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In questa sezione voglio parlarti del concetto di membership e di come si inserisce nel sistema di pagamento in generale del modello di pagamento subscription e in generale di recare.
Andrà bene un modello ricorrente, insomma.
Beh, la membership.
Se dovessimo proprio dargli una specie di spiegazione logica, la membership è appunto una logica evoluzione del modello di iscrizione del subscription model.
Perché? Perché la membership, a differenza del subscription model, non è semplicemente un accordo monetario con membership si intende essere membro di qualcosa la maggior parte di volte si parla di una community, si parla di un gruppo di persone.
Si parla comunque in generale di essere membro di partecipare alla vita di Un'organizzazione.
In un certo senso c' è una relazione, non soltanto una relazione monetaria, ma molte volte anche una relazione di fiducia del far parte di qualcosa.
Ricordiamoci sempre che la il senso di appartenenza è molto, ma molto piu' importante e piu' forte del senso di possesso.
Tu possiedi un subscription model, tu puoi possiedi l'iscrizione a qualche cosa, ma invece ti senti parte di una membership, ti senti parte di una community, è un sentimento completamente diverso.
Facciamo degli esempi pratici quello che potrebbe una persona non capire questo? Facciamo un esempio.
Per esempio Dell'abbonamento dell'autobus.
Quello è completamente un subscription model.
Perché? Perché tu sei scritto monetaria.
Mente ha l'abbonamento dell'autobus che tu ottieni il valore indietro per dare del valore monetario.
Ma non sei parte della community.
Non sei membro in questo caso qua del gruppo dei viaggiatori non ti senti parte? Ah, sì, Anch'io sono un viaggiatore.
Pensiamo invece alla harley-davidson.
Okay, loro non si basano in questo caso qui su un modello ricorrente.
Ma tu ti senti membro di un clan di un gruppo di persone che condividono gli stessi valori.
Questo qui in un certo senso potrebbe essere visto molto di più.
Come è fatto Community e membership ora non è assolutamente detto che se tu paghi per un semplice model, fai parte di una leadership.
Ho appena fatto l'esempio dell'autobus.
Posso fare l'esempio della palestra.
Posso fare altri mille esempi? Non è detto che tu faccia parte di una community di un club se sei iscritto a un pagamento ricorrente, ma tantissime, tantissime volte nel momento quello descritto una membership sei scritto anche un subscription model.
Perché questo? Perché subscription model è in un certo senso il metodo di pagamento il modello di pagamento perfetto per una membership.
Un esempio chiaro di membership, per esempio, potrebbe tranquillamente essere quello di Avis.
Tu sei membro col Avis per donazione di sangue, per opere positive, eccetera.
Tu sei membro, ti senti parte di questo e puoi pagare in questa maniera qua in maniera ricorrente.
Quindi subscription model se sei un donatore, oppure puoi donare sangue in maniera ricorrente, se sei un donatore sempre questo qua è un po'.
Il concetto, la differenziazione principale.
Ci sono veramente alcuni business che usano sia il modello ricorrente unicamente come fattore economico accordo economico e ce ne sono altri che uniscono.
Il concetto di relazione ha il fattore economico.
Perché? Perché il concetto di relazione è fondamentale per fidelizzare al massimo i tuoi utenti e di conseguenza essere in grado di mantenere la relazione e il valore che l'utente vuole ricevere da te veramente nel lungo periodo.
E questo è singolarmente una delle leve più potenti quando parliamo di retention.
Ora la retention, come vedremo benissimo e molto profondamente nelle prossime elezioni, è la cosa più importante di un super fashion model, perché è una conseguenza porta a concentrarci proprio sul cliente e sul valore di questo cliente produce, ovvero il Lifetime value.
Il lifetime vuol dire il valore totale che il nostro cliente produce con noi.
Col nostro business lo vedremo meglio nelle prossime elezioni.
È proprio quello che si ha nel Subscription model.
Sia nel concetto di membership sono più importanti perché più tempo un utente starà con noi.
Quindi retention permanenza col nostro business più pagherà per chiaramente il nostro abbonamento per il nostro servizio e più aumenterà il suo lifetime value pero'.
Dobbiamo essere molto bravi a distinguere il concetto di subscription model e di membership la maggior parte di volte la membership è un'estensione del sushi Shawn Model ed è dentro.
È come se fosse una micro categoria della macrocategoria subscription e si basa principalmente sulla retention che è chiaramente sulla relazione che va a essere una chiara, una diretta correlazione con retention e di conseguenza con Lifetime validi un utente, ma tutte queste cose le vedremo nelle prossime elezioni
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