Sono tutti ragazzi.

Eccomi qua.

Bentornati a tutti per la nostra nuova lezione della funnel secrets masterclass.

In questa lezione vedremo delle cose secondo me incredibili, perché infatti ho lavorato la settimana scorsa su delle ottimizzazioni da fare per il mio funnel, il nostro tunnel di marketers di del funnel di chiarire Accelerator che il segreto per chi non lo sapessimo dei nostri prodotti e io ho sperimentato su questo funnel all'inizio quando stavo anche soltanto collaborando con marketers per oltre un anno uno e mezzo ho testato qualsiasi cosa si potesse Jeff Walker, Brian Survey, Ryan Dragnet Webinar live e sono arrivato alla fine che da webinar live sono passato al webinar evergreen che è stata un po' quello che ha funzionato nel migliore dei modi per chi non l'avesse già fatto fatelo, dovete assolutamente guardare la lezione numero quattordici dove spiego esattamente questo founder infatti in questa lezione non spieghero' tutto il founder, ma sarà più una lezione per far capire come io misuro i dati e come io trovo delle idee per creare ottimizzazione di funnel che la maggior parte di volte tutti pensiamo alle ottimizzazioni di un funnel principalmente sotto forma del cambio.

Il pulsante cambio il colore è il link cambio i lo sfondo del background.

Ma la maggior parte di volte i veri test sono quelli che cambiano in un certo senso la struttura del funnel per trovare quella combinazione perfetta che possa portare a risultati.

Per fare un esempio, la coffee Hoffer faceva parte di questo funnel, ovvero quando L'utente non comprava il concludeva il web per non acquistava, gli mandavo la serie di e-mail per convincerlo.

Se diceva di no fino al tempo limite, dopo pochi giorni riapriva, gli dicevo Ma lo sai che puoi iscriverti a questo webb a scrivere questo corso è soltanto un euro con una versione per un euro puoi avere la versione di prova per sette giorni e poi attraverso l'auto billing facciamo auto billing, convertivano circa un trentaquattro per cento.

Non mi ricordo neanche però molto alto di utenti che avevamo convertito in precedenza perché entravano, vedevano la qualità del prodotto e poi rimanevano dentro.

Per fare un esempio, ora non lo faccio piu' perché invece sto cercando di strutturare in maniera diversa.

Semplicemente.

Quindi ora guardiamo un attimo questo Hummel, mi metto qua sotto e vediamo.

Intanto questo qua era la lezione numero quattordici.

É dentro questa lezione numero quattordici avevamo visto come configurare creare webinar evergreen con ever webinar più che stadi, quindi qua dentro ha spiegato tutto.

Le cose che guarderei, soprattutto sull'aver webinar sono della linfa.

Sono virale che è tutto spiegato in questa lezione di come creare un ever ever green.

Webinar per evergreen webinar intendiamo un webinar che si attiva e si chiude in maniera completamente indipendente, senza bisogno di una città, una persona live dentro che parli in questa tipologia di webinar.

Comunque noi abbiamo una persona, un mio collaboratore o io stesso che risponde ai commenti live, quindi non è completamente automatizzato.

Però capisci che ti può togliere un sacco di fatica e ci sono delle volte che io non potevo farlo.

Il mio collaboratore non poteva farlo e finiva che nessuno ci andava e le vendite non erano così tanto di meno rispetto a quando c' era qualcuno che rhys rispondeva.

Quindi uno potrebbe anche cercare di capire quanto mi prende a me un'ora del mio tempo quanto vale un'ora del mio tempo? Se quell' ora del mio tempo vale di meno dell'aumento di conversione.

Magari uno potrebbe anche addirittura non rispondere io perché? Perché tanto se guarda la lezione, capito esattamente cosa intendo.

Ma ora qua siamo arrivati a un'altra Cosa? Guardiamo un attimo la struttura di questo webinar e vediamo soprattutto come io mi metto metto il mio schermo così così posso giocare con me stesso.

Eccomi qua.

Quindi dicevo, guardiamo un attimo la struttura di questo webinar in questo caso specifico e dopo vi faccio vedere come l'ho cambiato.

Ora questo webinar era composto da diversi elementi chiaramente c' era una pagina di opt-in dove l'utente poteva registrarci.

Faccio vedere la struttura veloce, poi faccio vedere le singole pagine per far capire esattamente come questo funnel.

E dopo ti faccio vedere il ragionamento dietro al cambiamento e che cambiamento! Effettuato una pagina di registrazione dove l'utente pote va semplicemente Candy iscriversi al webinar che era che è ogni giovedi' alle ventuno l'utente si registra una volta che si è registrato va in una pagina di ringraziamento con in più un referral dove gli dico se ti vuoi in questo caso qua si puo' ottenere una nostra guida chiamata che la guida per scrivere Scrivi perfetto con condividi il webinar Condividi la pagina descrizione ha dei tuoi amici e per ogni e quando porterai almeno tre persone automaticamente ti dirò ti darò il che la tua guida per scrivere il cd perfetto.

Questo porta circa un venti percento di utenti in più ogni singolo webinar e quindi di conseguenza diminuisce il costo di advertiser per acquisire un utente del venti percento, cosa assolutamente interessante da fare.

Una volta che l'utente ha fatto questo in ogni caso indipendente da questo poi ci saranno delle e-mail lunedì, martedì, mercoledì e giovedì Le nostre iscrizioni per il webinar sono aperte dal lunedì al giovedì perché giovedì sera alle ventuno, cioè webinar anche qua ho fatto un sacco di test per capire l'orario ottimale, eccetera eccetera e consiglio anche a voi di farli e spiego tutta una lezione numero quattordici al giovedi' alle ventuno partiva il webinar evergreen, in questo caso qua, che però veniva percepito come live.

Come ho già spiegato qua chiaramente mandavamo un reminder, mandavamo delle e-mail per portare gli utenti qua dentro e una volta che l'utente passava dentro il webinar, andavano poi a una a una chance page dove potevano acquistare per quattro giorni tre giorni da giovedì alle ventuno a domenica alle ventitré e cinquantanove potevano effettuare l'acquisto del corso che arriva sul retro quando avevano in questo caso ho comprato l'acquisto o sennò andavano nella pagina di ringraziamento.

Questo qui era il funnel e il funnel cake.

Adesso il live adesso facciamo vedere un secondo cosa intendo quindi pagina di in questo caso qua pagina descrizione al webinar l'utente va qua vede il quanto manca al webinar? In questo caso qua oggi è giovedì, quindi mancano quindici ore alle ventuno perché io sono in australia.

Va bene quando un utente può andare anche giu' scritto chi allo speaker il numero massimo di posti disponibili che cosa vedremo nel webinar è ancora un'altra cultura action quando l'utente clicca si apre in questo caso l'unica data che ho messo il giovedi' alle ventuno, cioè le e-mail il nome, le email l'utente spinge riserva é automatica mente vale la pagina di ringraziamento prima della pagina di ringraziamento.

Faccio notare che sto facendo un test in questo momento tra questa versione con la scaletta di cosa sarà durante il webinar e l'altra versione con che cosa pensa chi ha partecipato al webinar quindi testimonial? Neanche troppi.

Ne avrei tantissimi di più da mettere e questa pagina con i testimonial sta per ora per formando nettamente meglio rispetto all'altra ci questa qua questa pagina qua questa converte con circa un trenta cinque trentadue percento.

É questa qua con un quarantatré mi sembra comunque meglio.

Molto meglio.

È chiaro che aspettiamo un attimo che aspettiamo un attimo che vada alla fine prima di poter dire qual è quella che performa meglio.

Ora quando l'utente si registra, vale una pagina di ringraziamento.

Pagina di ringraziamento molto importante cioè un video mio dove spiego esattamente che cosa, che cosa sono iscritti e che cosa vedranno in questa pagina in questa pagina c'è una spiegazione di cosa? Il che é qua adesso non si vede perché non sono aspettate un attimo, non si vedrà.

Lo stesso devo avere la vabbè, insomma qua teoricamente ci widgets.

Abbiamo visto un sacco di volte dove l'utente gli viene proposto di di iscriversi di, di condividere il link dai suoi amici e alla fine otterrà quello qua in fondo messo riceve un promemoria per il giorno del webinar che un sacco di gente clicca e questo qua è il è quello utilizzato per attivare è il bot che così durante il giorno del webinar gli mando un reminder col botto e in questo modo qua si registrano anche lì.

E questo qua è ottimo quando l'utente.

Quindi abbiamo fatto questa parte qua le mail, le mail, le mail.

Quando l'utente va nel live webinar, alla fine ce l'ha Charles Page che una pagina normalissima qua non si vede che sono il preview è una pagina normalissima.

Anche quel timer non preoccuparti, è fatto, è dinamico e niente è semplicemente una pagina dove spiega tutte le varie cose di carriera sul Raptor.

Ora che cosa succede una volta qua? Poi ci sono le varie mail e ora è finito il webinar.

Abbiamo già detto qual è il tasso di conversione di questo webinar e così via.

Che cosa succede guardando le statistiche del webinar? Qua siamo ancora cosa fai lassù? Ma un po' di tutto! Ci sono state sei mila e seicento settantadue partecipanti.

Aspettate che apro anche questo.

Ritorno qua con voi.

Eccomi qua.

Sei mila e seicento settantadue partecipanti.

Non guarda la statistica che si basa su un numero di visitatori che non viene veramente visto? Non preoccupatevi.

Su questi qua il ventisette percento ha partecipato Live Aid e Live.

Io cio un tasso di conversione generalmente doppio rispetto ha registrato rispetto al replay e invece hanno partecipato il venti percento replay.

Questo vuol dire che il quarantasette quasi quarantotto percento il quarantotto percento, anzi ha visto il webinar o live o replay ha partecipato al webinar in un modo o nell'altro la parte ha partecipato, ha visto il webinar ora qual è quello che io voglio dire con questa statistica? Intanto possiamo vedere che di media di media la la visione media del della live è di cinquantasei minuti sudore, ventinove totale di media.

Questo vuol dire che un sacco di gente arriva alla fine.

Esattamente.

Arrivano al fine arrivano alla fine beh, insomma hai una figlia, un sacco di persone e invece la media del web il replay è del ventinove minuti.

Ora perché questo? Mentre il webinar live è live l'utente pensa che sia live.

Però tu quando l'hai chiaramente devi aspettare fino alla fine del webinar per poter accedere l'acquisto l'acquisto viene offerto all'utente soltanto al minuto dopo un'ora e quattro minuti facciamo un esempio un'ora e quattro minuti prima di un'ora e quaranta mie quattro minuti l'utente non avrà mai il link per effettuare l'acquisto nel web in replay quello che mette a disposizione vero webinar è praticamente la versione del live identica.

Questo cosa vuol dire? Quanto l'utente va dentro al replay? Intanto a quarantotto ore per vederlo io posso regolare quante volte voglio che tempistica gli do al massimo quarantotto ore per vederlo, perché altrimenti poi entrano nel far nel quando vogliono eccetera è meglio dargli un tempo limitato quando entrano nel replay però il replay non è che possono andare avanti indietro anche come un replay normale no, è come se fosse un light, quindi loro comunque lo devono aspettare fino a un'ora e quattro minuti per vedere il pulsante di acquisto.

Questo e forse anche la ragione per cui l'utente il replay ha un tasso di conversione la metà rispetto al live perché l'utente aspettare tantissimo e come possiamo vedere qua non aspetta la media aspetta trenta minuti, si stancano di stare lì quando vorrebbero vedere il replay.

Questa è un'altra ragione per l'ottimizzazione che faro' vedere dopo.

Detto questo io in questo tunnel ho strutturato su active campaign appunto questo qua è il è il tunnel in questo momento ci webinar cento novantasette quello che in questo fino a fino a poco fa era attivo.

Ho creato queste tre automazioni nuove però aspetta se questo quando l'utente finisce tutto questo tutto questo finisce tutto questo.

Quindi a ho visto il replay o ha visto o ha visto il webinar replay online o non l'ha visto verrà portato dentro alla nostra e-mail settimanali.

Ora che cosa succede qua? Quando l'utente ha visto il replay o il live? Quindi ha visto il webinar viene messo dentro week l'email direttamente dalle mie settimanali che chiaramente si era già visto.

Non glielo possiamo far vedere ancora, quindi lo mettiamo qua dentro é semplicemente quando apriamo ancora le iscrizioni nel gruppo, lo sollecitiamo, gli diciamo e ora puoi iscriverti ancora, visto che l'altra volta non c'è scritto chi invece non ha visto il webinar.

Quindi il replay o la live lui lo può vedere ancora, quindi lo metto dentro a una automazione.

Ho creato che si chiama che riporta a webinar cento novantasette, quindi praticamente una operazione semplicissima che cerca di riportare gli utenti harry iscriversi al webinar.

In questo modo cerco di riportare un po' di utenti del se il quarantotto percento l'ha visto vuol dire che c'è un cinquantadue percento che non l'ha.

Visto.

Io per questi utenti ho pagato, quindi cerco di riportare quel cinquantadue percento a vedere, a iscriversi al webinar e a vederlo il problema.

Questa automazione in questo momento sta convertendo con un quattro punto cinque per cento di quelli che non hanno visto il webinar, solo il quattro punto cinque percento.

Si riscrive webinar e di questi se guardiamo le medie qua, è probabile che ancora un cinquanta percento non lo vedo ancora, Quindi è molto probabile che in realtà stia riportando dentro un due punto cinque percento.

Questo vuol dire che in realtà live un replay lo vede soltanto il cinquanta per cento dei miei utenti.

Capite che cosa intendo? Io anche con le automazioni riesco avere soltanto un cinquanta percento di utenti che vedono il webinar e di conseguenza si vedono i webinar replay live possono vedere l'acquisto.

Questo vuol dire che il cinquanta per cento dei miei utenti non vedrà mai l'acquisto e il cinquanta percento lo vedrà Questo cosa vuol dire? Che io sto spendendo soldi per le mie Leeds dov'é spendo in media un euro per l'hydra.

Ho parlato comunque uno o due euro.

Ora stiamo facendo delle cose con il team incredibile.

Stiamo facendo veramente risolti incredibili.

Però il discorso è questo, dico sì, spendiamo un euro per una lead.

Questo vuol dire che se soltanto il cinquanta percento vede webinar e il cinquanta percento vede l'offerta, vuol dire che in realtà io spendo due euro per partecipante alla live.

Un replay, giusto? Perché il cinquanta percento lo vede il cinquanta percento.

No, questo vuol dire che noi praticamente spendiamo.

È come se ogni settimana sprecata sii un euro per utente è che il cinquanta per cento non lo vede.

Quindi di conseguenza, sprechiamo metà del nostro budget.

Metà del nostro budget non vedrà mai l'offerta.

Questo è sbagliato perché è chiaro che se avessimo delle automazioni che riescono a riportarli dentro, allora diremmo Va bene.

Li abbiamo riportati dentro in qualche modo non abbiamo veramente sprecato dei soldi.

Qua invece guardano le statistiche.

Il cinquanta percento non vedrà mai webinar, non vedrà mai l'offerta Di conseguenza, dobbiamo fare qualcosa per non sprecare questi soldi, perché sono soldi sprecati.

Se non vedono la live replay webinar sono soldi sprecati.

Come possiamo fare per recuperare questi utenti o almeno avere qualcosa da loro ottenere qualcosa da loro, in questo caso qua, visto che abbiamo pagato per ottenerli? Per fare questo ho creato una nuova tipologia di automazioni da inserire dentro al webinar principale.

Andiamo a vedere dentro a questo qui.

Prima che cosa? Era la mia automazione di e-mail marketing principali.

E poi, come io ho cambiato queste automazioni qua prima automazione che devo spiegare come si è bloccato via.

No, non mi piace che vada lento.

No, Scusatemi, ragazzi.

Devo toglierlo piuttosto che rischiare di fare tutto un casino allucinante.

È meglio fare così.

Vediamo il nostro cosa c'era anche prima.

Ragazzi, non so perché.

Mio Dio, questo succede nel mio complesso, rallentando un bel po'.

Non so, mi sembra che non ci fosse prima.

Comunque, andiamo pure avanti, come ho fatto io in questo caso qua a ottimizzare questo fungo.

Ora, prima di tutto, da che cosa era composto questo funnel l'utente veniva iscritto al si iscriveva al webinar.

Come abbiamo già detto, come prima l'utente entrava qua, io chiedevo semplicemente ha già visto il webinar? Quindi se qualcuno si è già iscritto Sì, sì, è scritto nuovamente e ha già visto il replay o live.

Non voglio farglielo vedere ancora, perché sarà uguale e di conseguenza li metto qua dentro.

Gli faccio finire l'automazione.

E quindi non non vedranno mai la serie di E-mail per convertire intanto l'hanno già viste.

Poi qua gli do una serie di tag che però non ci interessano e qua semplicemente dico aspetta fino al anche il webinar non viene passato.

Intacca questo utente con azione partecipato al webinar o azione non partecipato al webinar.

Quindi ha partecipato, non ha partecipato.

In ogni caso il webinar è avvenuto, quindi è qua è circa giovedi'.

Alle undici, quando webber è finito entrano qua dentro.

Oggi dice alle dieci penso dieci, dieci e mezza il qua quando succede questo entrano e qua io smista i miei utenti in due categorie principali l'utente ha visto il webinar? Sì, cioè non ha visto.

Insomma l'utente non ha partecipato al webinar si va qua qua e per gli utenti che non hanno partecipato qua e per gli utenti che hanno partecipato e cominciamo utenti che non hanno partecipato.

Questi utenti hanno due giorni per vedere il replay, quindi li metto qua e gli dico aspetta due giorni se il tag replay webinar cento novanta che mi passa ever webinar viene inserito, vai avanti e in questo caso qua se è stato inserito, se è stato inserito e si va qui e lo metto nella parte di vendita perché ha visto il replay del webinar se non l'ha visto gli mando semplicemente un'e-mail dove gli dico nelle prossime settimane ti avviseremo quando sarà un nuovo webinar e lo mando avanti e semplicemente gli faccio finire l'automazione non guardare questo qua non è non è interessante quando l'utente invece entra qua dentro che abbiamo detto è per tutti gli utenti che hanno visto il webinar replay live siamo esattamente qua praticamente nelle mail di follow up in questo caso qua gli mando delle diverse e-mail che lo sollecitano e gli ricordano che ha soltanto fino a domenica sera per effettuare l'acquisto.

Una volta finito, se ha come volete in precedenza lo metto nelle mail door per riportarlo webinar nel caso no, no, semplicemente lo scrivo alla newsletter finito ora come posso io cercare di recuperare quel cinquanta per cento di utenti? Primo problema che in realtà è indipendente dal fatto che dal fatto di riportare quel cinquanta percento il prima principale è che il conversion rate del replay il numero di partecipanti è il venti percento.

Va bene però soprattutto il tempo medio di uther gli utenti stanno è abbastanza basso, quindi io che cosa ho fatto? Ho creato un test.

Dove vado a vedere.

Ho creato una nazione chiamata fa nel cie in evergreen tre Che webinar replay! Quarantotto ore.

Il replay invece di darlo attraverso ever webinar, lo do attraverso l'automazione di e-mail e lo metto sulla landing page.

Perché? Perché leve il webinar? Il replay del webinar su ever webinar l'utente non puo' scappare, non puo' andare avanti E quindi un sacco di volte anche l'utente che lo guarda in realtà non vede mai la serie se non arriva mai fino in fondo.

Quindi io quello che faccio in questo caso qua è creare l'automazione di quarantotto ore.

Ok, é praticamente questa qua è quella nuova che ho appena creato.

New è identica all'altra l'unica differenza è che quando L'utente non partecipa al webinar live l'utente viene inserito nell'automazione è che è vero Weaver webinar replay quarantotto ore, quindi gli faccio il replay.

Non più attraverso è ever webinar.

Ma invece attraverso una landing page che ho inserito qua l'utente gli arrivano delle e-mail una serie di mail che lo spingono a vedere bene su questa pagina.

E una volta che è arrivato qua lui a quarantotto ore ho sempre piazzato deadline funnel per dare il massimo quarantotto ore per poter vedere il webinar e qui l'utente può cliccare e praticamente vedere tutto il suo webinar.

Ora voi adesso lo vedete qui perché non lo devo spingere? Questo va bene praticamente quando l'utente l'utente al massimo lo lascio, gli lascia vedere webinar quanto vuole e quando passano almeno venti minuti su questa pagina automaticamente compare il pulsante che aveva fatto vedere prima con scritto e per adesso non posso farvelo vedere con scritto però insomma guardati, prendi bonus e tutto il resto.

Praticamente quando l'utente clicca li' compare una pagina sotto voglio farvelo vedere Cavolo compagni, vi faccio vedere la fine, tanto ci parliamo ancora per venti minuti compare il pulsante sotto dove l'utente può cliccare e gli si apre tutta la è tutta una specie di mini science page che gli dai bonus e al tempo stesso gli parla della vendita dei corsi o capire accelerator in questo modo qua l'utente intanto può scappare e andare avanti indietro come vuole.

E poi molto più probabile che veda la vendita perché devi aspettare al massimo venti minuti per avere accesso al bonus.

E già il fatto che accesso al bonus gli permette di avere di vedere almeno la vendita in questo modo qua io cerco di aumentare il tasso di conversione del replay non fatto attraverso ever webinar, ma semplicemente avendo importato inserito qua dentro il mio replay del webinar qua dentro e vediamo un attimo come performance tanto so già il tasso di conversione medio del webinar.

Vediamo il tasso di conversione medio del replay attraverso questa tipologia qua.

Quindi questo quei ragazzi è la prima è il primo teoricamente test che ho fatto per strutturare il mio per cercare di aumentare la conversione del mio replay.

Quindi in realtà qua io non sto cercando di aumentare di riportare il cinquanta per cento degli utenti che non vede il webinar dentro, ma sto cercando di convertire maggiormente questo venti punto quarantasette per cento di utenti che vedono il replay ok, questo qua è un'altra tipologia di ottimizzazione ed equa e qua è chiaramente il mio ebook per attivare dalla infantile in questo modo qua gli utenti per da quando entrano qua hanno solo quarantotto ore per poterlo vedere.

Se non lo vedono vengono fatto e ci tornano dopo viene fatto un redirect su una pagina con scritto mi dispiace, il replay è scaduto.

Poi le metto qua e aspetto e dico quando se l'utente ha visto il replay cioè se l'utente ha cliccato dentro a scusatemi questa qui questa automazione qui eh questa ed è semplicemente l'utente ci entra guarin replay quarantotto ore gli mando le mail che gli dico clicca per andare nel replay, poi trentasei ore gli dico e ti rimangono soltanto dodici ore per effettuare per guardare i replay se l'utente clicca su uno di questi due link gli viene dato il tag replay, gli viene il replay e automaticamente e automaticamente da qua può saltare perché gli viene dato il tag azione visto? Replay webinar cento novantasette diventato questo tag e può andare avanti aspetta fino alle nove e alle nove viene inserito in questo guscio flow che entra nella sequenza di acquisto principale quella che avevamo detto in precedenza.

Vi ricordate che avevamo detto che l'utente poteva insomma semplicemente entrare? È la nostra sequenza normale di vendita pero' Cosa succede se un utente non vede il replay l'utente dopo massimo due giorni? In ogni caso va avanti e quali viene chiesto l'utente ha visto il replay? Se si va qui appunto e può effettuare l'acquisto sennò prima in precedenza nella scorsa se non aveva la scorsa automazione, se non aveva visto il replay, semplicemente veniva portato alla fine é veniva aggiunto semplicemente nella nostra carriera seppellito newsletter opt-in dove praticamente riceveva l'email ma non veniva offerto in nessun modo l'acquisto.

Ora invece quello che io faccio è cercare di convertire questi utenti.

Come facciamo a convertire questi utenti? Loro che cosa hanno fatto? Si sono iscritti al webinar live, non hanno visto il webinar live, gli abbiamo offerto per due giorni il replay, non hanno visto il replay.

Questo vuol dire che probabilmente questa tipologia di contenuti non è quella adeguata.

Quindi che cosa faccio? Gli metto in un'altra automazione dove per tre giorni gli do questa dove per tre giorni gli mando tre video dove gli spiegano le strategie, le tre strategie che descrivo dentro il webinar in forma diversa, cioè cioè le mail che spiega strategia a livello testuale e poi alla fine c' è un link per poter andare nella pagina.

Grazie per iscritto che l'iraq? Ecco la prima delle tre strategie che abbiamo spiegato nel web per tre le tre strategie che ho messo nel webinar le ho semplicemente tagliate.

Non ho fatto nessun cambiamento tagliate e messe in tre landing page diverse dove l'utente può vedere, quindi avrà la strategia numero uno.

Poi il giorno dopo aver inviato strategia numero due é il giorno della strategia numero tre con l'impossibilità di effettuare l'acquisto.

In questo modo stiamo praticamente cercando di rendere minore lo sforzo dell'utente che avrà tre giorni per guardarsi in maniera più diluita.

Le tre strategie perché se ne guarda anche solo una può essere interessato e magari guarda la seconda magari torna dietro a vedere la terza capite può guardare strategie e l'ultimo giorno c' è ancora quella cosa del pulsante con i bonus per guardare l'intera pagina di vendita.

Intanto qua ci mette un po' a comparire perché ci vogliono venti minuti.

Chiaramente però hai capito come è strutturata la cosa e questo qua è molto interessante.

Ma capisci, intanto vediamo se questa parte mi piace parlare, parlare, parlare perfetto capisci che abbiamo quindi un utente possiamo convertirlo con live vedrai benissimo abbiamo un ottimo conversion rate vale la pagina di vendita non guarda life viene messo per quarantotto ore nel replay guarda il replay viene riportato nella pa nelle sequenze di e-mail di vendita non guarda il replay viene portato nella sequenza con tre e-mail che li dividono le tre strategie che erano most entrate dentro la live dentro replay che non ha visto e quindi vengono diluite con strategie in una forma, un po' piu' testuale e addirittura con il con il con i video quei tre video spezzettati che a me non mi ha preso nessun sforzo crearla a parte creare la landing page e metterla dentro, non ho dovuto rifare il video è semplicemente una rehab.

Come dire una riutilizzo del contenuto video già creato, video che usano la live nel nel replay spezzettato nei tre video e se un utente in questo caso qua vedi tre video indipendentemente che li vedo no viene poi faccio vedere qua viene poi sia che lo veda o non lo veda dopo tre giorni viene portato qua dentro che viene di sopra, riportato nella sequenza di vendita e di conseguenza anche lui vedrà.

Questo vuol dire che il cinquanta per cento di utenti che prima non avevano accesso alla vendita perché non avevano visto il replay o il webinar live.

Ora vi verranno messo davanti la sequenza di crolli tre video e poi sia che riguardino che non riguardino la sequenza di vendita.

Questo teoricamente qual è il nostro vero rischio? Non c', è rischio perché il cinquanta per cento di utenti prima non vedevo niente.

Non poteva comprare proprio.

Quindi non c' è nessun rischio.

Tanto non tornano nel replay.

Il mio la mia percorso mentale iniziale era quello.

Ok, se un utente non vederla live o non vede il replay, il suo conversion rate sarà basso.

Siamo d'accordo su questo perché chi vedrà live ha un buonissimo tasso di conversione.

Chi vede il replay? Ce la minore.

Chi non vede? Nessuno di questi due avrà sicuramente minore.

Ancora normale il discorso però qua è se io prendo.

So che il tasso di live di conversione buono quando l'utente non vede nella live.

Nel replay faccio l'automazione per riportarlo dentro.

Questa era la mia assunzione iniziale e quindi dicevo, quel cinquanta percento li riporterò dentro in un modo o nell'altro.

Ma in realtà no.

Non li sto portando dentro di conseguenza.

Questo cinquanta percento sono completamente utenti sprecati che non convertono in ogni caso il loro tasso di conversione.

È vero? Perché non possono vedere niente di conseguenza.

Con questa automazione qua cerco di riportarli dentro e offrirgli comunque la vendita che anche se fosse dell'un percento invece che il quattro cinque sei sette percento che cioè nel nella live, anche se lo per cento è meglio di zero.

Giusto in ogni caso convertire qualcuno rispetto a qualcuno in più rispetto non convertire nessuno.

Questo secondo me è qualcosa di importante a livello di metodologie di fare.

Però capisci, non l'ho semplicemente detto okay, non hai visto il replay, non hai visto live ti buttano la sequenza di me lo stesso? No, ho creato un'altra tipologia di contenuti specifici per chi ha dimostrato di non voler vedere ora live o il replay.

Ora, se qualcuno volesse lo volessimo creare un'altra un altro test ancora uno potrebbe dire cavolo.

Questi utenti però con live replay hanno dimostrato di non voler vedere nessun tipologia di video.

Magari questi utenti sono più inclini a vedere i contenuti testuali.

Magari una strategia che potevamo usare era quella di dare loro un pdf con lo script del video, per esempio che loro potevano leggersi con magari tutte le slide, le slide.

Vediamo però una un'altra cosa poteva essere.

Ecco quale slide guardati le slide con lo script del video e poi alla fine c'e' un pulsante per effettuare l'acquisto.

Capisci? Uno può cercare di utilizzare tipologie diverse di contenuti per trovare quella tipologia che all'utente che non ha a, che ha dimostrato un interesse per la tipologia video puo' avere potrebbe essere un podcast potrebbe essere il il potrebbero essere sms o magari no, potrebbero essere il bot dove io do dei tips divisi quel bot potrebbero essere appunto questi altri contenuti.

Ci sono un'infinità di testa da fare.

Ma capisci che sono molto diversi questi test rispetto al Cambiamo il pulsante del bottone e vediamo quanti utenti convertono.

Cambiamo la lunghezza della pagina.

No, qua sono cambiamenti strutturali che sono secondo me interessantissimi per capire quanto può veramente ottenere una conversione in più.

La tipologia di ottimizzazione che tu fai con i dati.

Dicci questo.

Cinquanta percento.

Non sto parlando di risultati.

Bene, troviamo qualcosa per convertire questo cinquanta percento.

Secondo me è fondamentale pensare sempre con questa mentalità qua e questa qua è una cosa che stiamo facendo con tutto marketers.

Per esempio, ho creato ultimamente un un funnel per uno dei nostri partner.

E nella anch'io Paige, immaginiamo che ci sia anch'io badge come come come come come questa la anche Paige come la quella per credere che in questo caso qua cioè un video.

E in questa anch'io Paige C' è un triplo Jer in questa pagina e in questo momento immagino che c' era Grazie per te.

La faccio vedere, Ve lo faccio vedere.

Fammi pensare se me la ricordo Grazie.

Si'.

Ok, il tonno.

Eccolo qua.

Ora questa pagina Spero che Omar non l'abbia già cambiata.

Però è teoricamente la pagina che stiamo cercando di ottimizzare.

Ora immaginatevi che L'utente vuole iscriversi a un gruppo l'utente si iscrive al gruppo e arriva dopo che è iscritto al gruppo.

Questa pagina in questa pagina c' è è cambiata.

Okay, in questa pagina per cioè, praticamente è c', era iscritto inizialmente c era scritto inizialmente guarda L'invito è esattamente come quella del tipo ereditario l'invito alla community arriverà entro cinque minuti per e-mail.

Nel frattempo, guarda questo breve video.

Non avrai piu' accesso a questa pagina e qua ce l'ha scritto prima dei nostri test.

È costa come una cena.

Insomma, è praticamente la vendita del trip.

Sawyer e poi c' era un video che praticamente raccontava un po' il contesto di Kato Life che il nostro partner e poi c'era tutta la se la specie di sex page del trip layer con in fondo semplicemente l'acquisto Ora il discorso qual è? Che l'utente che arrivava qua intanto convertiva.

Ti dico la verità, ragazzi, qua in questa pagina qua Cioè che bolle Pronto? Pronto? Va bene, va in questa pagina.

Qua abbiamo intanto guardate qua.

Che bei capelli Cambiavo in questa pagina.

Qua sta già convertendo.

Già.

Com'era prima stava convertendo l'unica differenza era che qua ti parlava subito la vendita e il video non era specifico questa pagina, ma era invece generale.

Era invece tipo sul metodo life, capisce? E lui è diverso.

Non era una cosa specifica, Quindi che cosa? Io ho individuato con le statistiche Omar, per cercare di ottimizzare questa pagina abbiamo ho detto subito abbiamo detto subito! Beh, intanto qua l'utente che cosa si aspetta Quando ha messo la sua mail, si aspetta di avere il benvenuto nel gruppo e avere lo stesso.

Il gruppo é qua.

Noi diciamo semplicemente l'invio alla comunità arriverà entro cinque minuti per e-mail quando invece l'utente vuole di più.

Quindi abbiamo detto abbiamo cambiato in questo caso qua tutto abbiamo scritto benvenuto nel mondo dei life guarda con attenzione il video qua sotto ho delle informazioni molto importanti per darti questo qua.

Dell'offerta vale dobbiamo toglierlo, per esempio.

Vedi, sono tutti i cambiamenti che lo deve fare.

Però il discorso è l'utente che si aspetta di entrare nel gruppo.

Non viene più subito arrivare la' della landing page gli viene detto Aspetta, voglio venderti qualcosa.

No, gli viene detto o delle informazioni importanti da darti.

Guarda il video qua sotto.

L'utente é questo video abbiamo fatto personalizzato per questa pagina dove Christian dice ho fatto che ho fatto l'ho scritto da poco tempo fa dice praticamente intanto benvenuto per esserti iscritto al gruppo prima cosa importantissima Benvenuto assistito al gruppo.

Per me è una cosa incredibile.

Si presenta molto velocemente.

Sono Christian, sono un professionista che fa questo.

Poi gli dice che cosa succederà nei prossimi giorni perché questo fango è composto da delle serie di e-mail.

Nei prossimi giorni ti mandero' delle mail che ti spiegheranno esattamente che cosa è che tu l'hai metodo può fare per te, cosa che tu l'hai.

Scusatemi, può fare per te? È molto importante che tu lo legga, ma ora, già che sei qua, lascia che ti parli di una cosa molto importante e dice Se tu sei vuoi migliorare la tua vita, migliorare il tuo team, migliorare la tua ma la tua salute fisica e mentale dormire meglio.

Praticamente i pilastri di Quito Life Allora ho creato qua per te in questa pagina un mini corso a un prezzo simbolico sui sette euro ragazzi a un prezzo simbolico che ti permetterà di fare subito quel salto di qualità.

Ottenere subito quei tipi che ti possono aiutare a migliorare la tua salute immediatamente.

Se hai voglia, ti consiglio di leggere questa pagina se non hai voglia.

In fondo a questa pagina, trovi il pulsante per entrare al gruppo al quale tu ti Se ti riscritto, capite come cambia completamente il trip Dwyer non è più l'argomento di questa pagina.

Il Trip Dwyer diventa soltanto uno degli elementi.

Invece il video é il benvenuto.

La spiegazione di questa pagina diventa un argomento fondamentale.

È completamente diverso, è completa.

Io questo qua abbiamo appena iniziato.

Dobbiamo ancora finire la pagina, dobbiamo partire con i test, però vi posso garantire io proprio mentalmente dalla mia esperienza che questo qua è un cambiamento radicale e uno potrebbe dirmi a Luca perché non l'hai fatto subito perché la velocità dell'esecuzione la cosa fondamentale.

Molte volte non aveva senso chiedere a un tuo partner di farti un nuovo video quando tu potevi sperimentare il video che aveva già e poi modellare parti guarda le statistiche noi con questo funnel con un funnel che come ho detto, era proprio sbagliato a livello mentale aveva comunque eravamo eroi, eravamo assolutamente Roy.

Immaginati che per ogni essere guardato eravamo almeno break-even per avevamo speso sessanta euro diaz e avevamo ottenuto dalla vendita almeno novanta euro.

Ho settantacinque.

Comunque eravamo a breakeven tendente a Roy e questo vuol dire che ti ripaga completamente delle altre su cui che spendi.

E questo vuol dire che i popoli un gruppo completamente qua ci potrà fare un altro che stadi dopo che magari vi farò vedere nelle prossime elezioni quando avremo le statistiche di questo fu nel che voglio fare una cosa veramente veramente figa é gia' tutto strutturato che però non posso mostrerebbero ancora.

Quindi di conseguenza, in fondo a questa pagina l'utente può accedere ora alla comunità di Keto life chiaramente attraverso il pulsante finale.

Oppure può effettuare l'acquisto, come abbiamo detto, a un prezzo simbolico di diciassette euro, perché veramente simbolico per un mini corso che io l'ho guardato.

Io amo quello che fa Christian ed è anche la ragione per cui prendiamo i no partner in questo caso e vi posso garantire che tutti i suoi contenuti sono di un valore veramente veramente alti, soprattutto in questo a quando parliamo di A b test io qua sono partiti.

Questo è bello, il solo partito che non è incredibile, però è cosa da fare.

Capite il processo se non prendiamo questa landing page con un triplo Jer, é però Christian è una macchina, fa un sacco di contenuti e i contenuti che stava creando in questo caso qua erano guida a digiuno e ce l'ha già con questo.

Il mattino che Cliff Method, che è il triplo jer e cuoce, inizierà la grande tutti questi contenuti che lui ha già abbiamo detto beh, mettiamoli come bonus altri player, quindi li ho messi.

Una cosa che faremo nei prossimi test sarà invece quella di togliere per esempio guida a digiuno e metterlo come che è un altro praticamente corso oppure conquista il mattino é praticamente metterlo come bump hoffer qua dentro, perché questo qua può aumentare di molto alla fine se invece di dargli tre bonus più altri player per diciassette euro tu gli puoi dare anche semplicemente il triplo per uno, massimo due bonus o un solo bonus e invece creare un altro pacchetto io quello che faro' che voglio fare qua e mettere kate life come trip with a diciassette euro bonus coach iniziare alla grande e poi come bump hoffer gli diamo questi altri due mini corsi a trentasette quarantasette euro capisci che cavolo hai già un trip with più un bonus di sette euro e in più gli dagli altri due che sono sono secondo me qua intanto sta impazzendo, togliamolo secondo me ti dà dei contenuti assolutamente di valore, quindi è stato assolutamente come offerta, quindi questo qua era un altro esempio che io volevo fare per spiegare esattamente anche il mio percorso mentale quando voglio ottenere questo.

Intanto torniamo qua non sono ancora stati venti minuti, visto che mancano ancora due minuti.

Volevo farvi vedere questa parte finale, però intanto reattivo il video intanto che aspettiamo però ora va però capisci benissimo come è completamente diverso l'approccio che uno aveva cercato di ehmm, di tenere rispetto all'altro funnel e io questo file qui è nuovo che ho appena implementato partirà oggi è giovedì, partirà stanotte qua da me stanotte quando sarà il webinar live e sarà per me incredibilmente interessante vedere come gli utenti interagiranno con il il replay che chiaramente che questa pagina qua con il replay diversa dall'altra che qua invece l'utente può scappare e io chiaramente ho messo attraverso l'una matrix le diversi tracking goggle tech manager per vedere quanto l'utente vede di questo live quanto ci sta sopra, come interagisce con live importantissimo se ci sta meno di ventinove minuti o se eccolo qua dopo venti minuti l'utente gli viene detto appunto guardando almeno venti minuti del replay avrai cash e bonus scopri carriera soldato e ottieni i tuoi bonus promessi l'utente clicca e compare tutta una sezione nuova con bonus per accedere al bonus e invece qua tutta una specie di storytelling non è storytelling, ma però che ti spiega semplicemente che come ho fatto bene infatti le persone che se ti sei iscritto al webinar che l'iraq sono sicuro che tu sia il tipo di persona che non si accontenta.

Infatti le persone che si iscrivono al webinar vogliono in generale in genere realizzare uno di questi obiettivi trovare la sua strada, quindi categorizzato già le possibilità di persone.

Se anche tu vuoi raggiungere uno di questi quattro obiettivi, è sicuramente una persona che ha guardato questo Webb vuole raggiungere uno di questi quattro.

Allora gli parlo di carriera accelerator e alla fine di Carrie sul retro, cioè il pulsante per andare nella sala ex page.

Capisci che questa qua è un esperimento.

Secondo me è molto interessante che sono super curioso di vedere i risultati e tutto questo con un tunnel che in questo momento sia gia' per formando benissimo.

E questo test non può assolutamente peggiorare le sue performance, può soltanto migliorarle.

Quindi questa lezione in realtà era per far vedere la mia nuova struttura del funnel, ma più che altro di far vedere quante cose possiamo in realtà aggiungerci.

E anche per far capire la metodologia con quale io faccio i test partì dalla la cosa più semplice che tu puoi creare oggi.

Non aspettare di fare un fan nel super complesso parti da una pagina anche brutta come ha fatto con Christie.

Non è brutta però soltanto altri player con un video fatto a caso e la tua pagina da lì Guarda le statistiche e migliore in base alle statistiche.

Esattamente come quando crei un prodotto non basare la tua creazione del prodotto su quello che tu pensi che il mercato voglia.

Butta fuori un GP, un prodotto minimo basilare e in base a questo vedi come gli utenti lo usano e in base a come potete, li usano, crea, togli nuove, togli i vecchi o aggiungere nuove in base ai feedback che ti danno.

Io qua ho tantissimi utenti che sono entrati in questo Turner.

So già quello che funziona e quello che non funziona e in base a quello che non funziona vado a modellare quello che non funziona per migliorarlo.

Questo è come io se dovessi fare un tunnel da zero, agirei.

Ragazzi, sono contento di questa lezione.

Era esattamente quello che io volevo dire.

Spero davvero che vi sia piaciuta la tipologia di lezione.

Fatemelo sapere nei commenti dentro il nostro gruppo di della forensics masterclass per qualsiasi cosa di come al solito ci sono benvenuti a tutti quelli nuovi che sono entrati recentemente nella nostra fa nel secret.

Questo qua è la tipologia di lezioni ragazzi che noi vedremo d'ora in poi.

Spero che vi piacciano per ricordarvelo noi settimana cerchiamo di vedere sempre degli argomenti che ogni mese quattro argomenti diversi una settimana di solito sviluppo, tracciamento, ottimizzazione e che stadio intervista.

Questo in particolare era un misto tra ottimizzazione che stadio secondo me, ma alla fine se si guarda bene, cioè un po' tutto un po' di sviluppo, cioè un po' di tracciamento che lo spiegate l'ottimizzazione soprattutto il che stadi che vi fa capire, ma nel mondo reale come questo fa, nel quale stato implementato e che funziona.

Ragazzi, spero che vi sia piaciuto questa lezione e noi ci vediamo come sempre nel gruppo secrets su luca grant o nella fa nel secret masterclass tutti ragazzi.