Lezione gratuita dal corso Email Marketing
Urgency e scarsi ti forse alcune delle parole che più ho detto e sentito negli ultimi anni.
Chiunque si vuole occupare di conversione deve conoscere queste parole e deve conoscere come utilizzarle.
C' è un grande problema secondo me, di queste parole.
Chiaramente, prima di ancora entrare in questo argomento, è importante sapere che tutti quanti abbiamo visto attorno a noi e forse in maniera quasi abusata.
Ogni advertisement è gratis solo per i prossimi tre posti ehmm il questo qua in maxi sconto al novanta per cento di sconto solo per le ultime ore e uh, tre posti disponibili e rimasti tre prodotti di questo Tutte queste parole sono chiaramente utilizzate per andare su qualcosa che risuona proprio con la nostra natura, ovvero di qualcosa di di scarso, qualcosa di raro.
I diamanti non costano tanto semplicemente perché sono belli, anzi, tu tltro costano tanto perché ce ne sono pochi in natura è qualcosa di limitato.
Tutto quello che è limitato è chiaramente ha un valore maggiore rispetto a qualcosa che è limitato.
È proprio come noi al giorno d'oggi, valutiamo tutto quanto, lasciando perdere, che sia corretto oppure no, proprio la nostra natura.
Quando sappiamo di dover prendere una decisione.
Ora, piuttosto che dopo, entra in gioco delle dinamiche di concentrazione e di attenzione estremamente maggiore.
E questo nel marketing e in generale in tutto il concetto proprio di fan nel lanci, che sono un sacco di contenuti all'interno delle urne proprio su questi argomenti.
Il consiglio assolutamente.
Il corso sui lanci è a me che ho fatto e che ho fatto decine e decine di Gramsci utilizzando queste dinamiche qua in tantissimi contesti diversi e i percentuale per questo argomento.
E qui una primissima critica che può essere fatta un'obiezione può essere semplicemente il sì, ma non posso applicare queste dinamiche al mio business perché magari è una perdita di branding e sono assolutamente d'accordo che usare determinate dinamiche che potrebbe usare al mercato, dove si dice qualcosa che urla con i cartelli maxi sconto ultima ora e tutto il resto, una gioielleria di alto livello non potrebbe mai usare le stesse dinamiche e forse non dovrebbe neanche usarle pero'.
Il concetto è conoscere questi principi possono aiutarci tantissimo nel nostro copy, nelle nostre mail, nelle automazioni che andiamo a creare utilizzando urgency scarsi ti e durante questo corso vedremo esattamente come applicare urgency scarsi.
Ti ha tutto quello che facciamo in maniera molto specifica è secondo me qualcosa di molto importante.
E le ragioni anche per questo faccio un parallelismo con il cuore, con quegli sconti che tantissime persone dicono appunto no, il mio business non vuole fare sconti.
Il grave problema dello sconto non è lo sconto di per se', ma il fatto che venga fatto tutti lì c' è una qualità percepita molto bassa, secondo me.
Perché nel momento in cui tu sei una gioielleria e tu fai un prezzo di favore al tuo migliore cliente, a qualcuno con cui con cui tu una relazione per anni e anni e anni non viene assolutamente percepito ma in nessun modo penso ottimo, tu vai dal tuo macellaio di fiducia che conosci da anni e ti dice guarda questa volta qua voglio dire che la ti aggiungo io questa questa bistecca e tu mi dirai sei un macellaio, vai dal tuo gioielliere di fiducia e ti dice guarda questo al pubblico costa mille euro, ma per te voglio farlo ottocento euro perché sono veramente anni che ci conosciamo e sto che sei un cliente che tornerà a comprare da me.
E quello che io posso fare per te.
In questo caso lo voglio fare persi per caso che quel gioiello costa di meno valga di meno o che quel o che quella gioielleria sa di bassa qualità? Assolutamente no, anzi apprezzi tantissimo quel gesto.
Il problema quindi qui non è tanto usare scarse di urgency, ma usarlo per tutti e nel contesto sbagliato.
È lì che, come lo sconto, viene a mancare quel valore percepito, può crollare quel valore percepito di quello che facciamo, ma al contrario il valore percepito può aumentare utilizzando questi strumenti nella maniera corretta e nel resto del corso vedremo proprio questa elezione era per dire quanto è importante utilizzare questi elementi e rispondere ad alcune obiezioni che potrebbero nascere, ma all'interno di questo corso vedremo proprio in maniera tecnica come utilizzare questi strumenti.
Vedremo in maniera tecnica come applicare tutto il concetto di personalizzazione e utilizzare questi strumenti specificatamente per pochi utenti e specificatamente nel giusto momento, in base alle azioni o le caratteristiche.
Questi utenti hanno ed è lì che questi strumenti non fanno abbassare il valore percepito, ma alzano a dismisura il valore percepito e possono creare qualcosa che può aumentare a dismisura le conversioni o le performance in generale del nostro business, applicate specificatamente a specifici utenti nel giusto momento
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