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Abbiamo parlato di marketing, abbiamo parlato di profilazione.
Questi due elementi dal punto di vista legale hanno un valore enorme.
Dal punto di vista del business, però un elemento che ancora manca è quello della cessione a terzi.
Spesso mi capita di arrivare su siti web e vedere una serie di Xbox infinite.
Il primo è quasi sempre il consenso al trattamento dei dati, quello generale, poi un consenso alle attività di marketing, un consenso alla cessione a terzi e magari quello anche alla profilazione.
Dal punto di vista pratico richiedere tanti consensi non funziona.
Non funziona perché ormai l'utente ha capito che il primo checkbox, quello da fregare, vi do ad esempio un consiglio legato all'inversione dei jukebox mettete come primo checkbox quello al consenso per attività di marketing che rimarrà sempre facoltativo ma l'utente abituato a fregare.
Poi un altro consiglio è quello di andare a dividere la raccolta dei consensi, quindi magari ho un cliente facendo attività di soft spam.
Quindi comunicazioni commerciali dirette alla vendita di un prodotto, un servizio uguale o assimilabile a quello già acquistato arriveranno sul sito e magari faccio comparire un banner con uno sconto con un prodotto in anteprima.
Vuoi avere questo sconto portero' a casa un consenso per finalità di marketing e poi e poi successivamente magari faro' delle attività finalizzate alla raccolta del consenso per attività di profilazione.
Quindi compilare un questionario e in cambio avrai qualcos'altro come anche qui uno sconto, una risorsa o altre utilità l'elemento di cui non abbiamo parlato e la cessione a terzi.
Perché? Perché spesso le per le aziende hanno paura di cedere i dati prima di tutto perché non sono sicure che il trattamento dati sia stato fatto nel modo corretto e quindi non vogliono problematiche legali.
E poi la risposta che mi sento quasi sempre in azienda.
Ma chi le cediamo ai competitor? E chiaramente non vorranno mai fare questo tipo di attività.
Bene, un consiglio che anche qui do è quello del trattamento dati con una profilazione importante per portare grande valore a quel dato.
Pensate che in alcuni ambiti come quello del lusso dell'automotive un dato profilato vale ottanta cento euro.
Quindi ci sono startup ad esempio faccio l'esempio di due che seguo come studio Lega tale hanno un solo obiettivo vendere prodotti e servizi per arrivare a Breaking, quindi non scalare con le vendite, ma raccogliere una certa quantità di dati ben profilati e fare un exit rivendendo questi dati in un caso alla G D o nell'ambito nell'altro caso nell'ambito del lusso.
Questo è un nuovo concetto di fare business, ma il concetto che vedo sempre più importante, soprattutto per le startup.
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