Allora l'obiettivo è testare un e-commerce con meta, cioè cosa vuol dire che quando ci arriva un cliente ci dice ma il mio prodotto ha senso venderlo online sì e no a chi lo vende c'è la domanda prima sui segmenti di mercato e quindi vi do una tecnica diciamo molto base, ma che fa quel venti percento che fa l'ottanta percento per testare appunto con Facebook e Instagram.

Io sono massimo cecchino, mi occupo di marketing da una decina d'anni e dico sempre amo questo lavoro perché consente anche, come in questo caso, questo e-commerce di un'azienda un'azienda che ha trent'anni di integratori naturali, che ha sempre venduto a erboristeria o farmacia di andare online.

Capire se ha un interesse online, quindi dà soddisfazioni.

Ho raccolto tutto nei miei due libri.

Detto questo, partiamo allora la lezione di oggi è un continuo.

Insomma, è bella perché è un continuo del pian della lezione che abbiamo fatto nel corso di quattro ore che abbiamo fatto dentro loro Si si chiama creatori a D V.

Con i micro dati è uscito un paio di settimane fa e siamo arrivati fino al punto di capire quali sono il mio pubblico.

Investimenti di mercato andare a raccogliere diciamo gli asset foto, testi e video per andare a creare contenuti di piano pubblicitario e piano editoriale.

E la cosa bella abbiamo fatto.

Ho fatto più di un'ora live dove proprio caricavamo le campagne e oggi vi faccio vedere i risultati di queste campagne che sono che sono arrivate.

Quindi siamo arrivati fino a analisi di mercato analisi um setup diciamo dei degli asset e poi le abbiamo caricate.

Cosa è successo? Vediamo i risultati del tredici settembre ad oggi abbiamo fatto live, quindi vedremo come testare come andare a capire se stanno andando bene, se stanno andando male per farlo c'è un sep della come prima cosa, come vedrete oggi è la lezione della parte tecnica, ma in realtà anche proprio di impostazione strategica.

Perché come dicevo nel corso oggi si vince su meta lavorando al settanta per cento fuori dal business manager, cioè nella parte strategica analitica di creazione di contenuti.

Però una volta che carichiamo dobbiamo appunto capire l'account capire i dati che ci servono.

Quindi andiamo a impostare le colonne insieme vediamo i test che ho fatto e vediamo i risultati l'e-commerce come ho visto è qua erbe andate a vederlo perché abbiamo fatto anche delle schede.

Qualcuno chiedeva su Amazon come devo fare? Andate a vedere la scheda prodotto di di qua e magari la guardiamo nelle nelle domande quante informazioni abbiamo messo lì sopra? Quindi? Però ve l'ho messo perché Cos'è Corea Erbe è un e-commerce di integratori naturali che servono per risolvere il colesterolo, la prostata e la la menopausa con prodotti naturali.

E ho scelto questo cliente perché è un mercato iper competitivo.

Però, nonostante questo, siamo riusciti a prossima analisi, a capire il perché devono comprare da questo e-commerce rispetto a qualcun altro.

Quindi abbiamo impostato tutto e abbiamo iniziato a fare le A S.

Andiamo a vederle.

Allora vi ricordate? Nel corso abbiamo settato le campagne.

Abbiamo creato due sole campagne per testare abbiamo creato una campagna di pubblico nuovo T F.

Integratore naturale e la campagna di targeting.

E qual è il punto? Come come andiamo a testare, Appunto T F.

Integratore naturale.

Qual è il mio modo di testare? Poi ce ne sono mille di modi testare il mio è questo e vi spiego il perché.

Ah, può questo e-commerce? Perché sono se qualche e-commerce con diverse migliaia di euro e se questo parte praticamente da zero con cinquanta settanta euro di budget al giorno da testare per due mesi.

Questo è l'accordo che ho fatto col cliente, quindi credo che sia il novanta percento anche nei nostri casi di studio.

Quindi è carino anche parlare di ecommerce, un po' più piccolini che hanno potenziale di crescita.

Quindi io cosa ho fatto? Vado dentro la campagna TF.

Vi ricordate? Avevamo caricato un paio di campagne, so solo con un brod, ad esempio prostata.

Quindi è pubblico ampio.

Il pro-.

Il prodotto è la prostata.

Video, video, dormire è l'angolo che vado a testare.

Quindi non ne ha di sette.

Io dentro metto solo un'inserzione.

Okay.

Invece molti cosa fanno? Fanno un unico A d sette broad prostata, ad esempio.

E ci mettono tre quattro creatività da testare tutti insieme.

Secondo me questo con basso budget è sbagliato.

Perché è sbagliato? Perché se io metto ho un budget di trenta euro al giorno su quella di sette e ci metto cinque creatività dividerà i trenta euro su cinque creatività.

Quindi vuol dire che darà cinque euro di media chance a creatività.

Vuol dire che non sta non sta testando niente, concettualmente, okay, perché ne battezza una e va su quella, invece, andando a ogni creatività comunque abbiamo spiegato nel corso al suo solo ripasso ogni creatività.

Gli do un unico asset, do la stessa possibilità a tutte le creatività.

Diciamo di lavorare in modo autonomo e in parallelo trenta euro a ciascuno.

Quindi vado a crearmele uno per volta, le vado a controllare e vedremo i risultati.

Però prima cosa abbiamo fatto abbiamo siamo su business manager, abbiamo caricato le creatività da testare divise.

Adesso la prima cosa da fare, però sono impostare le colonne personalizzate.

Questo perché? Perché se guardiamo quelli default non ci danno pochissime informazioni, quindi io li divido in quattro macroaree, poi dopo magari andiamo a vederlo.

Come fare se qualcuno non è capace a fare personalizzate, allora la prima colonna che io metto sono in test.

Devo capire gli obiettivi di business che io devo andare a vedere.

Se con la creatività mi porta obiettivi di business e quali sono allora come prima cosa, ovviamente la data di creazione di di, di quella di quella creatività.

Devo vedere da quanto è attiva il budget che c'è giornaliero in questo momento l'importo speso.

Ovviamente mi riporta perché mi dice guarda massimo oggi hai emesso l'ultima settimana ti dice che questa creatività oggi ha quarantanove euro di budget in tutto ha speso ottocentoquaranta euro ha portato quarantasette acquisti con un ros di due punto trentadue.

Quindi cosa vuol dire? Che ha portato quarantasette acquisti a un costo di diciassette e ottantanove? Cioè questa è la metrica sempre chiave, cioè tutto io faccio questo per vendere punto quindi è la metrica che guardo costantemente.

Poi andremo a vedere le altre metriche che supportano questo parentesi c'è un un deficit ovviamente di tracciamento di un trenta quaranta percento.

Abbiamo calcolato, quindi è più basso in questa conversione però abbiamo adesso che traccia poi andremo alla soluzione dei tracciamento.

Quindi io questo guardo la capitella, valuto da qua obiettivo di business.

Poi ovviamente, siccome i trattamenti non sono perfettamente corretti all'interno del business manager vado all'interno in questo caso questo è un ecommerce.

Vado a guardarmi quante vendite giornaliere porto nel tempo? Ad esempio qui sono con il cliente mi ha detto che posso parlare liberamente.

Fate conto che in meno di un mese abbiamo creato il trentuno.

Il tredici settembre insieme al corso fate conto che con duemilanovecento euro spesi ne abbiamo portati settemila.

Abbiamo fatto la differenza dei vari mesi, quindi è un Ros due punto quaranta.

Diciamo in generale perché ci sono i test, però andiamo a vedere.

Quindi questa è la colonna che devo impostare subito dopo.

Quali colonne devo impostare di seguito? Devo andare a impostare questi risultati che ho portato quante persone hanno raggiunto, quindi metto la copertura.

Quante volte ho raggiunto queste persone? Le e la frequenza e andiamo a vedere che la frequenza è un dato molto importante per andare a capire se sta peggio sta trasformando male o meno la campagna.

Lo vediamo dopo e poi il C P M.

Quindi quanto mi sta costando il traffico? E lavoreremo anche su questo su queste due metriche.

Okay, l'altra sempre continuando.

Le altre metriche sono la qualità della cattività.

Cioè la criticità che sto mostrando è bella, è performante, ovviamente col costo acquisizione.

Ma nel mentre, prima di arrivare al costo conversione ci sono delle mete intermedie che mi fanno capire.

Mi fanno capire se ho fatto un buon lavoro di creazione della creatività.

Allora cosa mettiamo? Il tim rate? Il tim rate è ogni cento persone, quante ne fanno? Almeno tre secondi.

Quindi questa creatività con il metodo che abbiamo visto a lezione ferma sette persone su dieci il numero di click, poi il c t r dei click, cioè di queste persone che ho fermato almeno tre secondi.

Quante di queste hanno fatto un'azione? Hanno fatto scoprire di più.

Hanno iniziato a leggere il post quattro punto settantasette e di queste cinque cinquantasei hanno cliccato sul link.

Quindi per perché è importante? Perché il tim rate è facile fare il tim rate se siamo bravi coi dati, fermare le persone anche senza gattini.

Proprio quella cosa importante però.

Ma questo ci dice le persone che ho fermato ma stanno dicendo stanno poi cliccando cioè o hanno visto il gattino e basta? No, stanno cliccando perché cinque e cinquantasei il il il il il il tasso di persone che hanno cliccato sul link e poi c'ho il costo per click che è molto importante sempre da andare ad abbassare.

Poi l'ultima parte ho la qualità del traffico, quindi ho fermato le persone.

Le persone stanno interagendo, le persone hanno cliccato sull'asse e sono sul sito io sono mille metri che che si possono mettere qua adesso? Quelle base sono quante persone aggiungono al carrello, quindi poi possiam mettere il numero di aggiunte al carrello, il costo per aggiunta al carrello e la percentuale di persone che guardano la pagina e aggiunge al carrello poi altro importante per me andare a vedere anche la qualità del traffico dal punto di vista di salvataggio dei post.

Perché cosa vuol dire? Che ci sono molte persone che magari non gli piace quel prodotto, non sono, non sono disponibili a comprare però loro l'hanno salvata è è una mia metrica che io la metto perché vi fa capire anche se appunto il prodotto è interessante o meno.

Quindi diciamo io così mi sono settato le campagne perché molte volte guardo gli account ah, non performa perché non performa e non lo puoi capire se non impostiamo queste colonne.

Quindi da qui andiamo a vedere quello che ho testato e ho capito.

Però senza questo non andiamo da nessuna parte.

Allora poi un altro modo per vedere la qualità del traffico, ovviamente siccome qual è il problema anche un po' qua dei click sul sito che ovviamente dopo iOS quattordici e via dicendo i tracciamento queste metriche sono tanto sballate perché mancano un sacco di dati, Quindi però a cosa possiamo andare come possiamo andare a compensare un po' queste metriche andando a usare un un ja quattro e andando a vedere quindi su gol acs tutti gli eventi che ci sono quindi un'ulteriore verifica vado fuori dal business manager e vi consiglio a tutti di installare gratuitamente clarity di Microsoft.

Clarity è un sistema che consente di registrare le le navigazioni delle persone sul sito e vedere esattamente cosa fanno, dove cliccano e tornano indietro cosa leggono e quindi è ottimo per capire se quel pubblico sta leggendo sta guardando le informazioni che ho messo.

Poi come vedremo le le le schede del prodotto che metto sono ricche, ricche di contenuto, quindi importante è questo siamo appunto base abbiamo fatto nel corso con l'n abbiamo capito le creatività le abbiamo caricate, abbiamo impostato le colonne per verificarle.

Lanciamo le campagne domanda come sempre qua base devo mettere se guardo le linee guida di di meta e di google mi dice Ma sì, butta lì otto dieci volte il tuo cac il tuo costo acquisizione.

Quindi vuol dire che se io ho un costo di acquisizione medio di quindici euro vuol dire che ogni creatività che testo devo mettere? Centocinquanta euro al giorno, un per dieci sì, è è giusto per per quando si ha tanto budget, per quando ci hanno ecommerce molto grandi con tanti prodotti concettualmente la realtà dei fatti per questi emmer piccolini vi dico l'importante è almeno mettere due o tre volte il cac, cioè se io ho un cc di quindici euro almeno dovrò mettere almeno trenta euro al giorno su quella creatività, cioè qual? Qual è la logica che almeno voglio generare uno o due acquisti? Perché se io metto cinque euro e se ho il cac a quindici prima che mi arrivi una conversione, se quella creatività ha senso più o meno passano tre quattro giorni, io ho bisogno di capirlo un po' prima okay, quindi io questa è un po' la logica che mi dà se il mio costo di acquisizione è quindici io però l'utilità che testo metto? Venti dai venti ai trenta euro.

Okay, vado circa a mettere il per due, quindi partiamo.

Abbiamo tutto Ah no, noi abbiamo tutto come calcolare il cac.

Questo è uno schemino che vale oro.

Secondo me è uno schemino base se tocchiamo i conti della nonna, ma vi serve assolutamente per andare a definire qual è il vostro cac che vi potete permettere, vi potete permettere e come si fa a calcolare adesso? Questi non sono i dati del di di questo e-commerce perché non era corretto mettere il margine dell'e-commerce però è un e-commerce medio in cui lo scontrino medio è cinquanta euro.

L'iva l'iva va considerata perché l'iva è dello stato non è nostra.

Quindi se incassiamo cinquanta euro in realtà ne incassiamo quarantanove, cioè il ventidue per cento di iva, quindi va tolto dall'incasso che abbiamo togliamo il costo prodotto che è circa un trenta quaranta percento.

Di solito se produttore quindi vuol dire che abbiamo quindici euro di questo prodotto, le fip paypal che le paghiamo ogni volta il costo imballaggio e spedizione sette euro e cinquanta.

Quindi io tolgo tutti questi costi vuol dire che mi rimangono trentaquattro euro sul tavolo.

Quindi se vado a fare delle percentuali vuol dire che, um, sessantanove percento è il costo che ho del prodotto in sé e ho un margine di trenta del trenta percento.

Quindi corrispondo a un cc di quindici punto venticinque che non è altro che cinquanta euro meno trentaquattro settantacinque.

Questo è il CAC che io posso permettermi per arrivare a un punto di pareggio e per me è molto importante.

Questo perché il mio obiettivo non è testare e basta, è testare in modo sostenibile in modo etico anche per il cliente.

Cioè dico al cliente oh guarda, io so che abbiamo quindici euro di margine.

Io per testare mi spingo fino a quindici euro.

Vuol dire che se converto a dodici euro io ho margine per alzare il budget per spingere di più fino a quindici euro.

Se converto a venti vuol dire che ogni vendita che sto facendo sto perdendo cinque euro, quindi è molto importante fare questo calcolo sempre.

Partiamo, ci siamo, abbiamo tutto, abbiamo le logiche, abbiamo la creatività, abbiamo caricato, andiamo a vedere.

Allora partiamo.

Come ho detto, metto quindici euro, venti euro ad adi set e e e praticamente qual è la regola poi è molto semplice.

Adesso, una volta che ho tutto, semplicissimo virgolette inizia a caricare le mie creatività un paio alla volta, ad esempio sono cinquanta euro di base al giorno.

Vorrà dire che potrò testare tre creatività da quindici euro più cinque euro per il targeting.

Se invece voglio dare un po' più di spinta alla creatività.

Metto venti euro a creatività, quindi vado a quaranta, cinquanta, quaranta e sì, e i dieci euro per le target? I cani sono quelli.

Come avete capito il concetto? Quindi poi piano piano come funziona? Dove qua ho ho le colonne di prima.

Vedete qua mi dice l'importo peso gli acquisti il Ros qua questo è risultato.

Se il costo è risultato è giusto.

Io qua inizio ad alzare il budget.

Vi ricordate che qua è il trenta quaranta percento sballato? Quindi qua diciassette e ottantanove sono molto al al di sopra del um al di sotto del mio costo di acquisizione.

Quindi posso alzare infatti qua dove ho messo più budget invece queste qua ventidue, ventitré mi devo iniziare Magari a spegnerle.

A a a a vedere.

Okay, quindi se ho delle creatività dove è novanta euro? Un costo acquisizione ovviamente la spengo, quindi andiamo a vedere.

Quindi c'è il budget.

Io controllo per tenerla attivo o meno.

Il costo di acquisizione poi come succede? Dove, dove? Appunto ho un questa posizione di di novanta euro quaranta euro.

Lo spengo dove ha un costo che mi tiene, inizia ad alzare il budget e poi, come è successo con questo account.

In realtà vedete che poi il Ros qua è due punto trentadue due punto sedici per essere un account di test va bene, quindi in realtà noi cosa abbiamo fatto? Avevamo un budget di cinquanta settanta euro al giorno, siamo riusciti a spingerci fino a centocinquanta centosettanta euro al giorno.

Questo in quindici venti giorni perché avevo budget per testare sempre un mio margine al cliente.

Non ti preoccupare, alziamo il budget perché tanto stiamo dentro il roast.

Non stiamo perdendo soldi, non stiamo guadagnando magari con un Ros due, ma non stiamo perdendo soldi.

Siamo nel punto di pareggio del CAC e questo è molto importante.

Test finito.

Del resto però in realtà la logica di cui noi abbiamo bisogno è questa lavorare con la business manager, prepararci le colonne, sapere qual è il nostro costo di acquisizione, iniziare a testare le creatività dentro quel costo di acquisizione, quello che funziona.

Vado avanti, quello che non funziona tolgo e metto avanti.

Quindi qual è il punto? Oggi? Testare le creatività dentro meta è diventato molto semplici.

A livello tecnico la differenza è il lavoro fuori strategico.

Che hai da fare, quindi? Io testo più unito nel senso che queste sono le logiche di base.

Quel venti percento che fa l'ottanta con cui posso andare a testare anche e-commerce.

Insomma, local in modo in modo importante, diciamo.

Poi vediamo un po' le logiche che ho visto dietro.

Okay, vediamo se ci siamo.

A quei tempi sì.

Allora quand'è che arrivano i problemi.

No, questa è la logica tutta tutta meraviglia.

Vediamo i problemi quand'è che inizia ad alzarsi.

Il cac No, il costo di acquisizione.

Questo numerino qua all'inizio, ad esempio questo all'inizio mi mi mi mi performava dodici tredici euro.

Okay, le prime trenta trentacinque conversioni.

Poi ho iniziato ad alzarsi e dov'è il diciamo il il criminale dov'è è molto probabilmente della frequenza.

Cioè, la frequenza è quante volte raggiungo.

La stessa persona con la stessa creatività mi dice due quarantotto.

Quindi di solito dopo il due cinquanta tra il due e venti e il tre quell'a è da staccare.

Anche se sta performando be- Bene.

Vedete, mi sta saltando il costo.

E il motivo può essere questo.

Poi fino a quando è il mio costo di conversione, quei quindici euro famosi Io potrei lasciarla attiva anche se ha frequenza due e cinquanta, mentre le altre vedete anche queste qua? Ormai io so che queste qua sono anche un indice del queste qua moriranno presto queste creatività.

Cioè, quando raggiungono di nuovo il due e quaranta due e venti, andrà ad alzarsi il post conversione.

Quindi io devo essere già pronto.

Quindi vi vedete? So anche un giorno prima, due giorni prima che dovrò andare a caricare nuove creatività.

Quindi quando succede questo, cosa possiamo decidere di fare? Possiamo decidere io.

Questa è andata bene fin fino a due giorni fa andava bene.

Non ero non ero andato in saturazione dell'audience.

Quindi la spengo e posso doppiarla.

Questa è una cosa che si fa assolutamente e ed è utile.

Non non come prima, ma può essere una una soluzione.

Vado a vedere se se va a prendersi un'altra audience, posso staccarla doppiarla e e metterla sotto il concetto al posto di essere Broad tutto Broad, come ha visto All'inizio del corso non mette interessi.

Possiamo andare a testare Luca Like gli interessi, come ho messo tra parentesi.

Però oggi questo è meno efficace.

Non c'è più bisogno.

Perché? Cosa succede se noi lasciamo andare la quella creatività da sola? In realtà lei si va a prendere delle nuove audience.

Vi faccio l'esempio che se nel mio libro c'ho una creatività che ha speso tremila euro è lì da giugno.

E cosa succede? Ci sono i giorni che mi va al al post conversione che io voglio a questa conversione che io voglio due euro aggiunti al carrello di tutti i giorni mi va a cinque euro per due giorni, poi dopo mi va di nuovo a due euro.

Questo perché? Perché da solo capisce che quell' audience nuova che sta testando non va bene ne cerco un'altra glielo noto perché dei like di instagram.

Fateci caso dai like di instagram mi accorgo che per tre quattro giorni mi fanno i like, i fotografi per tre quattro giorni, i medici per tre quattro giorni, i marketers, i marketer cinquantenni proprio va a prendersi delle audience da sole.

Quindi, se vogliamo, appunto potremmo decidere di non fare l'azione uno e due.

Ma di se pensiamo creatività è vincente, possiamo stringere i denti.

Abbiamo fatto i conti del margine prima del cac possiamo decidere di lasciarla andare e potenzialmente potrà andare a prendersi un nuovo da solo.

Questo è scene di intelligenza artificiale, quindi diciamo che questo è il primo motivo per cui possiamo avere dei costi alti.

Poi c'è l'altro capro espiatorio che è il c p m e qua dove ho fatto un po' più di test andiamo a vederli, cioè il c p m io guardavo c p m io m'aspettavo ho lavorato anni fa su questo settore ed erano sei sette euro, quindi ho detto comodo qua si converte fate conto che se avessimo dei appunto qua un c p m sei sette euro avremmo un costo di conversione della metà.

Però la la media dei c p mi è di tredici sedici euro perché è un mercato ipercompetitivo.

Come dicevo è un prodotto legato alla salute, quindi costa molto l'audience.

Allora ho detto però io devo provare ad abbassare questo c p m ho fatto dei test, qualcuno è andato bene, qualcuno è andato male.

Andiamo a vederlo.

Cosa ho detto la prima ipotesi che ho fatto è decido di testare il video che è andato bene senza scritte e senza sottotitoli perché ho detto magari lo lo reputo troppo pubblicitario capisce che non è un contenuto virgolette troppo organico, troppo da ti do un'informazione e basta c'è troppa vendita e magari mi fa pagare tanti c p m.

Ipotesi in realtà ipotesi in cui non ho trovato risposta positiva in questo perché c p m sì mi si è abbassato un po' da dodici euro è andato a nove euro e cinquantatré però il costo di acquisizione mi si è alzato.

Questo perché perché mancava quando l'utente vedeva non aveva i sottotitoli da stare lì a guardare senza mettere l'audio non c'erano i pop-up che venivano fuori con recensioni siamo i più belli, siamo i più bravi con le recensioni, quindi mancavano sia le scritte i sottotitoli che i pop-up.

Quindi questa cosa il traffico mi è costato meno, ma mi ha convertito meno.

Quindi anche se il c p m era più alto questa l'ho spenta perché il costo di acquisizione con la metrica centrale da cui dobbiamo tendere era più alto.

Quindi l'ho staccata.

Altre ipotesi ho visto che i posizionamenti appunto di solito facebook e instagram facebook target boomer qua costa tanto ho detto provo a stare su instagram, isolare e a mettere non pubblico broad ma posizionamento solo i g vedete qua le cosine disastro il c p m è rimasto lo stesso.

Ci ho speso centotrentaquattro euro mi ha portato solo due conversioni Ros zero punto trentotto quindi di nuovo in in altri account.

Mi ha funzionato molto bene questa cosa.

Ma dov'è che mi ha funzionato bene questo test.

Magari magari un e-commerce di abbigliamento.

Un e-commerce per prodotti under quaranta.

Quindi questo è assolutamente un test da fare per quel tipo di prodotti.

Per questo in cui il mio pubblico è su Facebook.

Principalmente.

Non è stato un buon test, però dovevo farlo.

Non potevo non farlo.

Quindi anche il cliente non lo sa che è altalenante il Ros? Ma perché io devo testare per fare le cose vincenti? Okay, quindi questa cosa in questo caso non ha funzionato.

Perché se mi pubblico magari di abbigliamento conviene isolare questa cosa.

Okay, altro test? Decido di testare solo la foto statica al posto di fare il video testo.

Solo la card.

Andiamo a vedere il C p m dra- drasticamente abbassato.

Si è dimezzato sei euro e novanta di C P m però quanti acquisti mi ha portato? Sette acquisti a trenta euro.

Quindi di nuovo traffico lo pago meno.

Però mi ha convertito meno, quindi è meglio lasciare che il traffico costa di più e mi converte di più perché l'immagine statica, come sto dicendo da due anni, converte meno in pubblico un uomo perché un conto è dire un'immagine problemi di colesterolo posteri o hai problemi di colesterolo? Guarda che quel video guarda che c'è riso rosso le recensioni quindi capite perché ovviamente di più però è un test che anche qua ho dovuto fare, non potevo non farlo per capire.

Quindi di nuovo il c p m si è abbassato, ma non mi è servito a niente virgolette quindi l'ho staccata altro test vado a fare un altro test.

Io, come vi dicevo nel corso, dobbiamo creare la creatività a seconda dell'obiettivo che abbiamo, cioè se vogliamo vendere è obiettivo conversione acquisto quando scelgo l'obiettivo quando invece devo fare il led è obiettivo ge- generazione di liti.

Stamattina faccio una consulenza alla startup per un'app obiettivo app non traffico sul sito obiettivo installazione app okay però cosa si fa nell'e-commerce e la uso spesso questa tecnica è quella di dire non parto dall'obiettivo conversione acquisto ma dall'obiettivo conversione perché è comunque una persona disposta a comprare qua.

Il c p m drasticamente costa meno tre euro e settantadue apposta del tredici euro di media però di nuovo vado a vedere quante conversioni mi ha portato m'ha portato con duecentotrentasei euro di spesa solo cinque conversioni e ros zero sessantotto.

Quindi di nuovo niente, torno sull'obiettivo conversione acquisto però che cosa ho capito è stata una cosa molto interessante questa.

Se io vado a vedere è la prima volta che me ne accorgo e può essere interessante se io vado a vedere a confrontare quello che dicevo prima con la metrica che guardo tanto quante persone salvo nel post se vado a confrontare la campagna obiettivo conversione acquisto con obiettivo conversione qua guardate i salvataggi del post praticamente ho ho speso qua molto di più.

Ovviamente ho fatto il calcolo in proporzione le persone raggiunte con obiettivo comprano meno come abbiamo visto, però salgono quattro volte di più quel post.

Quindi cosa vuol dire andate a vedere anche qua il tasso di click sul link è altissimo comunque al pari del del dell'obiettivo conversione acquisto però appunto sono persone propense, all'acquisto ma non pronte all'acquisto quindi questo è un pubblico ottimo se abbiamo un ottimo da che che abbiamo che abbiamo in campo, se possiamo andare quando appunto spingiamo tanto sull'obiettivo conversione acquisto è un obiettivo con cui ci ci con di scalare sapendo che quella conversione non arriverà subito, ma arriverà a distanza di sette dieci giorni.

Quindi dobbiamo avere le spalle coperte per tenere questo tipo di obiettivo.

Però è un ottimo traffico.

Il problema è che non è un ottimo traffico in questo momento.

Ho bisogno di portare conversioni immediate, ma è un bello spunto che me ne sono accorto veramente per la prima volta con questa campagna, con questa cosa lo sapevo.

Ma così mi ha dato ancora più certezza di questo.

Quindi non è da sottovalutare questo obiettivo.

Conversione.

Quindi siamo alla fine.

Siamo nei tempi la morale.

Qual è di tutto questo? Guardando quello che abbiamo visto adesso, il corso che abbiamo fatto insieme, Se guardate il corso, in realtà ci Se io non facevo questi test che ho dovuto fare sono sempre da fare.

Perché a volte ci sono delle sorprese.

In realtà le le le regole d'oro quali sono? Lavorare fuori dall'account, capendo che il nostro pubblico potenziale, capendo i suoi problemi andando a creare i video con foto, testi, sottotitoli pop-up che vengono fuori da li abbiamo visti questi video del corso, quindi usiamo questi audience brod quindi non do interessi, non do luca like ma lascio fare l'algoritmo che legge diciamo il copy legge la landing page e capisce chi convertiti, quindi anche con copi molto lunghi, come abbiam visto appunto nel corso video g c.

Avendo tolto i sottotitoli pop up mi ha performato meno l'obiettivo è conversione, acquisto e la appunto di una seconda fase può essere molto utile per scalare con odie parallele che costano anche poco.

Quindi il c p m come dico sempre ho sempre detto però poi era veramente alto rispetto a tanti altri e-commerce che ho in realtà dipende dal settore, cioè c'è poco da fare.

Quindi se è tredici euro noi dobbiamo prendere coscienza che in questo settore è tredici euro e devo lavorare per abbassare quel costo.

Conversioni lavorando sulla e sui contenuti e via dicendo.

C'è poco da fare.

Poi il il referente meta me l'ha detto anche qualche collega.

In realtà quando il c p m è alto è un sintomo e abbiamo lavorato bene con le con le creatività, cioè mi dice che meta è anche un altro collega mi ha detto guarda che se ti alza tanto il c p m vuol dire che ti sta proponendo il pubblico migliore che ha, perché considera che la tua creatività è una creatività performante che può portare la persona a all'acquisto.

Questo mi ha detto un collega che spende tanto e è anche referente di meta.

Prendiamolo con le pinze.

Ci ci può stare come concetto, poi morale.

Due.

Cioè cosa abbiam capito da questo test? Che in realtà testare non è difficile se l'avremo fuori dalla piattaforma ci vuole tanta pazienza perché un'altra, cosa che ho visto, che l'ho detto prima la dico adesso per valutare la creatività non possiamo valutarla prima di tre quattro giorni.

Cioè se noi.

E questo è un altro errore che vedo tanto negli account carico la creatività ha speso dieci euro, la spengo? No, ha bisogno di se.

Appunto vuoi metterci centocinquanta euro che può essere quel budget che diceva a meta dieci volte il costo di acquisizione.

Centocinquanta euro lo dividi per cinque giorni, trenta euro al giorno, inizierà a valutare dopo il quarto e quinto giorno.

Ed è così se andiamo a vedere proprio si vede che i primi giorni non convertono, convertono poco.

Poi dal quarto al quinto giorno inizia a convertire perché è questione di segnali che stiamo dando è algoritmo andare a prendere trova il pubblico dove andare, quindi qua ci vuole appunto stringere i denti.

Cioè la difficoltà di fare i test è questa e come dobbiamo fare per capire se stiamo lavorando bene bene, guardare quelle guardare quelle metriche intermedie che ci siamo detti prima, la qualità dei click, la qualità del pubblico.

Vado a vedere le registrazioni, sto portando un pubblico di qualità? Se sì, allora continuo e vado avanti.

Poi dopo un'altra cosa da fare è subito essere chiaro col cliente mi serve il budget per sistemare i tracciamento.

Io questo cliente l'avevo chiesto, ho detto no, dai, partiamo così perché qualcosa abbiamo fatto e in effetti è c'è un buon tracciamento.

Però manca qualcosina in più per per tracciare bene.

Quindi invece questo è importante perché sono riuscito veramente bene a quantificare cosa funziona o non funziona.

Puoi assolutamente un'altra cosa fare è pattuire un un un budget test.

Io appunto, dico al cliente guarda, dobbiamo stare almeno insieme almeno due mesi, quindi almeno sessanta giorni.

Il budget per far iniziare con un di questo tipo è almeno cinquanta settanta.

Arrivare a spendere cento euro al giorno in più quando per farla bene mi dai l'autorizzazione quando sta nel cac di alzare il budget io posso sforare.

Quando appunto avevo la conversione di cacca a dodici euro, sapevo che potevo arrivare a quindici.

Io gli ho alzato il budget.

Insomma ho sforato il budge giornaliero tra tra virgolette perché sapevo che stavo nel costo di acquisizione.

Quindi ci vuole consapevolezza a fare quei calcoli là e niente ah un'altra cosa da fare importante è non è per portare più conversione.

Un altro errore che si fa tanto è dire al cliente o abbassi il costo di di spedizione.

Portalo a chi? La spedizione a venti euro la dai gratuita e abbassi i prezzi con questo cliente ha fatto il contrario.

Gli ho detto porta la spedizione a quarantacinque euro perché devo per stare dentro quei costi lì devo almeno vendere tre prodotti per stare a margine.

E in più abbiamo leggermente ritoccato i prezzi al rialzo perché erano nettamente più bassi di tutto il settore, perché sono ancora più bassi il settore, perché essendo produttori hanno un prezzo molto basso.

Ma se vado a paragonarlo con gli altri, insomma pote- poteva alzarlo un po', quindi abbiamo alzato siamo ancora più bassi degli altri, però marginalizzi quindi oggi fare anche questo lavoro qua non è solo questione che butto sulle app, ma è un lavoro anche di responsabilità, di consapevolezza.

Per fare diciamo questa cosa qua è importante fare un un un e-commerce etico, un e-commerce che stia dentro i margini sennò ne ho visti tanti che sono andati a schiantare, quindi ho finito.

La cosa bella, secondo me di questo percorso che abbiamo lanciato insieme è che al corso abbiamo lanciato l'analisi qui i test la puntata tre quattro e cinque l'abbiamo cosa faremo? Ottimizzazione potrò fare dei con con altri corsi su come ottimizzare la del sito già c'è qualcosina potete andare a vedere la seda prodotto, soprattutto la sfida sarà con queste persone che sto convertendo praticamente facendo patta perché sto arrivando a un un cc di quindici euro.

Quindi il cliente lo sto affiggendo a costo zero ma lo sto guadagnando andare a vedere i tassi di riacquisto quindi ma c r f m mail marketing andremo a vedere e poi da qui inizieremo a scalare come fa simone come farà domani enrico di chi che ci farà vedere come come si fa? Okay, Quindi niente.

Cosa? Abbiamo visto questo account molto importante.

Lavoriamo prima le metriche principali che sono il faro che ci guida, che ci fa capire se stiamo lavorando bene la bravura.

Quello che ci pagano è sapere fare i test, capire se vanno bene, se fanno male a cosa testare e non avere fretta.

Questo è un po' quando si fanno i test e non si vuole bruciare budget perché io potevo bruciare budget qua, buttare più soldi su.

Ma non non me la sento di fare questa cosa con questo tipo di clienti e niente lavorare sempre guardando il margine.

Diciamo che ci siamo.

Forse ho sparato un attimo.

Dieci minuti.

Grazie veramente tantissimo.

Ci sono diverse domande.

Se vuoi andiamo subito a rispondere, che dici? Assolutamente c'è spazio, giusto? Sì, devo.

Ti libero anche qualche minuto prima.

Allora aspetta che ci mettiamo Bene.

Bene.

Um, ma serve avere follower o l'advertising è dipendente dai profili social? Allora diciamo che fa comodo perché molte persone cosa fanno? Vedono l'ads e cliccano sul profilo, vanno a vedere se sono seguiti, soprattutto se da Instagram.

E quindi è una fonte di legittimità.

Può portare assolutamente una migliore conversione.

Però io dico 'sti cavoli, partiamo lo stesso quello che faccio fare quando si parte da zero, comunque caricare nove dieci dodici post sulla pagina instagram mette a posto di stare in evidenza, mettere a posto la bio in modo che nessuno arriva la las clicca sul nome va va sul profilo instagram ci sono delle informazioni che scrivono il brand, però vi dico nove volte su dieci non ho follower.

Quando parto con gli account nuovi converto lo stesso attendere tenderà meglio, però va bene lo stesso.

Ecco grazie mille posso dire questa cosa qua scusa un trucchetto che converte nelle as allora ogni volta che caricate un's la caricate, poi an-, andate a vedere anteprima visualizza post con commenti ed andate a aggiungere sotto commentate voi come brand puoi guardare tutte le nostre recensioni e dai il link per esempio questo brand ce un centinaio di recensioni e questa cosa per farla molto bene all'interno del del dell'advertising perché uno vede il post poi vede o cento recensioni ci si può cliccare quindi diciamo una compensazione del dei like ecco, questa però quello è tipo in ogni creatività dita nel pubblico nuovo.

Vado a fare a commentare io sotto con commentare e c'è il link a tra tanto poi dopo c'è il link che porta sul sito bello, non lo conoscevo molto interessante e se non si ho cac non so, sembra una pazzia, ma è un anno che ho l'e-commerce ho fatto solo cinque minuti in un anno.

Consiglio eh allora ti sei risposto da sola è una pazzia, cioè non sapere il cac non possiamo sapere quanto possiamo spingere con advertising, magari è un margine di cinquanta euro, non lo sai? E tu dici ah, sto convertendo a venti euro, che schifo! Invece no, stai facendo trenta euro di margine, quindi potresti convertire di più, cioè oggi fare un una campagna senza conoscere i propri margini per me è una follia perché poi quindici euro è tanto poco boh, dipende dal margine, quindi bisogna però lui intende il costo di posizione.

Nel senso lui ti dice ho fatto solo cinque vendite e quindi non non so quanto costa, okay eh allora per portare le vendite vedi anche questo e-commerce è un e-commerce che è un annetto che già che già lavorano erano fermi a diecimila euro di budget mese.

Già con queste, con queste cose che abbiamo fatto ne abbiamo portato a diciassette in trenta giorni, quindi già si inizia a muoversi.

Quindi il punto qual è è fare l'analisi fare la creatività non per dire segui il corso, però un po' qua è l'app.

Io dico quello che dico nel libro e nel corso di lode lo faccio l'avete visto che può portare risultati.

Se posso aggiungere una cosa secondo me se fai solo cinque metri in un anno c'è un problema di prodotto e c'è un problema proprio di posizionamento di comunicazione.

Quindi il corso di massima è anche funzionale per capire esattamente cosa sono le recensioni, cosa sono i commenti di altre persone che comprano prodotti simili e chiederti il mio prodotto soddisfa le loro esigenze, soddisfa i loro problemi? Se non lo fa io partirei proprio da quello.

Perché cinque vendite non è un problema di advertisement o altro, è proprio un problema di l'analisi porta questo tu invece luca posizionamento vai a personas, problemi, angoli, leve e tutto.

Assolutamente.

Ti faccio un esempio solo stamattina perché aveva fatto un percorso startup un'app molto bella.

Ah, non convertiamo cioè, secondo me gli ho detto state completamente sbagliando il pubblico a cui vi state riferendo ma non ve lo dico io.

Hai puntato quel pubblico con interviste che fate, venderti il prodotto e non hai venduto cioè c'è un problema di audience non di prodotto in sé.

Quindi l'analisi questo questo è il punto assolutamente.

Chiedono quanto impatta il numero di follower del proprio profilo sulla okay è uscito dalle campagne.

Abbiamo già risposto Perfetto.

Se ho un brand appena nato con un e-commerce social account pubblicitario nuovi conviene iniziare con la campagna per nuove autorità o essere subito a conversione subito a conversione.

Assolutamente, ovviamente all'inizio avremo un costo di conversione più alto è ovvio quando poi questo e-commerce avrà non cento recensioni ne avrà mille quando avremo ottimizzato la avremo le persone che iniziano a commentare sotto Comprate anch'io ho comprate anch'io ci sarà il miglior costo di conversione però io inizio io.

Quello che devo capire è questo questo prodotto può essere comprato alle persone.

Sì, no, eh, quindi subito campagna e conversione Non non facciamo quelle cose lì.

Perché sprecare budget? Ciao, ma stiamo parlando di analisi dei dati qualitativi.

Zar costa molto, eh? Free I limiti di traffico sono troppo elevati.

Ho visto che usi ct è affidabile e tiene il confronto con hor assolutamente hai meno funzionalità, non hai questionari, quelle cose lì, ma le mappe di calore e il le registrazioni lo fa se no c'è anche yandex che si chiama lavora un po' meglio con le con le mappe di calore che è quello russo e è yandex punto com fa questa cosa di clarity lavora un po' meglio con le mappe di calore.

Anche noi usiamo clot e ce lo stiamo trovando molto molto bene.

Sì, puoi filtrare per le varie eccezioni viola.

Se costruiamo il b t b bisognerebbe fare più targeting rispetto al c bisogna fare più reti in generale questo è un problema di qualsiasi account, cioè come quella stiamo portando persone che non sono pronte ad acquistare, ma vogliono acquistare.

Ci sono persone che hanno bisogno di tanto tempo per per per per acquistare, quindi cioè targeting per forza abito b in un abito c poi ovviamente a seconda se ne acquisto impulso o meno starò più largo con con targeting però c'è differenza secondo me hai utilizzato les advantage plus o le manuali allora io col mio con lo stile che ho appunto di fare les vado molto più manuale perché vedete faccio molte di queste creatività, vado per angoli e via dicendo.

Ho provato le advance plus per gli e-commerce su cui ho provato su tre ecommerce in questo momento perché non sono ecommerce molto grandi con grandi pad che sto dicendo in questo momento? Perché mi serve a fare casse di studio iosco questi piccolini e non non non non mi è servita.

Adesso prenderò un e-commerce che fa un milione all'anno di vendita.

Iniziamo il mese prossimo eh scusa di budget non di vendita un milione di budget all'anno e sicuramente li faremo tava plus.

Cioè questo è il punto.

La plus è una una cosa avance plus.

Io dico di quello che posso vedere adesso stringe, stringete i denti per quattro giorni, quattro cinque giorni perché inizia a convertire advance plus.

Ci vogliono due settimane prima che inizi a convertire.

E lì parla anche con un collega che ci ha messo mille euro al giorno e diceva Non sapevo che potevo metterci mila euro al giorno, quindi per per quindici giorni ha speso quindici mila euro, non ha portato praticamente conversioni pochissime.

Da lì in poi ha iniziato ad andare con una macchina, cioè sono logiche che noi dobbiamo conoscere e dire al cliente se non ne sappiamo le clienti che stoppiamo dopo il settimo giorno abbiamo buttato settemila euro, invece abbiamo bisogno di più tempo.

Quindi per quello oggi ho lavorato molto sul concetto business manager, molto più il più grande di concetto.

Poi c'è filippo questa cosa può rispondere su questa cosa risponderà domani su questo lei le chiede l'approccio alle campagne vendite all'estero dei consigli è basato sul target geografico creatività in lingua.

Ma il punto è allora anche in passato se facevi proprio raccontare una volta anche con igonu sì, cioè quello che facevi lasciavi a all'algoritmo andare sui vari paesi con una creatività.

Adesso io quello che consiglio è quello che abbiamo fatto per l'italia lo si va a riprodurre per gli altri paesi.

Poi appunto, magari quello che puoi fare lingua anglofona puoi mettere insieme uk america e nord europa, però anche lì in realtà la performance del nord europa è diversa da da dall'america, quindi io sono per per per per per dividerle lavorare in questo modo.

Poi ovviamente ogni e-commerce è diverso.

Però questo è un po', il principio di base perfetto.

Arrivo un prodotto nutraceutico, ci consigli account white list o non ci consigli Campagna metà non consiglio di lavorarci.

Perché? Cioè, allora se se siamo nel senso buono, allora qual è la domanda? Sarà un prodotto borderline per le linee, per le linee guida di Facebook, quindi io su quella roba lì non ci lavoro io.

Questo è un integratore super super pulito, naturale, certificato.

Al ministero mille cose.

Quindi non ho non ho paura di ban, devo stare attento a quello che scrivo, ma non ho paura di ban, non non prometto.

Non è che per il colesterolo quello che dico te la abbassa del venticinque percento.

Non ti dico che da quattrocento va a duecento, a parte che sei un criminale e quindi io questa roba non la faccio.

E quindi Ma per scelta, perché sennò se prendi quel mercato lì che è super profittevole, dimagrisci in venti chili.

Adesso per caso in venti in sette giorni va beniss- tantissimo.

Però sei continuamente a fare business, nuovi linee di credito e non non è la vita che voglio fare.

Ognuno ha scelto.

Poi conosco gente molto forte che fa tutto il giorno.

Adesso a dire a dicembre andrò a Bangkok, alle World, a vederli perché mi piace sentire queste storie.

Ho già preso il biglietto e però non è una roba che voglio fare per sentire le loro tecniche, che sono sempre le ultime sul mercato.

Però non non lo faccio.

Ecco, non lo farei.

Non ho voglia di spenderci dei capelli.

Sì, io l'ho già fatto.

Non ho mai lavorato su quello.

Un ristorante vorrebbe aumentare le richieste di consegna a domicilio.

Il pubblico è piccolo e ha come budget solo trecento euro al mese.

È possibile convertire con questo budget pubblico venti ventiquattromila Guarda, dobbiamo fare un corso sul sul sul, sul marketing local La risposta è assolutamente sì.

Ho dei casi di studio molto belli sul marketing local ho uno bello, è passato da settemila che lo sto citando spesso.

Abbiamo lavorato insieme due anni, è da settemila euro di fatturato mese a settantamila in un anno e mezzo, mettendo con i test, con tutto quello che abbiamo visto, applicato, uguale posizionamento e via dicendo.

Ci sono quindici euro al giorno adesso su Bologna, una palestra che adesso la mia palestra dove vado io la sto seguendo così ho un collega che seguo che fa poliambulatori lock al assolutamente sì, cioè dieci euro per il lock va bene al giorno, ma anche su milano a volte dipende, dipende cosa vendiamo.

Quindi la risposta è assolutamente sì.

Ovviamente non mettiamo cinquanta euro al giorno, cioè non arriverà mai a mettere centocinquanta euro al giorno come questo ecommerce.

E questo è un po' il punto mi hai fatto vedere alcuni risultati che state ottenendo anche con cioè sono allucinanti, cioè anche poi un altro punto, soprattutto che anche tu dicevi di usare soprattutto il discorso del direttamente dentro per aume quello se avete problemi di tracciabilità, eccetera, cioè noi per esempio con l' r n da quando abbiamo messo la non mi ricordo se si dice serve r p i oppure no, però tutta l'integrazione serve r p i abbiamo raddoppiato la visibilità che abbiamo su le su proprio le conversioni che che è una cosa che chiaramente ti cambia totalmente l'ottimizzazione delle campagne.

Se non puoi fare questo perché non c'hai la parte tecnica, non c'hai mille cose o ottenere conversioni direttamente nel form delle generation direttamente lì ti traccia tutto quanto perfettamente, anzi google scusatemi meta spinge che tu faccia queste cose perché rimani dentro, tieni l'utente dentro meta, quindi è perfetto assolutamente domanda se dovessi scegliere a fare o su o su stories quali dei due convertono di più, allora in realtà appunto io lascio il pubblico posizionamenti automatici tra virgolette si arrangia lui quello che possiamo andare per vedere cosa converte di più ci va in eh cos'è in alto a destra esplora tipo posizionamenti, ti fa vedere dove converti di più.

Però non è che si converte meno sulle stories lo lo tolgo, la farà lui bro posizionamenti automatici fate così perché avete cioè vi ho fatto vedere anche oggi in realtà provare di fare anche un po' di tecniche vecchie in cui vado a metterci le cose dentro performa sempre meno, quindi lasciate farne più algoritmo.

Super ultime due domande che ti liberiamo Alessio ho un e-commerce in drop, ho un budget molto limitato.

Prima vedevo moltissimi tramite vendevo ta- moltissimo tramite tre pagine instagram che ho di design un milione di follower stata ora è crollato.

Cosa potrei fare per iniziare la consulenza nel senso buono bisogna capire il perché ci possono essere mille motivi e io adesso non cioè quello che abbiamo visto un po' le logiche provare di andare a rivedere l'analisi dell'audience i problemi se è cambiato qualcosa? Provare di fare questo tipo di di di di questo tipo.

Insomma sì, sì, scusa se hai No, tu scusa se hai un milione di follower, fare ads molto su il pubblico che già attivi.

Quindi su sul pubblico che passa da quelle pagine che hanno già mostrato un interesse e hanno interagito con quei contenuti potrebbe essere molto interessante.

Questo è un po' da metterci la testa.

Cioè, se vendevi prima cosa è successo adesso bisogna un attimo.

Faccio un esempio.

Un po' di settimane fa due o tre ha fatto una una consulenza di un'oretta dei ragazzi che hanno completamente applicato il metodo.

Sentiamoci un attimo.

L'avevano applicato benissimo con le creatività e tutto.

Non avevo fatto l'impostazione del dei test.

Come ho fatto vedere oggi, mi è arrivato un messaggio una settimana fa.

Hanno passato il trenta per cento di questa conversione.

Quindi cosa voglio dirvi? A volte se lasciamo tutto come due anni fa, un anno fa è è cambiato qualcosa? Cioè, si dice intendeva come cominciare con metà perché non l'ha mai fatto.

Il crollo organico non era crollato rispetto a prima.

Quindi allora Alessio, ci vogliono sei ore, quattro ore per il corso vecchio ed è un'ora per il corso di questo di guardate e testare.

No, non è una battuta, ma è così cioè io apri così è quello che faccio vedere.

Quello che che faccio è ultima domanda dalila campagna di led in sofferenza non porta più i tutti i contatti che portava prima cosa guardare per prima cosa allora intanto allora quando è così? Molte volte è il concetto, appunto delle delle o delle audience o della creatività.

Non non sto parlando con lo stesso prodotto a più a a più persone diverse.

Cioè molte volte è la creatività prodotto centri, poi a un certo punto smette di funzionare.

Invece se noi abbiamo appunto il mal di schiena e il mal di schiena per chi sta in ufficio il mal di schiena, perché sta tutto il giorno in piedi in fabbrica? Cioè così non è solo hai il mal di schiena? Viene da me, ma sta tutti i giorni in piedi in fabbrica sei un pizzaiolo e adesso sto sto mangiando un po'.

Però questo è il concetto.

Vado a espandermi con leonie.

Questo potrebbe essere una delle prime case.

Ottimo.

Scusami, rispondo che avevo letto adesso alessio la mia paura delle alz è che ho solo foto stock e quasi di eh.

In ogni caso ho veramente persone che seguo, che usano solo cioè testa, perché noi con le orme converte il doppio leds sul testo, cioè non solo testo, però nel senso stati no video.

Altri brand che conosco fanno solo video e in ogni caso creare video su quelli potresti tranquillamente prendere veramente dei tir i il cioè nel senso che non non ti possono, ma che ti creano creatività che ti costa veramente.

Venti trenta euro video facilmente cioè te ne puoi fare cinque e vedi cosa succede.

Cioè, io non avrei paura per quello, sì, secondo me Luca quand'è che funzionano meglio le card e quando è un forte brand cioè mi conosci già, ti faccio vedere il corso nuovo non è bisogno di sapere chi sono, chi non sono.

E via dicendo.

Un nuovo corso di Tito.

Okay, mi serve conosco, vado dentro.

Questo funziona molto nelle carte.

Secondo me quando si è più nuovi così noi su pubblico, anche escludendo tutti i contatti che ci conoscono, lo facciamo su pubblico che volutamente fuori.

Sì, sì, sì, ci sta andando abbastanza bene forse anche però, perché il nostro target è un target che non è visivo, cioè non è design o video editor, cioè vendere un corso di video editing senza un video è probabilmente complicatissimo perché sono pubblico attratto da quello.

Sì, sì, sì, sì, sì, sì.

E poi avete visto i test? Li ho fatti stamattina ho lanciato un'altra, ho fatto una card ancora un po' più, eh? Cioè, non è che poi dico è finita, però ho visto che in quel momento lì non non era quello che che funzionava meglio, quindi vado poi a rilanciarla.

Ecco una cosa appunto Filippo Bova ha scritto occhio perché se metti con altri canti più piccoli rischi che ne US, cannibalizza tutto il budget, quello quello che le dicevo appunto il per me è quello.

Uno dei problemi è questo uno che converte meno è che poi US prende tutto il budget e quindi a A assolutamente quindi separate.

Questo secondo me è la strategia migliore