elemento in più da valutare nel mercato di luce e gas.

Quindi Dell'energia è stata un'analisi bellissima ci abbiamo investito tanto tempo e tante risorse.

La cosa piu' bella di tutta questa analisi è che il risultato è stato praticamente zero zero.

Perché? Perché tutte le domande, tutto il mondo di come si come solitamente vengono costruite queste analisi, queste ricerche sempre volto al dire di cosa hai bisogno? Cosa ti piacerebbe avere dal tuo fornitore di energia? Cosa pensi ti manchi dai servizi che attualmente é la cosa più interessante è che le persone rispondevano sempre nulla e io non voglio niente dal mio ornitologia.

A me non interessa il mio fornitore di energia.

Al massimo c'era qualcuno che diceva vorrei risparmiare perché era l'unico metro di paragone.

Le persone vedono luce gas come una necessità del resto del mercato utility é quindi dato che devo pagarla, non mi interessa, al massimo fammela pagare meno.

E questo diciamo che per noi è stato il primo grande scoglio, cioè tanti desideri, tante ambizioni.

Poi ti trovi davanti uno scenario, una realtà che un po' ti frenano poiché ti dicono bello, ma non ci interessa.

A quel punto però abbiamo pensato di invertire quella che è la tendenza che solitamente si ha in queste situazioni è quindi quella di fare domande in maniera positiva e abbiamo fatto lo stesso tipo di analisi al contrario.

Quindi abbiamo detto ok, se non vuoi niente di tutto quello che non vuoi cos'è, quali sono le cose a cui voi volentieri rinunceresti? E lì si è aperto un mondo lì le persone hanno iniziato a raccontare una quantità enorme di informazioni e di elementi che effettivamente gli davano fastidio del mondo dell'energia e da lì siamo quella potrebbe essere definita come la vera, il vero primo punto di nascita e di crescita di quella che è nenna, cioè così come normalmente tutti partono da creare un prodotto a partire da bisogni cose positive che le persone cercano.

Noi invece abbiamo capito che nn sarebbe nata al contrario sarebbe nata per rispondere eliminare tutta una serie di elementi che le persone non vogliono dal mondo dell'energia e che gli danno fastidio e che fanno considerare tutto questo mercato come un mercato fastidioso, un mercato di cui è meglio disinteressarsi