Ok, ciao a tutti, come avete visto nella sede precedente, io sono Francesco Enrico performance marketing manager in casa cavo per gli amici Cisco.

Oggi vi parlerò di come abbiamo duplicato i volumi di liza su meta grazie ai video.

Se volessimo dare un titolo, un po' piu' accattivante, potremmo dire tre secondi per avere successo anche come diceva prima massimo, vediamo cosa andremo a vedere in questo intervento.

Andiamo a vedere inizialmente il trend dei video come il video, soprattutto su facebook nell'aver tsing sia ancora un oceano blu inesplorato.

Vedremo poi lo chef creativo che abbiamo fatto noi in casa cavo e gli errori che abbiamo commesso perché tutti commettono errori.

Il cambio di strategia che abbiamo effettuato, dei risultati che questo scambio di cambio di strategia ci ha portato.

Ed infine le cinque regole d'oro per i video hard di successo, in particolare su meta ma anche su altre piattaforme.

Prima di iniziare voglio fare un paio di domande a voi chi di voi magari mettiamo le luci così riusciamo a vedere chi di voi fa facebook giornalmente non riesco a vedermi, fa niente, ho tantissimo benissimo.

Chi di voi ha almeno un video all'interno delle sue penso più o meno la stessa percentuale di questi che hanno alzato le mani.

Chi di voi spende il cinquanta per cento del budget dell'account sul posizionamento video? Ok, le mani iniziano a diminuire.

Vediamo per quale motivo hai fatto queste domande.

Il motivo principale è dovuto al fatto che il video è ancora un oceano cosiddetto blue, ma nonostante ciò, il cinquanta percento del tempo speso su Facebook dagli utenti e per guardare video il quarantasette percento della dire col quindi il ricordo della nostra pubblicità.

Il ricordo del nostro brand grazie ai video avviene nei primi tre secondi del motivo per cui diciamo tre secondi per avere successo.

Il costo era papà, un click.

Il costo per click su sul formato video è inferiore del trenta percento su altri formati, come può essere immagine o carosello.

Ed infine abbiamo bassissima competizione.

Ad esempio, nel mercato del real estate solo il venticinque percento degli advertiser utilizza il formato video in maniera funzionale costante.

Questo significa che abbiamo la possibilità di scalare in maniera vertiginosa le performance del nostro nostro account, le nostre campagne, abbattendo i costi per il video.

Poi è questione di numeri oltre centocinquanta miliardi di rails vengono riprodotti ogni giorno su Instagram e dall'introduzione dei Reds.

Il tempo speso su Instagram è aumentato del ventiquattro percento.

É questo tempo speso per il suo quaranta percento va ad essere utilizzato per guardare il Rails.

Vediamo poi come gli investimenti in questo posizionamento sono passati da un bilione di dollari nel due del duemila ventidue a Tree billion nel culo del Duemila ventitré.

Quindi pian piano questa concorrenza all'interno dei video sta aumentando, quindi bisogna essere avere fretta.

Essere veloci è anche questione di trend.

Vediamo come.

Il trend del video sta aumentando sino dal duemila diciannove ed è schizzato alle stelle dal duemila eventi anche grazie al fatto che all'interno del mercato dei social media è entrato un player grandissimo che è quello di Tik Tok e quindi che cosa abbiamo fatto noi? Incassato noi nel duemila e ventidue nell'autunno inverno del duemila e ventidue, abbiamo deciso di fare questo chef creativo in quel periodo prima del di questo autunno.

Principalmente noi avevamo creatività statiche e creatività carosello pochissimi video Abbiamo visto questo trend, abbiamo detto Ok, perfetto! Iniziamo a pubblicare anche noi video.

Iniziamo ad utilizzare i video per fare advertising su meta è la cosa più semplice che è stato per noi è stato quello di utilizzare uno spot tv, quello il contenuto che avevamo a disposizione.

Quindi vediamo che cosa abbiamo inizialmente utilizzato.

Carlo e Lucia sono in una casa, un po' troppo grande.

Marco, loro figlio é qui con Silvia e Giulia in arrivo.

Così hanno deciso di vendere casa e comprarne un'altra vicino a loro.

Concavo la piattaforma digitale per vendere e comprare casa semplicemente senza più scartoffie e in poco tempo pronti per un nuovo capitolo insieme.

Vieni su casavola punto com C' è qualcuno che vuole dirmi che cosa non funziona in questo video per Facebook? Domanda difficile qualcuno qui davanti e in sedici nonni Ok, mail formato l'abbiamo messo apposta così però ottimo.

I primi tre secondi.

Benissimo.

Vediamo che cosa non ha funzionato.

Chiaramente non ha funzionato su Matt.

Non sto dicendo che il video non è funzionale.

Considerate questo era un video fatto per per il cinema, per la tv.

Abbiamo l'ingresso del brand al quindicesimo secondo, come diceva poco fa, i primi tre secondi non sono forti.

Abbiamo la spiegazione della value proposition della soluzione al secondo numero venti.

Inoltre non abbiamo Fisher distintive.

Ok, il video è molto lento perché è stato registrato, è stato prodotto dai per essere utilizzato in tv, al cinema.

E poi soprattutto non è design for sound off.

Cosa significa? Se ne spegne massimo Claudio.

Il video perderebbe completamente di senso di conseguenza.

Che cosa abbiamo fatto? Abbiamo fatto un cambio, siamo passati da video di brand, ha video di prodotto, ma abbiamo proprio cambiato modo di pensare? Siamo passati dal brand marketing al product marketing.

Il brand marketing Che cosa fa il brand marketing? Cerca di rendere il tuo prodotto il tuo servizio, la tua azienda più grande, il più grande affinché le persone riescano a credere nella tua azienda, anche affinché i fondi di investimento riescano a credere nella tua azienda.

Al contrario, il product marketing fa l'esatto opposto.

Il product marketing cerca di rendere il tuo prodotto il suo servizio più piccolo in modo tale che sia più semplice da acquistare.

Che cosa significa questo? Significa che il product marketing tende a rendere il prodotto facile da spiegare e da capire.

Suddivide le value proposition in soluzioni puntuali e piccole, in modo tale che queste soluzioni entrino all'interno della testa del consumatore che siano facilmente ricordava bili terzo punto il più importante risponde a due domande fondamentali che cos'è e come funziona qui? Abbiamo fatto questo chef creativo e abbiamo iniziato a utilizzare il magari sorvolo sugli altri due che sono molto simili, visto che il tempo scorre.

Vedete, lo stile sembra lo stesso.

Vediamo le differenze tra questi video e il video che abbiamo visto in precedenza, come vedevamo prima nel video del tip spot, lo storytelling era complesso l'obiettivo in quel caso era aumentare la brand awareness, far conoscere cavavo e come dicevamo prima, le Claudio è un elemento importante dello storytelling.

Se perdiamo la audio perdiamo tutto, perde completamente di senso il video al contrario, nei video di prodotto lo storytelling è semplice è legato alla user experience dell'utente l'obiettivo.

In questo caso educare l'obiettivo è far comprendere come funziona il processo che usavo dall'apple dallo smartphone.

Dall'apple Andri fa la valutazione cariche, le fotografie, vendi casa e soprattutto audio fu se l'utente guarda il video senza audio video non perde di senso, quindi vediamo il cosiddetto abcd di un video.

Che cosa dobbiamo fare in un video? Dobbiamo anzitutto attirare l' attenzione dell'utente con un look forte nei primi tre secondi dobbiamo far sì che L'utente sia ingaggiato con noi.

Dobbiamo poi introdurre brand.

Abbiamo visto come nel video precedente, quello del tipo spot il brand è stato introdotto al secondo numero venti, quindi l'utente probabilmente non l'ha neanche visto.

Dobbiamo poi connetterci con le emozioni ed infine dare una direzione.

Cosa significa dare una direzione? Dare una call to action.

Infatti quello che dobbiamo fare a attirare attenzione dell'utente con un product problem statement non riesce a vendere casa.

Salti da un appuntamento all'altro non trovi l'acquirente perfetto perdente.

Successivamente introduco il brand come soluzione concavo ai migliaia di acquirenti potenziali pronti per te o grazie al nostro algoritmo.

In quarantotto ore puoi vendere casa perché siamo noi gli acquirenti mostri benefici mostri il fatto che puoi vendere casa tranquillamente dal divano col tuo smartphone senza dover andare in agenzia senza dover uscire paradossalmente di casa.

E poi hai l'offerta il il al col clacson vai su causava punto it ottieni l'offerta parti con la valutazione.

Quali sono stati i risultati di questo shift? Abbiamo aumentato il click trovate il click truccate è schizzato e ha fatto un per tre punto cinque ottantacinque percento.

Piu' dell' Ottantacinque percento dei nostri utenti ha visualizzato il video per intero.

Infatti vedevamo prima come il video in realtà è un un po' più corto sono quindici secondi.

Ventiquattro secondi il fatto che io riesco a far vedere il video per intero ai miei utenti da dei segnali positivi alla piattaforma segnali positivi.

Di conseguenza la piattaforma mi premia e mi abbassa il cpm.

Questo mi porta poi una riduzione del costo per leeds.

Infatti il nostro caos per leeds si è ridotto di oltre il settanta per cento, passando da cinquantacinque euro a soli quindici euro.

E abbiamo paradossalmente anche incrementato la qualità di queste élite, il converso rete.

Il tasso di qualifica è passato dal quaranta al sessantacinque.

Per quale motivo? Perché grazie a quei video noi spiegavamo il processo.

Di conseguenza l'utente sapeva già a cosa sarebbe andato incontro.

Vediamo quindi infine le cinque regole d'oro per un video di successo su meta, ma in realtà sono valide anche per altre piattaforme, come può essere ad esempio google video corti quindici trenta secondi.

Non possiamo fare i film all'interno di piattaforme come queste perché sapete che soprattutto anche su piattaforme come tick tock la gente va velocissimo e oltretutto con quindici e trenta secondi o la possibilità di avere un molto più alto.

Catturo l' attenzione nei primi tre secondi.

Nei primi tre secondi dovete avere un look estremamente forte.

Dobbiamo avere informati verticali in formato quadrato, come ci diceva poco fa un amico tra il pubblico.

Il il problema era che era in sedici noni.

Qui dobbiamo avere il formato uno a uno e nove sedicesimi.

Il prodotto il nostro brand deve essere ben visibile e inoltre dobbiamo cercare di renderlo visibile tra i primi cinque sette secondi ed infine deve essere sound off.

Il video deve funzionare anche se l'utente lo guarda senza audio.

Che cosa abbiamo visto? Quindi abbiamo visto che i video sono un trend che può essere scalata e che ci può permettere di scalare le nostre performance perché tantissimi advertiser sono ancora indietro, quindi potete battere la vostra concorrenza.

Abbiamo visto lo chef creativo che abbiamo fatto e gli errori che abbiamo commesso e che potete non commettere voi perché l'abbiamo già fatto noi il cambio di strategia che abbiamo fatto.

Quindi siamo passati da video di brand ha video di prodotto e i risultati che questi video ci hanno portato ed infine abbiamo visto le cinque regole d'oro per un video di successo.

Grazie, eccolo lì abbiamo una domanda subito ciao, sono Alessandro.

Intanto ti ringrazio tantissimo perché era proprio quello che mi serviva personalmente, come penso a tante persone, come anche l'intervento di prima.

Quindi veramente siete stati favolosi e aveva una domanda su i video e siccome credo che qualcun altro sia nella nostra situazione, cioè non abbiamo una persona che espertissimo nel fare i video e quindi visto che hai presentato dei video impersonali, cioè fatti appunto gli strumenti, eccetera.

Quindi la domanda è quand'è che consigli di utilizzare quel formato li' che tu hai presentato e quando consegni invece di avere una persona che impara.

In questo caso però ci vuole un tempo, ovviamente di apprendimento, e poi diventa quella persona.

Il brand trasmette, diciamo così il messaggio del prodotto del servizio.

Certo, sicuramente questa è un po', questa dicotomia no video con persone tendenzialmente sappiamo che le ha con una persona tendono a funzionare meglio.

In questo caso noi abbiamo deciso di non utilizzare persone perché volevamo dare un focus al prodotto, alla fun come funzionava quel prodotto qual era la user experience.

Quindi mostrare una persona all'interno del video rischiava di essere un po' fuorviante di far perdere il filo del del valore che volevamo passare il messaggio che vogliamo passare.

Oltretutto video di questo tipo sono anche molto piu' semplici da da da da realizzare, quindi puoi realizzarlo anche con Camba.

Poi come sempre bisogna testare Ok puo' essere che il tuo prodotto, il tuo servizio, il tuo brand funzioni meglio con delle persone perché magari file, video, testimonianza e di conseguenza video testimonianza per forza deve esserci una persona non posso fare un video testimonianza di questo tipo.

Dipende quindi anche da quello che tu vuoi Vuoi passare, vuoi fare testimonianze e le persone ti servono e oltretutto non necessariamente il video.

Dico una cosa che magari puo' sembrare strano deve essere bello il video ai puoi mandare un messaggio un'email da un tuo cliente di Riguarda ti do un buono sconto se tu quel tuo smartphone a casa tua mi registri un video recensione ti posso assicurare che il video registrato con lo smartphone del tuo cliente un po' brutta Lello funziona meglio del video registrato in sala cinema Studio con tutte le luci perché è più autentico e le persone quando vanno sul social network vogliono vedere la fotografia del loro amico, il video del loro amico e quindi scrollando vedono un video che è autentico e quindi si fermano a guardarlo.

In questo caso chiaramente non c' è una persona, però noi abbiamo puntato sul mostrare la fiction.

Spero di aver risposto, se no magari ci vediamo dopo.

Super super! Davvero un altro grandissimo applauso, per favore agisco.