Prima abbiamo visto le proiezioni di fatturato a livello globale sul nostro store.

Adesso cerchiamo di capire come può funzionare invece un modello che ci fa fare delle proiezioni, dei margini, delle nostre azze.

Questo è un elemento, un aspetto molto importante di cui abbiamo già parlato anche nei video precedenti.

Però il concetto qua è capire qual è quella soglia di spesa pubblicitaria e quel Ros ed eventualmente quel C P a che mi consente di scalare quanto più possibile con un margine di contribuzione positivo, quindi senza andare in perdita.

Okay al almeno a livello di costi variabili.

Okay, questo è un esercizio secondo me molto interessante, molto importante perché sulla base di dati reali o dati stimati ci fa capire quali sono appunto quelle soglie di C P A e quelle soglie di di spesa che ci consentono, da una parte di scalare e di continuare a produrre dei margini di contribuzione positivi.

Ora all'interno di questo modello noi possiamo cambiare tutte queste cell, le celle che sono in giallo, quindi possiamo agire a su quattro livelli principali possiamo cambiare la spesa mensile.

Possiamo cambiare il a stat che stiamo effettivamente raggiungendo con quella spesa mensile o il A che noi temiamo di avere.

Nel caso in cui scala il nostro budget da X a Y, quindi da una cifra all'altra la o vi perché ovviamente la o vi potrebbe cambiare nel quando scaliamo quando cambiamo i nostri livelli di spesa o quando cambiamo il focus della nostra strategia e il r in questo caso noi abbiamo la possibilità quindi di indicare qual è il mer che noi stimiamo di avere nel caso in cui appunto scavassimo ora.

E mentre i modelli normali non sono dinamici, nel senso che comunque partono da dal presupposto che noi teniamo sempre fissi determinati valori, per esempio la okay in nel nostro caso, cambiando tutti questi elementi, noi possiamo creare delle delle proiezioni differenti.

Possiamo anche se vogliamo cambiare quest'ultima riga che è il nostro margine target.

Nel nostro caso rimane sempre lo stesso perché abbiamo parlato sempre di raggiungere almeno un minimo di un margine target del quindici percento.

Parlo di di net profit, quindi parlo di margine netto considerando tutti i costi.

Quindi costi fissi e costi variabili.

Okay, questo lo terremo sempre uguale.

Per semplicità, noi terremo costanti anche le altre variabili.

Quindi la variabile principale l'altra alta variabile principale da considerare costante in questo caso per noi sarà la quindi il valore del del carrello medio.

Supponiamo che in acquisizione noi vogliamo puntare e riusciamo sempre ad ottenere un carrello medio sempre de di cinquanta euro almeno quindi questi sono euro.

Cambio anche il formato di queste celle, in modo tale che sia che sia chiaro ora, sulla base di questo noi possiamo poi andare a stimare degli scenari di spesa maggiore e capiamo a livello di di delta quanto questi scenari faranno aumentare determinati elementi, come per esempio il fatturato totale e il nostro C p a delle a s.

Ma soprattutto ci farà capire come cambia il margine rispetto alle a s.

Questo è un altro elemento davvero importante, perché ci fa capire esattamente quali sono le differenze tra uno scenario e l'altro rispetto allo scenario principale.

Vediamo degli esempi specifici.

Scenario uno questo è lo scenario più diciamo, più più vicino al nostro esempio concreto.

Quindi supponiamo che adesso stiamo spendendo diciottomila euro.

Abbiamo un circa di due due punto sette dalle nostre a s di acquisizione avremo un margine rispetto alle a s che ha automaticamente calcolato perché tutti questi costi variabili vanno a prendersi le informazioni dal nostro calcolato, che è, diciamo, il modellino che abbiamo visto precedentemente e all'interno dei video precedenti.

Quindi è tutto automatizzato.

Noi andiamo ad inserire soltanto i valori nella cella gialla e sulla base di questo sappiamo che il nostro margine dalle AZ sarà per esempio in questo caso novemila duecentosedici euro il nostro.

Supponiamo che rimanga sempre costante.

Abbiamo detto cinquanta euro.

Il C P a delle nostre AZ è calcolato come il rapporto tra l' l' ha diviso il nostro.

Supponiamo poi di avere un mer di di di sei e sulla base di questo di sei noi sappiamo poi qual è appunto il nostro fatturato totale.

Quindi abbiamo tutte le le proiezioni di tutti i dati in generale.

Quindi a livello totale sappiamo anche qual è, um grazie appunto al fatto che abbiamo calcolato il mer quale sarà il con il margine di contribuzione totale a livello di di fatturato totale e e quali sono i nostri target di net profit, supponendo che noi vogliamo ottenere un margine target del quindici percento, quindi abbiamo un modellino che ci fa vedere tutto quanto per semplificare.

Adesso vogliamo semplicemente vedere quali sono le proiezioni del dei margini delle nostre az.

Quindi focalizziamoci semplicemente sui margini delle Az perché questo ci farà capire in particolare come si modifica la performance delle nostre a s in base al al, alla modifica di del costo e del quindi da diciottomila euro.

Supponiamo di andare a spendere venticinquemila euro e supponiamo che il nostro decresca da due sette a due cinque.

Queste sono stime perché ovviamente non sappiamo esattamente scientificamente qua come si comporteranno le aste però o sulla base della nostra esperienza sulla base dei dati precedenti o sulla base di stime, noi possiamo stimare un a stat e teniamo costante appunto la vediamo in maniera molto semplice che scalando di circa il trentotto percento questo è il delta calcolato tra lo scenario uno tra lo scenario due e lo scenario tre.

Scalando il budget del trentotto per cento avremo un stat che scende de del sette percento circa e però avremo un incremento del margine dalle az dell'otto punto cinque percento, quindi ci porta un margine di contribuzione daz superiore, quindi questa è una notizia molto, molto positiva.

Il problema poi qual è in questo caso è che se noi poi proviamo a scendere a scalare ulteriormente per esempio scenario tre e da venticinquemila euro.

Noi passiamo a trentacinquemila euro, che è praticamente il novantaquattro per cento di più rispetto allo scenario in iniziale.

E supponiamo che il nostro ros scenda a due.

Magari vogliamo essere ottimisti, supponiamo che resti a a due punto tre okay, in questo caso noi vedremo che avremmo prodotto un margine dalle dalle nostre az, pur avendo speso um um diciamo diecimila euro in più rispetto allo scenario precedente, avremmo ottenuto a causa di questa decrescita del del nostro as un margine dalle nostre AZ che è praticamente identico a quello che avevamo raggiunto nello scenario due e quindi in questo caso ci fa capire che probabilmente questa spesa incrementale non ci sta portando appunto i risultati che speriamo quindi potrebbe essere più conveniente e mantenere uno scenario due rispetto a scalare fino allo scenario tre.

Viceversa, da scenario uno a scenario due è molto chiaro che a noi conviene scalare da diciottomila euro a venticinquemila euro, perché il margine delle a s aumenta, ma soprattutto andando poi a calcolare con un r più o meno realistico ciò che avviene a livello totale sul nostro store, quindi non soltanto dalle dalle nostre a s.

Vedremo che nello scenario due il fatturato totale è aumentato del ventisette percento e nello scenario tre però il fatturato è aumentato del sessantadue percento.

Okay, quindi il margine è passato dai sessanta e sessanta mila euro iniziali ai settantasettemila dello scenario due a novantottomila dello scenario tre.

Quindi è aumentato il sessantadue percento nello scenario tre rispetto allo scenario uno.

Questo che cosa vuol dire Che è importante? Da una parte sì, vedere che cosa succede quando noi scaliamo le a s a livello di margine dalle az fintanto che questo margine è positivo siamo a posto.

Quindi questo è ancora un numero positivo.

Okay, però sappiamo che scalando n non abbiamo soltanto diciamo la la metrica delle a s.

Quindi la la mitica della proiezione delle a s.

Da da tenere a mente, ma anche ciò che avviene a livello globale sul nostro store.

Perché se riusciamo a mantenere un r di almeno i cinque, come appunto abbiamo indicato qua, noi vediamo che il nostro fatturato totale aumenta in maniera molto importante.

Questa è tutta un'implicazione anche rispetto alla copertura dei costi totali di cui abbiamo già parlato a livello di conto economico precedentemente, ma soprattutto venendo ai margini di contribuzione totale.

Questo sale del sessantadue percento rispetto al um al numero iniziale e quindi a livello di business, quindi non soltanto a livello di anzi, ma a livello di business.

Questa può essere una cosa molto positiva, ovviamente a patto che abbiamo almeno un mer di di di di cinque e rispettiamo appunto un a s di circa due punto tre a questo con questo livello di spesa trentacinquemila euro.

Adesso proviamo a vedere invece cosa succede in un altro scenario, per esempio lo scenario numero quattro, dove noi invece andiamo a spendere dai trentacinquemila andiamo a spendere quarantacinque mila euro.

Supponiamo che però il nostro as scenda in maniera importante, perché magari i nostri C p a si alzano un sacco e infatti i nostri c p a da diciotto euro da cui siamo partiti.

Siamo poi arrivati a un c p a di venti, poi di ventuno, e poi improvvisamente adesso con questo Ros più più basso, ovviamente abbiamo un C P a più alto che è di ventinove euro.

In questo caso noi scopriamo che se questo scenario si verifica e quindi il nostro AS scende troppo a questa spesa, poi noi sempre con lo stesso il il margine delle nostre az va in negativo, quindi andiamo in perdita ogni volta che quindi cerchiamo incrementalmente di acquisire più clienti attraverso una spesa incrementale, vedremo che poi le il nostro margine si assottiglia, anzi andiamo in perdita e quindi questo probabilmente è il momento in cui noi dobbiamo considerare di fermarci a livello di di di sling, perché poi anche a livello di di contribuzione di di margine di contribuzione totale.

Quindi considerando poi che magari il nostro mr scende consideriamo anche un mr.

Eh diciamo di di quattro.

Quindi noi il nostro mr scende da sei nello scenario uno a quattro nello scenario quattro dove abbiamo aumentato in maniera molto ma molto importante il nostro investimento lato az vuol dire che avremo un fatturato di centottanta mila euro rispetto ai centotto di prima, però avremo un margine di contribuzione che praticamente è uguale identico al nostro scenario.

Tre.

Okay e quindi questo ci ci fa capire che sicuramente lo scenario quattro nel nostro caso, dato che ci dà un margine negativo da alleanze e dato che non ci dà un beneficio a livello di margine di contribuzione totale a livello di business non è uno scenario che che dovremmo considerare percorribile.

Quindi questi sono i ragionamenti che dal mio punto di vista sono importanti fare è importante fare quando andiamo a calcolare le proiezioni di margine delle nostre azze.

Consideriamo quindi come fattori principali la spesa pubblicitaria, una stima di come cambi il at man mano che scaliamo e e te ne e e anche una stima di come varia potenzialmente il M R al um all'aumentare appunto della nostra spesa pubblicitaria.