Lezione dal corso Funnel Marketing
Siamo arrivati finalmente alla lezione è davvero importante quello della back-end Per back-end intendiamo tutti i tipi di offerte che vengono messi a disposizione dell'utente immediatamente dopo l'acquisto La back-end non è accessibile infatti a un utente che non acquistato in precedenza.
Ora la maggior parte del business, non alla back-end.
Infatti la maggior parte dei fan è strutturata semplicemente di diciamo pure anche un buon fan che c'è una parte di pre-lancio una parte di lancio o comunque generale arrivi alla front-end che puo' essere qualsiasi cosa, anche semplicemente in commercio.
Il tuo prodotto principale Un utente acquista ed è la fine del tunnel.
Ora potrai utilizzare tutti i metodi di riconversione che vuoi, però in ogni caso non stai ottimizzando il tuo Fanne Infatti è testato che acquisire un nuovo un nuovo cliente costa fino a sette volte di più di tenerne un esistente.
Per tenere un esistente intendiamo anche aumentare il valore di un esistente.
Preferisce ottenere due vendite da due utenti diversi o preferisce ottenere due vendite dallo stesso utente.
Ti posso garantire che due vendite dallo stesso utente è molto, molto meno costoso e molto più redditizia nel lungo periodo.
La back-end si struttura esattamente per questo per farti ottenere piu' vendite dallo stesso utente.
Infatti invece di una volta che una persona ha acquistato la fra la front dell'offerta principale automaticamente gli mostreremo la back-end e successivamente la fine del fund.
Ora vediamo un attimo esempi di prodotti back-end che possiamo utilizzare Ci sono Axel Counsel Up Great Bundle, Cross-selling e continuity.
Quello che dobbiamo semplicemente pensare come abbiamo visto nel non serve che io ho mostrato le opportunità di fare un'intervista dopo il sondaggio che avevo già risposto è che una piccola percentuale dei tuoi consumatori che hanno appena accostato da te vorranno acquistare di più e tu non mettendo loro la disposizione di la possibilità scusami di acquistare maggiormente stai perdendo ogni giorno la possibilità di avere dei clienti sempre più fedeli a te e che vogliono acquistare sempre di più da te.
Facciamo l'esempio McDonald e la loro axel strategy quando tu vai dentro e chiedi per un burger, loro ti chiedono vuoi dire anche delle patatine insieme a quello? Questo è axel.
Se tu dici di sì, ti dicono Ah, perché allora non crei un bundle e non prende il nostro combo min-hyuk che prevede anche la Coca cola tutto questo semplicemente per pochi centri in più.
Glielo dici ok.
E loro ti dicono Lo sai che soltanto per dieci centesimi puoi avere le patatine più grandi? Magari é questo qua Up Great.
Vedi come loro utilizzano la back in questo caso qua e cercano di aumentare il fatturato per un utente che è già dentro, che ha già mostrato interesse per il loro prodotto in maniera immediata.
Non non ti dicono Ok grazie al Burger e vuoi anche delle patatine per caso? No, direttamente.
Quando sei in acquisto ti propongono queste offerte.
Stessa cosa fa foto Locker che ti metti degli accessori a disposizione quando tu compri un paio di scarpe e ti dicono puoi comprare anche dei lacci o vuoi comprare dei calzini o ancora meglio, vuoi comprare qualcosa che possa pro proteggere o pulire le tue scarpe che ha appena comprato perché sanno che tu hai bisogno di questi prodotti l'esempio migliore che mi piace fare in assoluto sono le compagnie di volo e del loro le loro strategie di cross-selling Sally.
Come puoi vedere il loro sito web, trovi sempre dei tipi di offerte che ti possono permettere di aumentare il prezzo che stai pagando con loro soprattutto la parte di autonoleggio o la parte dove puoi riservare l'hotel è veramente veramente interessante.
Infatti le compagnie aeree non è che hanno degli autonoleggi loro propri.
Semplicemente hanno detto che cos'è che ha bisogno il mio le persone che utilizzano il mio business, le persone che generalmente viaggiano nel momento in cui viaggiano hanno bisogno di cosa? Di una macchina, perché non è che loro loro viaggiano da un punto a un altro, non è che hanno una casa e una macchina in tutte le città del mondo, quindi se io viaggio da roma a berlino a Berlino al novantanove punto nove per cento di possibilità non c' è una macchina e non ho un posto dove stare, quindi loro ti offrono dei servizi che possono essere interessanti per loro, ma non è che gli offrono rendendoli propri.
Non è costruiscono appunto un autonoleggio.
Loro semplicemente si mettono d'accordo con altre persone che noleggiano macchine e si prendono una percentuale su ogni servizio che loro mettono a disposizione.
In questo caso qua che questo qua è strutturato come appunto cross-selling.
Stessa cosa poi si possono fare con Axel, ti mettono a disposizione il bagaglio in stiva, ti mettono a disposizione di scegliere il tuo posto disponibile, il tuo menu del pranzo, eccetera eccetera.
E poi io sono anche le offerte di Back-end per Ramirez.
Facciamo degli esempi subito.
Nel momento in cui io prenoto un volo.
È sicuramente un periodo tra quando lo prenoto e quando parto nel in questo periodo qui.
Anche se io ho già pagato il volo che loro cercano di farti.
Axelle, questi qua sono l'offerta imbeccate.
Pochi giorni prima della mia partenza ho ricevuto un biglietto da Emir EZ che mi dicono Puoi anche se hai scelto l'economica las, puoi ottenere la business class per soltanto questa offerta.
E se tu guardi la parte dove ho cerchiato, ti dicono che questo prezzo è una Reid, appunto per la B e la business class.
E soprattutto è un custom Reid Un'offerta, disponibile soltanto per te soltanto in questo momento é appunto, non sarà disponibile per sempre.
Devi cercare di appunto accettarla immediatamente, oppure il posto potrebbe non essere più disponibile per te.
Questo qua è un esempio perfetto di come Un'azienda possa offrire servizi che non in questo caso qua non produce direttamente loro.
Allo stesso tempo, quindi, questo caso Rossellini e attraverso il back end, fare Axel e aumentare il valore di ogni singolo utente immediatamente quando hanno appena acquistato un'offerta di fronte.
Ed è tutto per questa lezione sulla back-end.
Parleremo nelle prossime elezioni di come strutturare questo tipo di offerte come trovarle.
Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 220 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 120.000 professionisti/e e oltre 300 aziende.
Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.
Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.
Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 300 clienti aziendali.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email.
Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri contenuti senza limiti o sorprese.
Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.
No, non offriamo certificazioni, facciamo di meglio.
Man mano che completi corsi potrai verificare le tue competenze e condividerle sul tuo profilo LinkedIn o CV.
Inoltre abbiamo sviluppato una feature chiamata Profile attraverso il quale otterrai un link personale per mostrare in tempo reale tutti i contenuti da te completati e molto altro.
Immagine personale, username, badge, link esterni e molto altro.
Crea una vera e propria sales page dove il prodotto in vendita sono le tue competenze.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
La missione di Learnn
è accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.