Una delle strategie che più ho conosciuto in questi anni, applicabile benissimo al marketing, ma in realtà è proprio un altro.

Potrebbe essere quasi uno dei principi che poi alla fine è può essere utilizzato in tanti modi diversi, perché viene proprio dalla vita di tutti i giorni che noi viviamo e che si può applicare perfettamente.

Il marketing è quello che viene definito la parabola dell'eroe.

La parabola delle no è è qualcosa che viene utilizzato veramente in comunicazione da centinaia e centinaia di anni da le storie degli antichi, poi nel cinema, soprattutto nel cinema, e poi ancora oggi alla fine per veicolare i valori di Un'azienda, il l'importanza del tuo prodotto e tantissime altre cose.

Che cosa consiste la parabola dell'eroe l'abbiamo visto tutti quanti pensiamo per esempio a qualsiasi cartone che abbiamo mai visto, tipo DragonBall.

Pensiamo a un film, pensiamo a qualche altra cosa.

Che cosa succede la maggior parte di volte? Tutto quanto incomincia nel film dove si descrive magari la vita di una persona.

Si vede che ok, stavo andando bene.

Luca aveva il suo lavoro e poi è successo qualcosa.

È capitato molto spesso un problema, un avvenimento, qualcosa che ha sconvolto la vita di una persona che potrebbe essere una persona come me e te é che improvvisamente qualcosa è successo, che potrebbe essere anche semplicemente la realizzazione di non essere felice, di volere qualcos'altro di voler ottenere quella cosa.

E da li' qual è la seconda fase del della della trama si incomincia a raccontare il percorso che il nostro eroe deve affrontare per superare le avversità, fino a trovare la risoluzione del problema dopo mille disavventure.

Dopo tutta questa storia é potenzialmente risolvere il problema e vivere felice e contento.

Questo è veramente sono tre fasi semplicissime che la maggior parte di volte fanno dei crescendo.

Scendono crescendo, scendono, ma questa è un'altra strategia che vedremo successivamente e che ti descrivono in un certo senso una situazione che tutti noi abbiamo vissuto.

La nostra vita costantemente che abbiamo avuto, magari all'inizio andava bene a scuola.

Poi è stato un problema nuovo insegnante che ci hai cominciato penalizzare e abbiamo trovato il modo di uscirne e ci ricordiamo poi noi come vincitori che usciamo e la cosa si ripete è nel basket.

Anni dopo avevo allenatore, avevo dell'arbitro che ha avuto qualcosa, ma poi ho trovato il modo l'allenatore ha messo fuori squadra, mi sono impegnato e sono tornato a essere qui.

All'università questa cosa nel mondo del lavoro sta cosa sono cicliche, si ripetono tenendo lo stesso, come dire, susseguirsi di fasi.

E quello sto è forse una delle strategie piu' potenti che possiamo utilizzare delle email marketing, soprattutto quando dobbiamo passare i nostri valori, il valore di un brand o addirittura posizionare il nostro prodotto come la soluzione di un problema che i nostri potenziali clienti stanno affrontando.

Perché, ricordiamoci, sembra non c' è niente di più prudente di vendere qualcosa.

Posiziona il nostro prodotto come il mezzo per risolvere un problema.

Parlando del problema, il prodotto è l'ultimissimo degli elementi.

Ma vediamo un esempio di tutto questo proprio in maniera piu' pratica, per esempio entrando qua all'interno del nostro tool di email marketing.

In questo caso non è un tour di nel marketing è semplicemente la nostra dashboard di Miro con cui vogliamo semplicemente mostrare proprio da fuori.

Non vogliamo ancora entrare proprio nel tunnel marketing e magari far vedere delle mail perché voglio far capire come questa logica può essere realtà applicata a qualsiasi contesto.

Ha quasi tool di email marketing.

Non è che hai bisogno di merci, in pochi il campesino clavio per fare questo, questo proprio i concetti, le basi e in questo caso qua ho descritto proprio le fasi che abbiamo nominato in precedenza.

Problema percorso, soluzione prodotto.

E poi ho messo il blocco del prodotto che non è un e-mail vera e propria, anche questa qua, veramente da concentrarsi su queste prime tre che potrebbero essere tra email sono tre fasi.

Potrebbe essere che vogliamo mandare due mail per ognuna di queste fasi.

Potrebbe potrebbe voler essere che andiamo ad accorpare problema e percorso insieme.

Il concetto qua è che vogliamo andare a creare un percorso per l'utente che come primo elemento, la prima caratteristica del problema vogliamo parlare di un problema che molto spesso i nostri clienti o prospect hanno e questo non deve essere fatto per vendere qualcosa può anche essere fatto per creare e fortificare i valori della nostra azienda.

Potrebbe essere che andiamo a descrivere come è nata la nostra azienda, come la nostra azienda potrebbe essere avevo voglio creare un e-commerce prodotti irlandesi in Australia.

Io per esempio ho creato questa qua in Irlanda, in Irlanda, nel in Australia perché thailand un e-commerce che io seguivo con una collega con cui lavoravo.

Loro hanno creato gusti e commercio di prodotti irlandesi perché in Australia è pieno di irlandesi.

A Natale non riuscivano mai a mangiare i veri prodotti irlandesi che volevano farsi spedire da casa perché non arrivano in tempo.

E il founder di questa startup ha proprio creato l'e-commerce con i prodotti irlandesi a posto per portare l'irlanda un gusto morso in un certo senso al sapore di Irlanda, in Australia, dove prima non c' era pero' c'? Era la domanda era il problema? E lui per abbiamo creato proprio questa sequenza.

Dove lo descrive il problema? Diceva io ogni anno a Natale lo dico alla mia famiglia che sono sposato con una donna non irlandese e volevo farle provare prodotti irlandesi, ma non trovo mai prodotti di alta qualità.

Avevo un problema.

Poi a un certo punto ho fatto un percorso.

Mi sono scontrato con tutto il problema della dogana, con tutto il problema delle spedizioni, creare l'e-commerce.

Ma volevo veramente fare questo perché ci credevo da li' soluzione.

Ho creato te, Saarland, perché da oggi ti permette di ricevere i prodotti irlandesi, dall'irlanda a casa tua in Australia e assaporare veramente questi prodotti.

Queste tradizioni.

Infatti, sentire a casa é ancora poi l'altra volta ti dice Ok, scegliamo i prodotti che tu puoi ordinare.

Però vedi questo qua non è per forza di un prodotto e anche soltanto per farti raccontare la storia dell'azienda.

Nel caso però di un problema, uno potrebbe tranquillamente dire relativo a un prodotto proprio raccontarti.

Io, per esempio, non lo so.

Ho creato un Lear le arenato perché sentivo che tutto quello che era apprendimento veniva venduto a migliaia e migliaia di euro e veniva reso non accessibile per tantissime persone che si meritavano di poter accedere alle migliori competenze non soltanto teoriche, ma anche pratiche da professionisti che non avrebbero mai veicolate perché non volevano lavorare.

Informazione.

Magari é quello che vedevo come problema era proprio il fatto del non è il fatto che se tu paghi migliaia e migliaia di euro, se più bravo o prenderai meglio di qualcuno che spenderà meno che non può permettersi quella cifra.

É la mia grande sfida era proprio quella di dire come facciamo a dare la massima qualità a qualcuno che vorrebbe apprendere, ma che semplicemente a come scusante il fatto che costa troppo? Non ho tempo e altro e quindi il problema era più questo è dare accesso a qualcosa che prima non era accessibile.

Da lì mi sono fatto un percorso, quello di dover mettere insieme il team, quello di dover sfidare il fatto che dovevamo creare qualcosa che a livello di economics, a livello proprio di business plan, era profondamente sbagliato.

Perché non c' è mercato per le urne, nove euro novantanove, venduto solo in Italia, proprio sbagliato a livello di business come cosa, Ma io lo sapevo bene, ma i miei valori erano più forti di questo.

Mi sono scontrato con questo fino a che la soluzione siamo riusciti a realizzare la soluzione, ovvero creare le orme che oggi conta centinaia di contenuti, migliaia, decine di migliaia di utenti e aziende che collaborano con noi, molto forti, eccetera eccetera.

E questo potrebbe essere la perfetta, la parabola dell'eroe di come io stesso avevo un problema che ho dovuto risolvere a modo mio.

Oppure potrei parlare di quando io dovevo prendere.

Dovevo trovare un sacco di cose sparse su internet e questo mi ha preso anni e anni e anni.

Quando oggi, grazie alle urne, puoi avere accesso a quelle esperienze che io ho maturato in anni in poche settimane o pochi mesi.

Ci sono tantissimi angoli con cui si può affrontare il concetto di parabola dell'eroe.

Però se torniamo un attimo alla lezione precedente dove parlavamo di cialdini e qua contiene in realtà un sacco di principles.

Perché se tu racconti questo tipo di storia, tutto il concetto di consistency, tutto il concetto di lex stabiliti, ovvero di farci me miller o chi sarà il soggetto, chi sarà l'eroe di questo racconto ti piacerà quella persona se ti rivedi lui o è lei e questo è molto importante perché poi è tutto un concetto che puoi inserire sul prof.

Può inserire autorità per i risultati che hai ottenuto, puoi inserire tutto il concetto di scarsi e ti urgency se la vuoi mettere come un lancio alla fine del tuo sistema di email attraverso un coupon attraverso altre cose puoi farlo in tanti modi diversi.

Però la parabola dell'eroe è molto interessante e si collega molto al concetto di storytelling che nell'e-mail marketing può essere potentissima.

Ne parleremo successivamente del concetto di storytelling applicato l'e-mail marketing, oltre chiaramente consiglio di seguire sempre il corso sulla carne di copyright king di luca alti mani già qua dentro sei già qua dentro a guardarlo puoi guardare anche quello prima o dopo di finire questo corso