Per chiudere i ragionamenti che abbiamo fatto fin qui.

Abbiamo visto quindi nella parte iniziale l'analisi di tutte le informazioni delle metriche principali del nostro conto economico.

Abbiamo calcolato le metriche target l'abbiamo visto anche nei video precedenti.

Quello che volevo mostrare all'interno di questa lezione è un esempio di come tradurre tutti gli insight e le analisi che abbiamo fatto in azioni specifiche, che poi sono i ragionamenti che abbiamo visto stab step negli ultimi video.

Il concetto qui è all'interno del documento che ho chiamato insite strategici di cui abbiamo parlato anche nel video in cui andavamo ad analizzare le performance del nostro store.

Ho inserito tre colonne principali che sono gli insite da una parte la categoria a cui appartengono questi insite e le actions in particolare queste categorie corrispondono tra l'altro alle leve che abbiamo visto, che sono necessarie per fare la proiezione dei risultati del nostro store.

Quindi all'interno di questo documento chiamato civi forca.

Perché è importante? Perché abbiamo detto che queste sono le leve che impattano maggiormente su i risultati che possiamo ottenere a livello di fatturato.

E se noi categorizzi sia l'analisi, quindi gli inside sia le azioni conseguenti sulla base di di ognuna di queste leve avremo praticamente una indicazione della strategia di tutte le attività strategiche che vogliamo fare per arrivare appunto ai risultati a cui aspiriamo.

Per esempio, prendendo proprio alcuni esempi e dati che abbiamo visto nel corso di tutti i video precedenti.

Qui possiamo fare delle delle considerazioni strategiche e tradurre quindi l'elemento analizzato in una categoria specifica, quindi una leva, una leva della formula di crescita del nostro business e con delle azioni strategiche specifiche.

Per esempio, abbiamo visto che nel nostro caso, attraverso il TO abbiamo trovato una catena goria di di prodotti, per esempio snack che avevano il il il margine più basso, il margine di contribuzione più basso.

Questo fa parte della questo inside fa parte della categoria A V l T V e come azione quindi strategica.

Noi dobbiamo decidere da una parte di non focalizzarci su questo prodotto a livello di campagne di acquisizione di media marketing.

Da una parte implementare delle strategie di di di crolli di con un mix di di prodotti ad alto e basso margine.

Quindi gli snack potranno essere inseriti all'interno di un bandol, ma non potranno essere utilizzati come un prodotto principale in acquisizione prodotti a più alto margine.

Per esempio abbiamo trovato che sono integratore numero uno, integratore numero due e il bandol numero uno da dal dal to.

Quindi a livello di metrica finanziaria questa cosa ci ci fa capire che sono quelle che sono i prodotti che ci danno un margine di contribuzione più alto, quindi sono quelli da spingere nelle campagne di acquisizione in campagne di di a B o su Metas.

E poi sono i prodotti da ottimizzare a livello di Fed su appunto Google ATX abbiamo trovato per esempio che il nostro customer acquisition costo ideale circa diciannove euro con una media di di cinquanta euro, quindi a livello di di traffico.

Questo quindi appunto categoria leva traffico.

Questo ci ci fa capire che l'ottimizzazione ideale delle campagne è a venti euro target abbiamo trovato che il C P a massimo e su una media di cinquanta euro per coprire i costi variabili sarà quello di ventisette euro, quindi leva in questo caso sarà traffico.

Cosa dobbiamo fare a livello strategico? Ottimizzare delle campagne a massimo ventisette euro c p a target per coprire almeno i costi variabili.

Abbiamo identificato il breakeven Mr.

Target quando abbiamo analizzato il conto economico e abbiamo visto che è circa tre tre punto sei leva.

Questa è una, diciamo la categoria di questa considerazione più una categoria finanziaria a livello di business strategy.

Sappiamo che il necessario per arrivare a Breaking Point e per l'ottimizzazione del nostro media mix sarà questo la dei nuovi clienti.

Abbiamo visto essere quaranta euro, quindi categorie qual è l' inside strategico e l'azione strategica, come abbiamo visto dal podcast CV o sarà quella di aumentare il carrello medio da almeno cinquanta euro per per sostenere il CAC.

Meglio ancora se lo mettiamo a circa settanta euro aumentando la la soglia di free shipping in questo modo genere dei margini di contribuzione più alti.

Abbiamo poi analizzato il per prodotto abbiamo abbiamo notato che a livello di primo prodotto acquistato gli utenti che comprano un determinato prodotto, nel nostro caso integratori e creme spalmabili ne ne posso, sono i gli utenti che avranno sul medio termine lungo termine il più alto.

Quindi, a livello di leva questo viene categorizzato come e sappiamo a livello strategico come azione che dovremmo spingere questi prodotti in campagne di acquisition, perché sono quelle che poi, sul lungo termine non solo ci consentono a livello di costi variabili, di sostenere i costi, quindi di acquisire non in perdita perché hanno un e che non è particolarmente alto.

Ma sappiamo che tra l'altro ci portano anche un molto importante, quindi sono quelli che ci garantiranno dei margini maggiori.

Sempre all'interno della nostra analisi sul per per prodotto abbiamo trovato i prodotti che sono stati più acquistati e con sopra la media.

Quindi questi sono i prodotti sono il mix di di di prodotti che potremmo utilizzare secondo la leva dell' e quindi secondo la categoria sempre a livello di formula di crescita del del business.

Saranno proprio quelli che andremo a eventualmente inserire all'interno di nuovi bandoli nuovi mix nuovi kit che noi andremo a creare proprio perché sappiamo che sono i prodotti che hanno tantissima domanda in generale e tra l'altro hanno un sopra la media e ci portano un che è molto alto.

Dalla nostra analisi abbiamo trovato proprio proprio questo.

Se utilizziamo questo mix di di prodotti per concettualizzare, per fare dei concept, di bandolo o di kit, questo ovviamente ci aiuterà un sacco.

Abbiamo trovato che la media tra primo e secondo ordine di quaranta giorni e di quarantanove giorni e la media tra secondo e terzo ordine su su base annuale può essere quarantasette giorni.

In realtà, su base trimestrale abbiamo visto essere di circa ventinove giorni la prima e ventuno la seconda.

Se non mi ricordo male, quindi questo fa parte della categoria della leva della frequenza di acquisto.

Noi sappiamo che possiamo scatenare Ghera dei flussi di marketing al giorno trenta e al giorno sessanta per scatenare il secondo acquisto e il terzo acquisto per appunto accorciare quanto più possibile per la stragrande maggioranza dei nostri clienti di ritorno il tempo necessario a riacquistare.

Abbiamo analizzato la frequenza di riacquisto che ha sempre a che fare di nuovo con la strategia di marketing.

Abbiamo fatto un un Forst CV o diviso per leva e abbiamo deciso di puntare all'aumento del traffico.

Quindi lo screening delle nostre app del venticinque percento a un aumento del customer rate del del dieci per cento di marketing e a un aumento della di circa il venti percento.

E poi abbiamo visto quali sono le nostre revenue di breakeven che dobbiamo assicurarci di raggiungere su ogni singolo mese.

Quindi questo è un esempio di come possiamo tradurre le analisi fatte in azioni strategiche per la nostra strategia di cross marketing