E ora veniamo a un'altra, strategia di psicologia, eccetera legata sempre che possiamo applicare nelle nostre mail, ma in tantissimi altri contesti diversi.

E questa strategia si collega molto bene al concetto di parabola dell'eroe, ma in realtà non si limita soltanto a quello nel concetto di automazione.

E abbiamo detto che non vogliamo ancora entrare nel tour per strategie sono applicabili a qualsiasi cosa che facciamo.

Ricordiamoci questo si può applicare veramente.

La parola che abbiamo visto in precedenza si può applicare a un documentario.

Si può applicare a una serie di lettere che mandiamo a casa.

Si può applicare a una serie di post che facciamo? Ha una serie di video? Potremmo raccontare la parabola dell'eroe tranquillamente via video, anzi un sacco di volte.

Fatto esattamente così.

Copie video Non siamo noi a scegliere qual è il formato giusto è la maggior parte di volte a chi ci rivolgiamo? Ci rivolgiamo a qualcuno che è più abituato a leggere rispetto che guardare un video.

Creiamo piu' relazione con un video rispetto che con c'è scritto.

Dobbiamo capire noi queste cose qua e adattarci.

Però ha informato che il loro prediligono chiaramente, anche se siamo noi a nostro agio essere in video e che funziona perché se sono non sono bravo a trasmettere questa cosa in video, forse la scrittura può essere informato migliore.

Ma ora tornando un attimo a tutto il concetto di cliff hanger che festeggia che vogliamo vedere in questo momento tutti quanti le abbiamo già visto come la parabola dell'eroe un milione di volte avete mai visto qualsiasi cartone animato dalla vostra infanzia? L'uomo tigre è olio e bang i pokemon spero davvero che li abbiate visti perché vuol dire altrimenti che siete veramente tanti giovani dragon ball mi ricorderò sempre la puntata che tutti attendevano più in assoluto di Dragon Ball dove praticamente cieca Goku che doveva diventare super saiyan E cosa succedeva? Praticamente arrivava quella puntata vi giuro, tutti i miei amici a scuola ne parlavano martedì non ricordo neanche il giorno martedì Goku diventa scusate arriviamo a quella puntata tre quarti della puntata perché lui comincia a pensare e tutto il resto a un certo punto si trasforma fra la media trasformazione.

Finita la puntata secondo te il giorno dopo quante percentuali erano lì a vedere il resto di quella puntata? Chiunque al mondo che ha visto la prima puntata era li' per la seconda.

Ma questa cosa di Holly e Benji, quella collinetta, sapete quella collinetta di Holly, mezzi che corrono in questo campo che doveva essere il piatto per loro la collinetta non vedi mai la porta, dall'altra parte arriva, arriva, arriva mega tiro, la palla che parte velocissimo, finito.

Nella prossima puntata ricomincia.

Che cosa ricomincia? La sale sale sale, sale puntata.

Dopo ricomincia alto scende, risale verso la fine, eccetera.

E questa cosa qua, cioè in tutte le serie di Netflix, cioè in tutte le serie televisive in generale, cioè tutti i cartoni animati c' è nei videogiochi, cioè ovunque.

E si chiama Cliff Hanger.

E questo sta proprio a significare che cosa un crescendo e nel momento di apice del crescendo si interrompe e ti dice per vedere il resto del di quello che succede ci vediamo nella prossima puntata, che è quello che secondo me il migliore fatto in assoluto probabilmente era quello che è venuto in mente in questo momento degli Avengers, praticamente gli ultimi film della Marvel, quando c' era proprio gli Avengers Final Work viveva come si chiamava, che era proprio in un certo senso, il riassunto di tutto quanto hanno incominciato a fare hanno fatto quello che gia' c' era la fine del primo che ti portava al secondo, ma poi il secondo uscito tre anni dopo.

In quei tre anni hanno fatto uscire altri film della marvel dei singoli protagonisti e ognuno di quelli aveva il finale che era un open lupi in realtà per quello dopo quindi in realtà era veramente avevo creato un'attesa una sostanza pazzesca.

É questo uno dirà cavolo, si' grazie a loro sono hollywood, sono qua, sono su no, questo è qualcosa che io ho utilizzato e tantissime altre marketers nel mondo.

Ha utilizzato per anni e anni e anni nelle mail é quello che abbiamo detto prima.

Il contratto di parabole dell'eroe è un esempio in cui si può applicare perfettamente tutto questo.

Andiamo secondo qui all'interno di quello abbiamo visto in precedenza queste erano le quattro e-mail che avevamo messo ancora una volta.

Non voglio entrare nelle mail con veri esempi di copie perché non voglio che uno pensi che siano collegati ai tool.

Però ve lo dico veramente a voce è semplicissimo come concetto è proprio un discorso del è chiaramente molto storytelling all'interno di questo tipo di e-mail non possono essere delle mail tipo di vendita dove ce la foto del prodotto e basta.

Ci deve essere del copy fatto bene, ma il copy ricordiamoci che non vuol dire che siano dei grossi blocchi di testo, poi vedremo delle regole e dei consigli a livello proprio di formattazione delle tue e-mail quando hai molto testo per rendere più fluide tutto questo.

Chiaramente non sono un copywriter.

Mi sono occupato di questo anche per molti, molti anni, ma il concetto qua è molto semplice ritornando a prima qua c'è un problema c' è un percorso c' è una soluzione c' è un prodotto quello che noi vogliamo fare per tenere alta il tasso di apertura tutte queste mail perché se tu ti aprono la prima e poi da lì in poi nessuno apre le altre o ne aprono pochissime, non può funzionare il flusso.

Chiaramente il flusso deve essere tale perché se l'ottanta per cento opere la prima il cinquanta quaranta percento deve aver aperto anche l'ultima, quindi deve essere comunque un gruppo di utenti.

È chiaro che non potrà essere il cento per cento di utenti, ma dobbiamo trasportarli per trasportare.

Dobbiamo usare questo storytelling molto spesso e poi tutto il concetto di parabola dell'eroe può essere tutto il concetto di cliff hanger, che ora vediamo, però è proprio qualcosa che deve essere utilizzato, esattamente come i telefilm per all serie tv per farti rimanere all'interno.

Ed è chi arriva alla fine che sarà estremamente più propenso a fare lezione che tu chiederai.

Alla fine ho fidanzarsi col tuo brand e tutto il resto qua in questo caso qua potrebbe essere esattamente questo.

Come dicevo prima, dove parlavamo del problema ti diciamo a un certo punto luke aveva una vita semplicissima, era contento da bene.

A un certo punto si è scontrato contro un grande problema, quello che non riusciva a trovare lavoro e lo metto completamente così e da li'.

Luca si è accorto di questo e a un certo punto il fastidio la fatica di risolvere questo era così tanto tale che ha deciso di imbarcarsi in un percorso tu ma qui, mentre più lungo ma questo ti racconterò che il tipo di percorso che ha fatto luca nelle mail che ti invierò domani ho finito.

Questa ultima riga è tutto quello che ti serve per creare un cliffhanger.

Parli descrive il problema.

Descrivi l'ansia la parte emotiva del problema ancora una volta non deve essere per forza fatta così si può applicare in tantissimi contesti diversi, come le lezioni della parabola dell'eroe.

Arrivati però al problema, dobbiamo interromperlo leggermente prima e dirti e crearti un open loop per quello che è il percorso.

Subito dopo, il giorno dopo riprendi un piccolo pezzetto della dell'email.

Prima quindi Luca aveva avuto questo problema che li creava un sacco di ansia il viso di buttarsi in questo percorso.

Questo percorso consisteva nel e riprendi incominci a ricreare un crescendo e questo percorso lo ha portato a provare molte strategie per trovare lavoro.

Provarlo in Italia a provarle all' estero ha provato provato ho potuto tenere i piccoli risultati fino al punto in cui ha finalmente trovato la quadra e ha trovato la modalità con cui poter finalmente trovare lavoro.

Ma questo te lo raccontero' nella prossima e-mail che ti inviero' martedì alle nove in punto.

Non lasciamo tanta distanza tra una mela e l'altra perché vuoi tenere che le persone se lo ricordi e vi faccio ricordarsi ad ogni mattina alle nove mi metto questo piuttosto che martedì puoi lasciare al massimo due giorni tra una e l'altra.

Secondo me però questa è una cosa che vedremo dopo nel concetto di automazione vera e propria.

Queste sono alcune strategie che ti posso consigliare per questa tipologia di automazione.

Poi è chiaro che ce ne saranno altre con cui vedremo altra strategia.

Però questo per il loop ti porta un sacco di utenti a voler aprire l'email dopo e magari uno si è perso l'email prima se le va a recuperare, si può vedere l'intero percorso il giorno dopo soluzione e luca ha trovato quindi la soluzione.

Questo problema dopo aver provato questo, questo questo e la soluzione era questa, ha finalmente fatto questo e tutto questo si collega perfettamente il concetto di prodotto che abbiamo realizzato proprio per risolvere anche il tuo problema, per rendere più facile questa risoluzione che non ti dovrà far fare tutta quella fatica che invece Luca ha fatto mille esempi ho cercato di farti degli esempi pratici, ma veramente non è niente di diverso da questo inserire alla fine qualcosa che ti tiene aperto il loop e dirti esattamente quando chiuderai quel lupo e la volta dopo ne apre un altro e lo chiedi ancora e lo apri un altro e lo chiedi ancora e va avanti così fino a quando non vuoi raggiungere il traguardo finale.

Questo veramente può avere un enorme valore per il migliorare il tasso di apertura, per creare quel tipo di relazione col tuo utente e creare un valore per l'utente.

Perché l'utente? Ricordiamoci sempre che non è semplicemente dando valore tecnico che possiamo raggiungere i risultati.

Pensa un attimo a quello che ho fatto io in questo video in questo momento.

Cosa ti ho raccontato? Ti ho parlato di Dragon Ball.

Ti ho parlato di olio e benzina.

Ti ho parlato di un sacco di cose che tu crei delle immagini mentali.

Possiamo farlo con le parole.

Possiamo farlo in tantissimi modi diversi, ma è proprio creando questo esempio usando queste parole usando queste metafore E io non ho mai fatto non so PNL programmazione neurolinguistica Non so.

Parlando di questo, sto parlando proprio di copie di storytelling.

Perché è importante farti passare? Il tuo obiettivo non è quello di dire la sua cos'é.

Questo obiettivo è quello di far passare il messaggio.

E se per far passare il messaggio devi usare degli esempi che non solo magari collegati al copyright in gol business libanesi, che cavolo c'entra col business matura ti ricordi? Hai collegato perfettamente.

Dicevi a Ecco perché quei maledetti continuavano a fare quella cosa.

Io ogni giorno devo tornare a casa a vedermi quella cavolo di puntata quando tornavo da scuola.

È questo il modo in cui ora a te ti è rimasto in testa e poi perfettamente anche condividerlo con qualcun altro? Ma no, questo qua lo possiamo raccontare in altri contenuti per il concerto di Cliff Hanger.

É molto importante.

Lo possiamo applicare perfettamente nel marketing, nei video che facciamo dappertutto, ma sulle basi di psicologia che secondo me ci aiuteranno tantissimo nel resto del corso, a livello di copyright e a livello di marketing.