Ciao a tutti, Eccoci qua.

Luca Mastella Pronti per la nostra nuova lezione della file segreti Masterclass? Quello che vedremo oggi è qualcosa di interessantissimo.

Quando si parla di target.

Chi è il tuo target? Udienza a cui ti riferisci? Tantissime altre cose.

Bene.

Marketers ha individuato che freelancer, consulenti, aspiranti imprenditori digitali, non imprenditori digitali.

In questo momento è il nostro target.

Udine sono le persone che principalmente comprano i nostri corsi.

Di conseguenza, una lezione che mi è venuta immediatamente in mente è quella proprio di dire Ok, Si' fosse un freelancer, un consulente come sono stato? Che cavolo farei per trovare nuovi clienti, per gestire questi clienti? Per fare tecnicamente le cose, noi abbiamo già creato tutto quanto.

I nostri corsi sono fatti apposta per dare le competenze alle persone che vogliono realizzare, che vogliono aiutare come consulenti, come freelancer o direttamente usare queste cose qua il loro business.

Abbiamo scelto le competenze dei nostri corsi e la stessa masterclass vi fa vedere tutto quanto a livello pratico di come realizzare determinati funnel, come realizzare le mie strategie e così via.

Ma il problema prima è chiaramente quello del ok, ma come faccio a trovare dei clienti come faccio a salire di grado con i clienti a trovare sempre i clienti migliori? La mia storia ragazzi è molto semplice io non ho incominciato a lavorare uno il mio cliente piu' famoso è stato Marco Montemagno, che poi lo porto dentro marketers ma il concetto è io da montemagno non ci sono arrivato in nessun modo direttamente non è che ho fatto una cavolo di laurea automaticamente Marco Montemagno mi ha chiamato Luke ha preso laurea fantastico! Sei pronto? Non è assolutamente così.

Sono andato gradualmente chiaramente lavorando gratis partito gratis.

Poi sono riuscito piano piano oltre a lavorare dentro nelle aziende a crearmi delle competenze e condividere dei risultati che ho ottenuto che mi hanno permesso di ottenere il mio primo cliente pagante che era una startup romana chiamata Phil O' Trac e da lì in poi sono riuscito piano piano ad avere altri qui senti fino ad arrivare a Marco Montemagno, poi da li' ho smesso di prendere i clienti per la semplice ragione che sono entrato come socio marketers e questo qua per me bastava e avanzava e la mia attenzione è completamente focalizzata li'.

Ma detto questo è anche importantissimo capire okay come possiamo fare però questi step, perché un sacco di persone in questo momento vogliono trovare nuovi clienti.

Vogliono migliorare la situazione perché lavora con i clienti.

Ragazzi è una rottura di coglioni stratosferica, ma lavorare con i clienti sbagliati, una rottura di coglioni stratosferica.

Lavorare con i clienti giusti ci permette chiaramente di migliorare tutto questo.

Un esempio è anche quanto siamo in grado di prendere quanto il nostro valore percepito chiaramente le prime volte che faccio delle consulenze ero tipo trenta euro l'ora chiederò trenta euro l'ora ma non sono forse troppi? Forse chiederne venticinque? Sicuramente funziona così ora una consul con me o con dario parte dei cinquecento euro l'ora in su noi le facciamo.

Però se dobbiamo farlo proprio per amicizia, questo è quello che chiediamo ora uno potrebbe dire esagerato lo è davvero.

L'ultima volta che faccio quel tipo di consulenze mi basta fare un cambiamento nel business specifico in un panel che già sta funzionando ma che deve funzionare.

Aumenta il conversion rate dello zero punto cinque percento dell'un percento in un business centomila euro l'anno quel conversion rex e passa dal per cento il due percento.

Quel business diventa da centomila duecentomila.

È molto semplice ora non è che ogni volta che tu vuoi cosa succede questo.

Però generalmente ho visto tantissimi business diversi e ho testato, eseguito cose é il mio background di successo in da database.

Il mio la mia lista di successi che ho avuto in precedenza possono giustificare questa cifra perché nella cosa specifica faccio io un cambiamento può veramente cambiare il business completamente.

E anche il fatto di lavorare con i fan del ti permette di avere questo vantaggio come fare con le tante altre cose.

Ma ora torniamo al punto.

Se io dovessi essere un freelancer, un consulente o quel cavolo che volete qui fa nel farei per acquisire nuovi clienti qua dobbiamo farti fare un percorso molto più indietro prima che prima giu' tante cose da capire e le cose da capire sono principalmente che noi in questa tipologia di funnel dobbiamo fare determinate cose.

Dobbiamo prima di tutto darci un cavolo di obiettivo, ovvero qual è l'obiettivo che i nostri funnel devono raggiungere un gol e tantissime volte anche ieri al meetup di Verona la gente viene e mi dice Ok, ho un commercio o un lavoro per il la regione veneto, gestisco determinati social media, loro voglio migliorarli, Come faccio a migliorarli? E io sono tipo ok ai social media.

Qual è il gol che questi social media devono produrre? È questa la domanda che dobbiamo porci.

Ovvero abbiamo Instagram, abbiamo l'ict, abbiamo YouTube? Ma cosa vogliamo fare? Vogliamo avere più utenti iscritti a questi social media? Vogliamo fare che queste per le persone iscritte al social media facciano un'azione sul nostro sito? Dobbiamo avere un gol che ci permette di misurare e che non sia vanità.

Vanity gol, ovvero semplicemente voglio che l'engagement nelle mie pagine aumentino ragazzi l'engagement Va bene se il nostro gol è quello di avere più engagement Facebook.

Chiaramente il loro gol è quello di avere probabilmente più engagement, perché vogliono che le persone passano più tempo lì sopra.

Ma togli quel modello di business che è incredibile, è solo per loro solo per persone che hanno milioni e milioni di utenti.

Il resto il gol deve essere specifico la maggior parte di volte dev'essere per un e-commerce non può essere più engagement negli account su Instagram, ma deve essere quanti conversioni arrivano per quello lì.

Nel nostro caso specifico, per esempio qua potrebbe dovrebbe essere Ok, quanti contratti chiudiamo, quindi quanti nuovi clienti otteniamo nel caso che noi vogliamo avere più clienti.

Ma chiaramente una volta che tu hai il gol completamente finale, ovvero avere nuovi clienti e i migliori clienti da lì dobbiamo crearci dei mini gol che ci permettono di capire se è una strategia.

Funziona perché noi potremmo voler chiudere tre clienti nuovi in questo anno e per noi è sufficiente perché siamo freelancer e siamo da soli.

Però di conseguenza dobbiamo anche essere in grado di capire se stiamo facendo la cosa giusta, perché potrebbero passare due mesi senza che chiudiamo il suo cliente, perché tanto se sono tre clienti l'hanno questo vuol dire che sono dodici mesi.

Ci basta chiudere un nuovo cliente ogni quattro mesi per arrivare al nostro obiettivo finale.

Però questo vuol dire che per quattro mesi noi potremmo tranquillamente chiudere zero clienti e non capire se stiamo facendo la cosa giusta.

Una cosa sbagliata, cosa fondamentale, quindi anche creare dei gol precedenti fondamentale.

E ora vi faccio vedere un esempio.

Se io dovessi in questo caso qua creare tutto questo, probabilmente creerei una tipologia di fan nel molto ma molto corta che è divisa in due step.

Partiamo prima uno step della conversione.

E poi faccio vedere tutta la logica invece dello step di acquisizione traffico e acquisizione clienti, che secondo me deve essere potuto incanalato in questa qua.

Dobbiamo capire se sia una cosa giusta.

Bene, io creerei un sito mio one page come ho già creato.

E ora vi faccio vedere Dov'é semplicemente dico che cavolo è Luca Mastella? E dove puoi seguirmi.

E come puoi prendere una consulenza com'è o diventare mio cliente? Esempio molto semplice.

Ora, per fare questo la maggior parte di volte, io voglio due cose.

Voglio sapere il numero uno.

Chi cavolo sono le persone che vogliono fare una consulenza come qui dentro ai miei clienti? Perché se sono dei rompicoglioni, se non hanno in base al giusto, se non hanno le caratteristiche, che è il mio target audiences mentalmente, allora non voglio vederli.

Molto semplice.

Seconda cosa, qual è il modo più facile per chiudere un contratto con loro? Probabilmente fare una chiamata al telefono.

Però ancora io potrei tranquillamente dire o cento potenziali clienti, ma io di questi cento potenziali clienti ne voglio tre.

Solo tre, perché sono i tre clienti che io voglio quell' anno.

Questo che cosa vuol dire? Che si mettesse a fare cento chi si mettesse a chiamare tutte queste persone qua farei cento chiamate quando in realtà le chiamate che metteranno davvero sono tre.

Il lavoro del mio funnel è quello di non permettere a tutte le persone che non sono in target con i miei potenziali clienti.

Ne voglio impedire di fare quella cavolo di chiamata gratuita con me.

Quindi il mio fan del è composto da due soli step ed è come un e-commerce l'e-commerce può avere un sacco di fonti di traffico acquisizione AIDS quello che vuoi, ma la verità è che quando arrivi in un cavolo di commercio ha il solo tre step pagina prodotto check-out Frank badge fine lì c'è il fiume che io creerei per me stesso.

E badate bene, questo si puo' applicare a tutti i business del anche business dei tubi che vogliono invece lavorare.

Per esempio, il business di rendering sul nemico ha un'azienda di rendering architettura Io farei un identico a quello che vi sto per dire e ora vi faccio capire come il pane che farei è tre step.

Abbiamo detto step numero uno pagina con mia presentazione.

É un sondaggio sondaggio che chiede delle domande sul business alle persone che sono interessate a fare una consulenza o diventare miei clienti per capire chi cavolo sono queste persone.

Step numero due Questo sondaggio automaticamente segmentata le persone in base alle caratteristiche io ho deciso e a queste persone io gli alle persone giuste, le persone su altre giuste, quelle che diciamo pure che essi sono su cento persone che dovrei fare le chiamate potenziali io dent caratteristiche, ma alla fine me le fanno racchiudere a dieci persone.

Queste dieci persone organizzano le chiamate con me perché ricordate che voglio avere solo tre in tutto l'anno quindi sperimentato e porto le persone all'interno del step numero due che è invece quello di organizzare la chiamata gratuita e possiamo usare un tubo come Calenda lì.

E ora faccio vedere come si può fare quindi soltanto le persone interessate.

Quindi quel dieci percento che poi potrei chiudere di quelli e ottenere quei tre qui clienti sono le persone che arriveranno nella chiamata gratuita e possiamo automatizzare completamente questa chiamata e possiamo automatizzare anche la consulenza.

Quindi questo fa nel Va bene sia per avere nuovi clienti sia per ottenere una consulenza con queste persone.

Perché guardami un attimo.

Immaginatevi che voi volete ottenere un nuovo cliente.

Magari questo nuovo cliente può iniziare con una chiamata gratuita o puo' iniziare direttamente con una consulenza, perché se una persona mi pagano anche una consulenza di un'ora cifra, decidete voi.

Non diventerà probabilmente il vostro cliente in target, quindi il quindi di conseguenza noi dobbiamo essere in grado di segmentare queste persone e proporre la cosa giusta.

In questo caso qua Calenda col tuo migliore che conosco per fare questo ora vi faccio vedere con questo e di conseguenza alla fine ce l'ha chiamata la consulenza o chiusura del contratto con il cliente.

Tre step semplicissimi Vogliamo vedere questi tre step? Vediamoli subito.

Questo qua che vedete davanti a voi è il mio sito l'ho fatto completamente alla cavolo.

Non è incredibile, ma è semplicemente quello che voglio che ottenga è buono per far ottenere il voto che voglio che ottenga.

In questo caso qua è soltanto una specie di pagina di presentazione di me stesso.

Io qua non non prendo consulenze perché non voglio prendere, non voglio avere nuovi clienti, però è impostato in questo modo.

Come vedete è la mia immagine con un video.

Se uno clicca sul video del market fuor che apre come pop up l'ho creato con con clic in questo sito.

Poi una breve descrizione di chi sono con un'immagine alcuni business con cui ha lavorato.

Dove puoi seguirmi? Instagram, Facebook, Clint Podcast Luca Mastella Ora, nel caso che chiaramente volesse ottenere le consulenze, probabilmente avrei un'ala la sezione qua sotto con semplicemente il pulsante dove un utente può cliccare entrare dove? Nel sondaggio che avevo detto in precedenza.

Cosa possiamo usare per quel sondaggio? Semplicissimo? Possiamo usare un tantissimi tool gratuiti completamente gratuiti, come potrebbe essere Google.

Si chiama Google People che praticamente ti permette di creare sondaggi completamente gratuiti e quindi ottenere persone.

Oppure potremmo usare un tool come invece Form form.

Eccolo qua.

Ho preso un sondaggio completamente a caso che noi avevamo lo duplicato per il marketers Ward, perché vi voglio far vedere un paio di cose.

Allora il concetto qua.

Quindi abbiamo detto che fare alcune domande.

Le domande sono chiaramente in base al nostro business, ma ripeto, questo pane si può usare anche per un'azienda di architettura.

Immaginatevi che un'azienda di architettura vuole ottenere nuovi contatti per fare il rendering di alcuni progetti.

Benissimo.

Stessa cosa al posto della sezione contattaci.

Uno può tranquillamente mettere questo sondaggio che ti dice contattaci, Lasciate le informazioni e gli fai qualche domanda.

Tipo quanti dipendenti hai? Qual è il tuo business? Che tipologia di rendering hai già fatto? Hai già avuto? Puoi fare un paio di domande che in base alle risposte tu potrai segmentare gli utenti che vuoi fare? Arrivare alla chiamata grassa e gli utenti che non vuoi fare arrivare la chiamata gratuita.

Per esempio se facessimo un sondaggio dove ti chiedo quanti dipendenti hai, quanto fatturi annualmente? Probabilmente per la tipologia di clienti che io sto cercando toglierei tutte le persone che fatturano meno di duecentomila euro l'anno.

Perché? Perché più fatturano piu' anche un piccolo cambiamento che io posso produrre con i fan possono portare a produrre dei risultati incredibili.

E soprattutto io voglio delle persone che magari hanno già cinque sei dipendenti, perché in questo modo io dovrò fare molto meno lavoro pratico ed ha invece dare molto più un aiuto strategico.

Per esempio ragazzi, ognuno ha il suo tipologie di clienti o al contrario.

Se voi cercate invece le persone che vogliono fare tutto da zero potete fare il contrario.

E invece eliminare tutti quei business che hanno invece un fatturato enorme.

Ho tantissimi dipendenti o altre cose.

Badate bene questo sondaggio potete usarlo sia per segmentare e mandare da una parte gli utenti e mandare dall'altra quelli invece che non sono il target.

Se siete all'inizio io non scommetterei niente.

Il sondaggio vi servirà per crearvi un database di persone e quando farete la chiamata avrete già dei punti di contatto per iniziare dicendo a molto bene quindi ai suoi dipendenti mi spieghi un po' che cosa fanno questi dipendenti ha Quindi tu non vuoi ottimizzare, quindi potete fare delle domande che vi permetteranno poi di avere dei punti di contatto quando la persona che giù la la chiamata.

Quindi questo sondaggio potete tenerlo completamente aperto e allora userei Polk e vi permette di fare gratis.

Lo potete sempre dare nel vostro sito, se semplicemente mandare le persone a questo link anche senza avere un vostro sito.

Oppure potete semplicemente usare riforme che invece a pagamento é stata una cosa.

Tanto però vi permette Vedete di dare un uno score e di dire mando le persone che hanno ottenuto un certo scorre.

Vedete, voi qua col Calculator potete selezionare la domanda.

Io per esempio, selezione questa domanda e posso aggiungere un calcolo alla domanda specifica e dire se l'utente clicca Instagram Twitter per esempio aggiungo due punti e in questo modo faccio così ed ho praticamente nella gestione scorre un tot e alla fine diro' mi sembra che si possa fare qua.

Vediamo qua no logiche jump no, era alla fine Aspetta un attimo praticamente io posso dire poi alla fine, quando ce l'ha anch'io Paige, io posso aggiungere nella slideshow package una sezione un attimo forse era connesso.

Posso aggiungere una sezione praticamente anche bottom.

Posso aggiungere una sezione alla fine dove praticamente dico mandalo a questa anch'io Paige, una volta completato il sondaggio, se il suo score è maggiore di un tot o mandargli un'altra scuole minore in questo modo noi potremmo mandarlo direttamente al pagina con Khaled.

Li all'interno dove l'utente può organizzare la chiamata oppure possiamo mandarlo invece una pagina, diciamo.

Mi dispiace, in questo qua siamo molto impegnati, non riusciamo a prendere carico di tipologie di clienti come te, ma ti ricontatteremo se avremo un servizio in target con questo potremmo farlo ora.

Quindi una volta che avevo quella del sondaggio, voi volete mandare su Khaled Khaled Li è un tool secondo me è molto, molto carino che ci permette di organizzare di far scongiurare farm, prenotare delle chiamate con noi dei meeting in base alle nostre impegni.

Quindi io potrei dirmi in questa giornata io ogni giorno sono pronto a prendere le consulenze dalle due di pomeriggio alle sei di pomeriggio.

In questa fascia di orario io la imposto su Khaled li.

Lui cosa fa? Quindi dice Ok, la persona può prendere, vedete un appuntamento di trenta minuti di quindici minuti e sessanta minuti in base al link.

E io mando questa persona.

E questo appunto.

E può essere prenotato in quella fascia di orario, ma è collegato al nostro Google Calendar.

E quindi, se qualcun altro ha già preso un appuntamento in quella fascia d'orario, lui non mostrerà semplicemente quella fascia di orario molto semplice.

E in questo modo l'utente può già prenotare la sua chiamata sapendo già quando siamo disponibili.

Quando lui prenota la chiamata automaticamente viene aggiunto sul mio Google Calendar che cio' un appunto.

Mi arriva una notifica e io ho già finito automatizzato completamente il processo, altrimenti avrei dovuto.

Ok, mi arriva l'utente che mi dice Potrei fare una chiamata con te.

Un organizza una cosa? Io ti dico Sì, certo che ora poi domani, dopodomani Non era tutta un'organizzazione tremenda che ti togliamo un sacco di tempo.

Un'altra cosa fighissima di Kahlan.

Lì è che la versione a pagamento che costa dodici dollari al mese, se mi ricordo bene l'ultima volta che l'ho guardato vediamo un po' billing? Non credo Vediamo un po' però che David Cross é praticamente la versione a pagamento ti permette di collegarlo attraverso E quindi eccolo qua.

Vedi prima un plan fantastico Ti permette di collegarlo sia quando guardiamo un ottimo perfetto.

Vedi? Eccolo qua Premium ti permette Ho otto o dodici É praticamente la cosa che non ci interessa è che tu puoi fare in alto.

Vedi anche notification SMS, se vuoi, ma non ci interessa veramente è confirmation page, Ma quello metriche reporting tutto super interessante.

Però la cosa che ci interessava era strip integration e Paul Integration nella versione dodici.

Perché questo? Perché nel caso che tu voglia fare una consulenza privata, quello che succede la maggior parte di volte che tu dici okay effettua il pagamento a una persona e una volta effettuato il pagamento, la persona va si dice Okay, ora scongiuriamo l'appuntamento scongiuriamo il meeting, la consulenza.

Ma la realtà è che un sacco di utenti non si fidano di questo, perché dicono cavolo, io magari pago adesso.

Ma tu sei il tuo appuntamento.

Lo prenderemo alla fine.

Fra due mesi, invece, calendari cosa fatti permette di organizzare di vedere quando tu sei libero di scegliere uno slot.

E una volta che l'ha scelto quando il click disastro conferma ti compare il tuo papà.

Ok, ora perfetto il tuo pagamento di prenotare la consulenza.

Hai già fatto tutto.

E in questo modo l'utente si fida molto di più, perché ha già organizzato tutto quanto, Quindi secondo me questa parte qua è assolutamente interessante.

E calendari un tour molto carino che utilizzerei assolutamente per dodici dollari al mese.

Se tutti per me, se tu lo usi alla fine per organizzare dei paga per ricevere i pagamenti.

Secondo me è ottimo e mensilmente, altrimenti io poi così però va bene.

Quindi questa cosa qua tu la puoi utilizzare in tantissimi modi diversi.

Ovvero puoi semplicemente mandare il link alla persona per organizzare la chiamata, Come si vede qua.

Eccolo qua.

Oppure puoi aspettarlo la Bud è fighissimo.

Perché guarda, tu puoi impacchettarlo utilizzando online, quindi praticamente lo metti all'interno.

E ora ti faccio vedere un esempio molto semplice Prende il mio sito e proviamo a inventarlo così completamente a caso, tanto nessuno ci va sopra, credo.

E lo puoi inventare tranquillamente Esattamente come ti informò come Google Pollo E quindi puoi mettere il sondaggio all'interno ma tu puoi inventarlo Quanto lentissimo Internet immaginati Io vado qua, Tu pubblico.

Questo è Un'altra.

Cosa? Ecco qua.

E tutto quello che devo fare è aprire e metterlo All'interno otto salvo Preview.

E dovrei essere in grado di vedere il mio la mia selezione disponibile.

Ecco il volo compare qua sta caricando e tu chiaramente puoi mettere Eccolo qua.

Barche.

È bello che tu in questo caso qua hai chiamato sessanta minuti, Skip.

Okay, magari questo lo togliamo da qua.

Però vedi, io posso selezionare questo.

Posso scegliere l'orario.

Faccio conferma.

Conferma mi dice di inserire il mio nome, il mio indirizzo e-mail e il il dare un reminder alla persona nel caso abbia messo a pagamento.

Una volta che mi ha fatto questo, spinge il vento, ti compare il modulo di pagamento e quindi è tutto programmato e secondo me è ottimo.

Chiaramente possiamo togliere questo qua.

Basta semplicemente andare nel codice.

Possiamo cambiare la grandezza.

Possiamo fare un sacco di cose semplicemente qua dentro.

Per esempio vediamo un po' vedi ce lo style questo tre centoventi px cinquecento ottanta ti permette di cambiare tutta la grandezza e quindi ci metti veramente poco per farlo.

Oppure possiamo anche fare una cosa molto figa che invece è il papa widget dove tu puoi mettere un pulsante invece quando l'utente clicca si apre il pulsante e questo qua invece lo fai attraverso questo codice io non l'ho mai provato prima, però lo proviamo già che siamo qua insieme eccolo qua chiaramente vedi tu qua puoi anche cambiare il testo, ma potete cambiare anche dopo anche il colore.

Tutto puoi tranquillamente il codice, ma lo puoi fare anche direttamente da qua.

Guarda, puoi cambiare il codice with color può cambiare il testo scritto yum time eccetera eccetera.

Vediamo un attimo la versione come viene dovrebbe venire un solo link e una click e si apre un pop-up.

Strano però che si apra così facilmente.

Vediamo un ottimo cosa succede qua.

Cioè, magari non ho seguito a devo mettere questo qua nel devo mettere nel body e però allora il link dove lo devo mettere? Non lo so.

Vediamo subito pero', quindi qua non c' è niente, quindi praticamente devo mettere nel body, quindi vado di tracking code.

Vado nell' eder, metto il codice pero' se lo metto così poi non so dove cavolo comparirà il link.

Comunque questo qua è più o meno questo link qua dove lo devo mettere? Forse può mettere poi questo qui.

Questo qui è un altro esempio.

Vediamo un attimo se ha funzionato se non apriamo da qua magari anche un'altra preview.

Però in ogni caso il concetto è che basta seguire le indicazioni e semplicemente tu lo puoi tutta.

A vedi bello questo tu puoi metterlo qua sotto.

Questo qua segue tutto il tuo coso é l'utente.

Clicca ed eccolo qua.

Aperto infatti un secondo guardate che bella! È anche professionale.

Chiaramente se uno fa la cosa a pagamento può togliere anche powerbook friendly e tutto il resto.

Benissimo.

Quindi questa versione qua secondo me è ottima veramente e abbiamo capito esattamente come uno può tranquillamente costruire anche senza bisogno di un sito, perché possiamo tranquillamente usare il nostro Google Forum e alla fine Google for mettere tranquillamente il link di Callen.

Lì, per esempio, e calendari può essere usato direttamente come sito perché appunto, uno può semplicemente mandare a questo link un attimo questo link e vedi mi apre già la pagina così di Khaled.

Questo qua potrebbe essere tranquillamente il sito che uso direttamente per scongiurare le cose con il pagamento.

Quindi potrei anche non avere assolutamente un sito, mettere soltanto questo link se voglio prendere pagamenti da fare consulenze con tutti quanti senza segmentare all'inizio col sondaggio é semplicemente pagare dodici dollari al mese collegarci paypal o strike perché sono gratuiti é semplicemente ricevere pagamenti e fare consulenze direttamente con questo capite il setup per un consulente in questo modo potrebbe essere bassissimo.

Non ce n'è bisogno di un sito se vogliamo, ma ora la parte avevo detto che si divideva in due parti.

Questa qua è la parte di conversione ed è molto importante perché siamo in grado di capire cosa viene rappresentato come un gol che cos'è un gol reale e in questo caso quel gol potrebbe essere persone comprese nel sondaggio escludono la chiamata in questi qua potrebbero essere il primo step per avere dei clienti.

Se nessuno ho compreso il sondaggio segreto l'ha chiamata stiamo sbagliando qualcosa e quindi magari non passo quattro mesi pensando a Il cliente arriva tra poco se nessuno fa una chiamata e se durante la chiamata non ho dei feedback positivi, Ragazzi, c' è qualcosa che stiamo sbagliando.

E ora ce la parte prima, quindi ho chiesto dal basso e ora andiamo alla parte più in alto.

Cioè, questo pane qua come quello di un e-commerce è molto piccolo.

Però tutto quello che c'è sopra è molto grande.

È come se fosse un ombrello.

Chiaramente è un imbuto, quindi è molto largo l'imbuto e qua dobbiamo cercare di capire.

Ok? Come faccio però a portare persone all'interno di questo panel che abbiamo detto che il mio punto di arrivo per tutto Chiunque mi scrive deve andare li' dentro.

Come faccio a portare la gente al punto di arrivo qua, In qualsiasi cosa io stia parlando, la cosa importante è fondamentale è la diversificazione.

Che cosa intendo con questo diversificare è veramente fondamentale perché io potrei dire Ok, da domani io mi apro un account YouTube, incomincio a fare un sacco di video, ma la realtà è che io posso fare un sacco di video, ma magari nessuno arriva veramente a contattarmi per diventare un mio potenziale cliente o prendere delle consulenze.

O magari trovo Instagram o magari trovo Ling ting.

Diciamo pure che io posso trovare un qualcosa che funzioni.

Magari anche però quello che io posso fare dopo per ottenere più risultati è aumentare i miei canali social o le mie strategie, la mia diversificazione per portare più persone all'interno.

Quindi potrete avere YouTube.

YouTube funziona alla grande.

Benissimo, questo qua diventa una colonna.

Mi piace chiamarlo Colonna che tutte ti portano ad arrivare all'interno di questo mini fan.

Di converso, quindi potrei avere il canale YouTube, però questi video che faccio su youtube potrei anche postare su link lì potrei spostare sulla mia pagina facebook, li potrei postare su Instagram o potrei fare delle altre cose su Instagram, ma tutto quanto deve arrivare all'interno.

Però ora abbiamo detto che dobbiamo diversificare e io qua se io fossi un consulente cercherei di diversificare molto le strategie non soltanto a livello di social chiuso, ma anche a livello proprio strategia online e offline e altre cose.

Ovvero io quello che farei sarebbe dirmi Ok, io ci ho otto ore al giorno di tempo.

Come posso dividere queste otto ore al giorno in qualcosa che mi permetta sia di gestire i clienti che ho, sia di trovarne di nuovi.

Allora facciamo un esempio mi alzo alle otto, quello che vuoi.

Alle nove incomincio a lavorare.

Quello che io potrei fare dalle nove a mezzogiorno gestisca i clienti che ho.

Cerco di fare tutto in questa finestra di tempo del nove mezzogiorno, dalle nove all'una e in questo modo qua mi sono tolto tutto il lavoro che io posso fare con i clienti attuali, se sono pochi o se voglio acquisire di nuovi da li' in poi, potrei dire ok passo il pomeriggio a fare due cose, a studiare, formarmi e a condividere questi risultati per incominciare a ottenere una presenza online, creare autorità e portare più clienti all'interno del founder.

Quindi se io lavoro dalle nove all'una potrei dopo passare, che ne so un'ora a studiare un'ora a leggere un'ora a testare.

Poi potrei passare un'altra ora subito dopo a condividere quel ho imparato perché non dovrei fare? Perché quando lo condividi tu intanto stai immagazzinando meglio quello che hai studiato nel tuo cervello chiaramente lo vai a condividere, lo vai a creare, a rendere tuo e quindi dopo è molto più facile che tu te lo ricordi e inoltre chiaramente aumenti la tua presenza online.

Quindi uno potrebbe dire per un'ora leggo per un'ora studio e subito dopo per il prossimo un'ora registra un video.

Lo monto e lo metto sui vari canali social che ho creato e questo qua ci prende altre due ore nel pomeriggio, poi magari mi dico ok un'altra ora la dedico invece a qualcosa di meno scalabile ma che può andare subito dritto appunto.

Quindi quello che potrei fare è per la terza ora.

Nel pomeriggio mando almeno dieci mail dieci mail a persone che potrebbero essere i miei potenziali clienti, dove magari analizza il loro funnel e gli scrivo tre strategie che utilizzerei nel loro business.

Quindi invece di andare sulla massa in questo caso caso vado molto sul locale, vado molto sul sulle su, la qualità, sul valore, quindi meno persone, ma gli do direttamente più valore per questa cosa qua può portare molto più risultati.

Cerca di avere una conversazione con loro, gli mando questo o gli dico semplicemente se siete interessato a discutere meglio di come questa tecnologia potrebbe aiutare il tuo business.

Entra dove ancora una volta nel tunnel di conversione che ho creato dove lo possono scritturare la chiamata.

Non ho voglia di discutere con me delle strategie, quindi ho appena mandato un'altra, cosa che uno potrebbe fare invece andare addirittura porta a porta.

Vai semplicemente giù, vai nell'azienda che gli potrebbe interessare o cerchi di fare un meeting, cerchi di chiamarli cerchi di prendere appuntamenti e ci vai un'altra cosa che un consulente potrebbe fare è quella di organizzare un workshop settimanale, magari dove tu semplicemente a tutte le persone della zona, nel caso che tu lavori con locals e gli spieghi come alcune strategie potrebbero aiutare i loro business.

Da lì arriverebbero una valanga, una valanga di potenziali clienti.

Oppure potreste creare dei posti di valore e pubblicare dentro le community.

Capite? Il concetto è che vi posso venire mille strategie in mente.

È soltanto questione di diversificare il vostro tempo e di trasformare quella diversificazione in routine.

Perché se una cosa non la fate costantemente, giorno dopo giorno, non funziona.

Ora non è che tutti i giorni dovete fare le cose uguale, potreste dire il lunedì faccio questo il martedi' faccio questo il mercoledì, faccio questo il giovedì.

Faccio questo, però creare una routine e sapere che ogni giorno ogni lunedì fate uscire un video YouTube ogni martedi' mandate dieci e-mail a dei potenziali clienti ogni giovedi' fate workshop o una volta al mese o quando volete.

Ma questi passaggi vi permetteranno di fare cosa? Di capire da quale fonte e da quale azione provengono le persone che entreranno nel vostro summer e quindi quali di questi canali vi porta più gol finali che sono in questa cosa qua la chiamata, la consulenza o ricevere potenziali interesse per diventare i nostri clienti.

Quando voi trovate quali di questi canali poi siete in grado di incominciare con tanti canali, magari tante azioni, tante attività, ma puoi andare a scremare e rimanere soltanto con quel venti percento delle vostre attività che vi porta l'ottanta per cento dei clienti di consulenza di altre cose.

Questo è la maniera in cui io procede.

Tutto quanto é uno potrebbe dirmi Luca.

Però io non ho ancora un una base di utenti come te.

Non conosco ancora molte persone ragazzi tutti siamo partiti da zero.

Quindi se non avete in nessun modo di che stadio altre cose che avete maturato non avete neanche delle competenze ragazzi maturata queste cavolo di competenze le potete acquisire all'interno della masterclass, ma anche gratuitamente all'interno dei nostri gruppi marketers.

Già quello vi permette di acquisire le competenze.

Potete acquisirle leggendo grati online, ma tutto quello che voi dovete studiare.

Dovete poi metterlo in pratica come metterlo in pratica.

Ragazzi, conoscete tutti quanti dei vostri genitori? Hanno degli amici che hanno dei business offline che magari vogliono aumentare il loro fatturato andando online.

Hanno avete conoscete avete degli amici che magari vogliono fare un canale youtube problemi di aiutarli avete riconoscete, andate dentro le community date valore anche soltanto raccontando quello che state studiando.

Cominciate formando e vi arriveranno sicuramente delle persone interessate a lavorare con voi.

Se serve lavorate all'inizio anche gratis.

L'ho fatto io l'abbiamo fatto tutti perché qualche per un periodo anche cento gratis dove in realtà non è gratis perché loro indirettamente vi stanno pagando, permettendovi di testare le cose con i loro soldi, con il loro tempo e con il loro business.

Quando voi siete in grado di testare queste cose e acquisire delle competenze e avere un data boom dei gay stadi da proporre agli altri business cambia tutto.

Questo è il modo estremamente semplificato di come fare io per acquisire nuovi clienti e migliorare i clienti che ho.

Spero che questa lezione vi sia stata utile vi sia piaciuta.

Se avete domande tecniche su come impostare è Kahlan li o come impostare Google Paul Hot for, fatele pure e niente ragazzi, spero che vi piaccia questa chiamata.

Questa chiamata, questa lezione.

E noi, come al solito, ci vediamo la nostra nel secret masterclass.

Ciao a tutti.