Sei arrivato a questo punto? Ti sei chiesto Ok, ma come faccio a comunicare nel lancio? Benissimo questa qual è la lezione che fa per te? Infatti tantissime persone commettono un errore molto molto comune, ovvero quello di continuare a dare valore esattamente che abbiamo fatto nel pre-lancio anche nel lancio.

Quindi i contenuti che vengono dati nel pre-lancio vengono poi utilizzati anche nel lancio, che possono essere per esempio un altro che stadi o un'altra lezione no.

La fase di lancio i con la comunicazione nella fase di lancio deve essere diversa dalla comunicazione nella fase di pre-lancio.

Questo è principalmente perché stiamo andando a parlare a un tipo di clienti diverso.

Ti faccio un esempio dobbiamo semplicemente guardare al mass market.

Come infatti ti ho detto molte volte gli esempi sono tutti attorno a noi, è semplicemente questione di vederli.

Nel mass market le persone che acquistano un prodotto sono divise principalmente in cinque categorie.

Come puoi vedere nello schema qua sotto le categorie sono ci sono gli innovators, ci sono gli orli docteur, ci sono gli orli maggiori t poi c' è invece la light feriti e per gli ultimi ci sono i leaders.

In ogni caso, in questo modo qua sono semplicemente utenti che si fanno convincere ad acquistare.

A prendere parte appunto il progetto o appunto prodotto in appunto momenti diversi.

Gli innovatori sono quelli che immediatamente partecipano sono quelli che in una campagna di Kickstarter appena aperta il primo giorno, quando il prodotto verrà finito in un anno e mezzo automaticamente, gli innovatori sono quelli che finanziano subito dal giorno zero il prodotto che tu stai lanciando.

Gli orli shoppers, invece, sono quelli che partecipano alla tua fase del crowdfunding per farti un esempio da circa metà verso la fine o quelli che nelle ultime settimane, prima che il prodotto appunto sia finito, partecipano e quelli ti finanziano il prodotto.

Sono comunque persone che, prima ancora che il prodotto vada sul mercato, partecipano già appunto al ti finanziano già prodotto, partecipano già alla creazione del tuo prodotto, poi invece avere maggiori tigre.

Se invece sono quelle persone che questo è il tuo prodotto, quando è stato lanciato, Quando vedono già che ci siano dei clienti, delle persone, come appunto gli innovators e gli orli Docter che hanno preso parte al tuo progetto, che hanno gia' stato prodotto e sono contenti dei risultati.

Poi chiaramente cela light maggiori, che sono quelli che si fanno influenzare da tutti gli altri gruppi che hanno già consentito prodotto.

E poi ci sono i leaders che quelli sono proprio gli ultimi ultimi ultimi, che sono quelli che sono fatti convincere dopo anni e anni di risultati.

Immaginiamoci per esempio non lo so, le self-driving car, le le macchine di Elon Musk che si guidano da sole.

Chiaramente gli innovatore il dott.

Sono quelli che in questo momento qua stanno cercando di prendere parte al progetto.

Una volta che saranno usciti appunto le le self-driving car e saranno stati convinti, il mercato si era fatto convincere, le leggi sono state adattate allora la hurley maggiori ti incominciano a usare e dopo anni e anni e anni la maggior it si farà convincere tutto questo e dopo forse dieci vent'anni si faranno convincere i leaders.

Ora come possiamo applicare tutto questo concerto che ho appena spiegato in la nostra comunicazione della fase di lancio? Se non ci pensiamo vista molto, molto in piccolo, questo succede esattamente.

Questi diversi gruppi partecipano al nostro lancio, esattamente come nel mass market.

Infatti, quando noi facciamo il nostro primo primo sondaggio, il ransomware, pochissime persone risponderanno a quello rispetto chiaramente al mass market.

Quelli saranno gli innovators saranno quelli che dal giorno zero avranno risposto sondaggio ti avranno aiutato a darti di feedback per creare il prodotto dopo, durante questa fase di pre pre lancio, ci saranno altre persone che tracciano la tua community interessate da quello che gli innovatori stanno dicendo, da quello al tuo progetto in generale.

E quella saranno gli orli Dockers.

Nel momento in cui tu sarai nella fase di pre-lancio e quindi la early maggiori, tutti gli altri rientrerà entreranno appunto nel tuo nella tua fase di lancio, nel momento in cui tu lancerai il tuo prodotto.

Come detto in precedenza, ci saranno due momenti massimi di acquisti il momento stesso che si aprono le iscrizioni e invece l'ultimo giorno benissimo.

Nel momento stesso in cui tu apri le tue iscrizioni lì immediatamente compreranno gli innovators e le urne maggiori ti immediatamente Perché perché sono le persone che sono state prima di tutto convinti.

Gli Innovator avranno l'effetto Ikea e quindi avranno praticamente si sentiranno parte della creazione del prodotto.

Acquisteranno immediatamente la tua comunicazione nella fase di pre-lancio.

Per loro era completamente superfluo, perché loro hanno creato il tuo prodotto e si sentono parte.

Volevano acquistarlo già da prima, poi ci saranno gli orli adopt, compreranno nel momento stesso in cui tu apri le iscrizioni e questi orli adopt sono appunto quelli che sono convinti in parte nella tua fase di pre pre lancio, ma principalmente nella tua fase di pre-lancio.

Quando troviamo i tuoi contenuti high, appunto risolto le loro obiezioni qua tu avrai convinto appunto gli olio dop per persone che prenderanno parte a un progetto che decideranno di comprare un prodotto o partecipare o iscriversi a un servizio che la maggior parte di del mercato non acquista ancora non si fida ancora ora, se tu non hai convinto le urne maggiori ti direttamente attraverso il tu pre-lancio diversi contenuti al tuo pre-lancio, diventa completamente inutile continuare a dare gli stessi contenuti per cercare di convincerli ancora.

Invece, esattamente come succede nel mass market, dobbiamo utilizzare dobbiamo fare leva sui risultati ottenuti o anche soltanto sui feedback ottenuti nel dai nostri innovators dai nostri Harlee docteur nella nostra fase, appunto di pre-lancio e di lancio per far leva su di loro e convincerli fino alla fase appunto di chiusura delle iscrizioni.

È lì dal momento stesso che noi lanciamo il prodotto fino a quando chiudiamo le nostre iscrizioni, che faremo leva su appunto questi contenuti su questo social proprio su questo effetto community.

Per convincere la early majority maggiori ti é questo il prodotto per loro e che devono iscriversi in questo momento stesso.

Per fare questo immaginiamoci di avere una fase di lancio di tre giorni che vuol dire che appunto nel giorno zero apriamo le iscrizioni e dopo tre giorni chiudiamo le iscrizioni.

Utilizzeremo diverse comunicazioni sicuramente il giorno stesso che apriamo le iscrizioni dobbiamo mandare una o due e-mail di sicuro una la prima e-mail dovrebbe essere una specie di recap dove diamo praticamente tutti i contenuti, i link dei diversi contenuti che abbiamo dato nella nostra fase di pre-lancio.

Infatti qualcuno potrebbe aver non ha avuto tempo per appurare appunto consumarti i contenuti e questo è il momento perfetto.

Dopo questa prima e-mail dov'é diamo appunto il recap dei contenuti.

Smettiamo completamente di parlare singolarmente del prodotto.

Quello di cui dobbiamo parlare, invece, erano dei risultati che hanno tenuto i nostri utenti.

Se hanno già acquistato in precedenza, dovremmo parlare dei risultati del lancio che stiamo facendo, del numero di persone che si sono gia' iscritte nel momento stesso che apriamo le iscrizioni.

Questo è esattamente l'argomento della nostra seconda e-mail che mandiamo il giorno successivo a quando abbiamo aperto le iscrizioni.

Questa qua è una cosa veramente importante perché in questo modo qua abbiamo appunto un social puff.

Diamo un segnale che qualcuno sta già partecipando al nostro lancio e che loro dovrebbero seguire la nostra early maggiori devono seguirle.

Poi chiaramente arriva l'ultimo giorno quindi il terzo giorno in questo in questo giorno è un giorno importantissimo.

Volevo mandare dalle due alle tre e-mail lo so che sembrano tantissime mandare in questo caso qua in tre giorni cinque o sei mail, ma ti posso garantire che l'ultimo giorno e dobbiamo utilizzare tutti i nostri trigger in maniera veramente veramente buona per fare questo l'ultimo l'ultimo giorno l'intero argomento deve essere soltanto la scarsità nella prima e-mail che mandiamo appunto nella mattina del terzo giorno nel giorno che si chiudano le iscrizioni.

Dobbiamo sicuramente dire che appunto oggi è l'ultimo giorno e che ha un orario preciso si chiuderanno le iscrizioni.

Di solito non mi piace farlo alle ventitré e cinquantanove, perché molte persone si ritrovano poi alla sera che tornano a casa dopo lavoro e trovano un momento per fare capo appunto mentale di quello che l'offerta é di decidere di acquistare.

In queste mail dobbiamo oltre appunto ricordare la scarsi.

Ti dobbiamo anche magari inserire qualche domanda frequente.

Dobbiamo mettere qualche screenshot e dobbiamo rispondere a queste domande.

Molti utenti, per esempio, non avranno avuto tempo di sé l'intera fase di pre-lancio ed è qui dobbiamo dare tutte le informazioni in maniera chiara di quello che stiamo offrendo e di magari risolvere i loro dubbi.

La seconda e-mail invece dev'essere deve aumentare sempre di più la scarsi ti e diminuire sempre di più le informazioni che diamo, quindi deve essere anche piu' corto il testo.

La seconda è che possiamo mandare a mezzogiorno o le tre di pomeriggio comunque dell'ultimo giorno deve essere invece riguardo sullo scarso di come ho detto in precedenza e magari puo' dire semplicemente che mancano dieci ore.

Mancano sei ore alla chiusura completa delle iscrizioni ultimissime mail dev'essere fatta dalle due ore prima della chiusura delle iscrizioni.

Quindi magari se chiudiamo alle uno cinquantanove vogliamo mandarlo alle nove.

Vogliamo mandarlo alle dieci, principalmente meglio alle nove in generale e vogliamo semplicemente ricordare che meno di due ore si chiuderanno completamente descrizioni e non potranno mai più partecipare per almeno tre mesi, oppure semplicemente che perderanno il bonus che abbiamo promesso o che si stanno per esaurire il numero appunto di iscritti che sono resi disponibili per questo lancio particolare.

Benissimo per questa lezione tutto e noi ci vediamo alle prossime elezioni.