Bene.

Siamo arrivati a una nuova lezione e questa volta vedremo una strategia davvero interessante.

Strategia l'abbiamo sperimentata io personalmente con alcuni miei clienti e l'abbiamo sperimentata con altri appunto clienti di marketers.

E ti posso garantire che non l'ho vista usare da nessun altra parte questa strategia l'ho chiamata da un selz selz.

Cosa intendiamo quando andiamo a offrire una excel? Potrà succedere chiaramente che la risposta sia negativa.

Chiaramente può esserci mille ragioni.

Non è che tutti acquisteranno Axel, anzi, la maggior parte non lo acquisteranno.

Infatti la nostra valle Lehder avremo diverse offerte offerta principale novantasette.

Per esempio dollari lo acquistano automaticamente.

Partirà il back end un axel di duecento novantasette.

Nel caso che loro ti dicano no, potrei comunque offrire che cosa? Un down cell un'offerta minore che verrà percepita comunque come di valore.

Questo down cell in questo caso potrà essere tra il novantasette cento novantasette se utilizziamo questo tipo di scala e adesso vedremo che cosa possiamo usare come Downs è infatti un down cell può essere un prodotto completamente nuovo a un prezzo più basso.

Quindi tu gli ha offerto lo fa la principale che era un prodotto axel, un altro prodotto il DAMS è un prodotto nuovo a un prezzo più basso.

Oppure potrebbe essere una parte dell' axel che abbiamo appena offerto.

Immaginati offrì una Excel che è strutturato di tre capitoli.

Lo vendi duecento novantasette.

Tu potresti prendere un solo capitolo fa venderlo a novantasette, offrirlo come Excel.

E ora la parte veramente interessante quello che noi definiamo il downside cell, quindi lo stesso Axel, ma reso più attraente per il consumatore.

Vediamo tra un secondo cosa intendiamo per questo? Immaginati che hai un avallo Lehder e offrì un prodotto come front offer a sessantasette euro.

Questo qua il vertical shock impara a saltare come Michael Jordan giocare in dieci settimane.

Immaginati questa offerta.

Ora la nostra voglio vedere è strutturata c'è un'offerta principale Sessantasette una axel a cento ventisette.

Ora, nel caso che la Excel ci dicano di no automaticamente, potremmo offrire un down cell, ma in questo caso qua invece di creare un prodotto nuovo nel caso che non abbiamo tempo, non abbiamo risorse per farlo.

Offriremo lo stesso Axel, ma reso più attraente, per esempio, attraente.

Intendiamo che offriremo lo stesso Pratt Cell diviso in tre pagamenti mensili.

Per esempio.

Questo lo renderà molto più attraente per loro perché magari non hanno cento ventisette in quel momento, ma hanno quarantasette euro per i prossimi tre mesi che potranno pagarci a rate in questo caso qua però al suo tempo questo non è davvero un counselor giusto perché quarantasette euro qualcosa mi quarantasette dollari per tre mesi fa cento quarantuno dollari quindi in realtà ci guadagniamo in ogni caso vendendo comunque lo stesso axel vede nello stesso prodotto vede, possiamo anche semplicemente utilizzare questo excel appunto.

Che abbiamo detto? Nel caso che non abbiamo voglia tempo di creare diversi prodotti che non li troviamo, potremmo usare un soft cell che abbiamo creato per offrire fino a tre offerte e renderlo più attraente.

Immaginati appunto che ci dicano no, io non voglio comprare il lobster, utilizzeremo strategia che abbiamo appena individuato.

Dove lo possiamo rendere più attraente dividendoli in tre rate mensili? Ci sono tanti altri modi per renderlo più attraente.

Questo è soltanto un esempio, oppure nel momento in cui loro ci dicano no, io non ti voglio dare liquori questa quarantasette dollari per tre mesi.

Tu allora qua diventi un po' insistente.

Ma se proprio usare questa tattica che abbiamo sperimentato e funziona benissimo e appunto quella del della coffee Hoffer che abbiamo gia' parlato in precedenza.

Quindi adesso gli potrei dire io credo davvero che questo prodotto possa cambiare la tua vita, cambiare direttamente posso darti valore, diciamo pure non esageriamo e per questo io ti voglio metterlo disponibile a un solo dollaro per quattordici giorni di free trial in qualsiasi momento.

Tu puoi mandare una mail prima di questi quattordici giorni e io automaticamente fermerò il tuo free trial, ma a suo tempo potrei provare questo prodotto per quattordici giorni.

Se non mandi l'e-mail il quattordici quindicesimo giorno automaticamente ti chiederò gli altri cento ventisei dollari che sono la differenza tra cento, ventisette dollari e un dollaro che già pagato.

In questo modo qua saremo appunto in grado da un singolo pixel dimostrare tre sequenze di axel che andranno a chiedere al nostro utente a proporre al nostro utente la stessa offerta, però in tre momenti successivi, sempre rendendolo sempre più attraente per lui.

In questo modo spero davvero di averti aiutato a risparmiare tempo e a capire il concetto del Down sel che può essere visto in tanti modi diversi.

Bene per questa lezione tutto ci vediamo alle prossime elezioni