Lezione dal corso Google Ads
Quanto mi posso permettere di pagare in termini di costo per click massimo.
Quanto dovrebbe essere la mia offerta? Questa è una di quelle domande classiche che si pone è colui che utilizza delle strategie di binding manuale, Giusto? A mio avviso, questa domanda sta perdendo di senso sempre di più, proprio perché Google si sta muovendo verso le strategie di Bing automatico, quindi si occuperà di gestire le offerte massime in base all'andamento delle aste durante il giorno e in base a quello che è il costo per conversione target che noi andremo a indicare.
Ok, ma fatta questa premessa, andiamo a vedere perché, secondo me questa domanda non ha molto senso.
Ci sono delle metriche che dobbiamo tenere in considerazione quando si parla di costo per click massimo che noi offriamo e sono principalmente tre.
A mio avviso, la prima metrica da tenere in considerazione è quella del conversion rate.
Più alto è il conversion rate, più ci possiamo permettere di pagare per ogni click chiaramente, perché convertire Meaux una porzione maggiore del traffico e quindi il costo per conversione sarà inferiore? Okay, la seconda metrica è Lifetime Value.
Non ha tanto senso valutare il costo per click in termini di in termini assoluti, ma deve essere relazionato con quello che è il valore che riceviamo dagli utenti durante il loro completo ciclo di vita con il nostro business, perché magari compreranno più di una volta e quindi anche se paghiamo di piu' per clicco, anche se paghiamo di piu' per acquisirli sul lungo termine avremo un ritorno positivo.
La terza metrica Il terzo elemento da tenere in considerazione, specialmente per gli e-commerce, è il ritorno sulla spesa pubblicitaria Rojas, quindi più alto sarà il Ros, più riusciremo a ottenere indietro dalla nostra spesa, quindi a parità di euro investiti e quindi potremmo fare delle offerte più alte, a patto che ovviamente restiamo profittevoli dal punto di vista di ritorno sull'investimento.
Fatte queste premesse, dunque, dobbiamo anche capire che se facciamo delle offerte troppo alte, se guidiamo troppo alto finiremo il budget in fretta, ok, soprattutto se abbiamo un budget giornaliero troppo basso o molto basso, ma invece nel caso in cui vi diamo troppo basso, quindi la nostra offerta non sarà sufficiente.
Il nostro drank sulla base degli elementi e le informazioni che ci siamo scambiati nelle elezioni precedenti, sarà inferiore e quindi convertire Remo molto di meno, quindi riusciremo a portare a casa meno conversioni, quindi meno dati.
Quindi, in generale le performance dell'account saranno inferiori.
Una buona base di partenza, dal mio punto di vista, è di utilizzare, se proprio vogliamo utilizzare una strategia manuale, utilizzare cpc medio stimato utilizzando il keyword planner come appunto punto di partenza, e poi aggiungere il venti trenta percento al nostro CPC e offrire quello come Max all'interno delle nostre campagne.
Adesso proviamo a fare un esempio concreto in una campagna The Lead Generation per capire, capire, calcolare quello che sarà la nostra offerta.
Il nostro max cpc è dobbiamo farci delle domande per capire quanto a quanto deve ammontare questa offerta.
La prima qual è il profitto, per esempio a novanta giorni per ogni cliente.
La seconda domanda è capire qual è il nostro obiettivo in termini di margine di profitto dell'advertising.
Quindi dobbiamo avere chiaro quello che vogliamo ottenere come margine.
Il terzo punto è in media quante chiamate o quante li' di quanti contatti riusciamo come business a convertire in vendite e poi in media quante chiamate o contatti possiamo aspettarci ogni mese dal nostro traffico.
Quindi, in pratica, qual è il nostro tasso di conversione in termini di Leeds e qual è il nostro tasso di conversione in termini di Leeds di clienti? A partire dal numero di Leeds che abbiamo generato.
Facciamo un esempio numerico concreto.
Supponiamo che il nostro margine di profitto target, quindi quello che ci vogliamo tenere in tasca sia del venticinque percento.
E supponiamo di investire mille euro in Google ad se investiamo questi mille euro su delle campagne Google.
Anzi, vorremmo quindi generare duecentocinquanta euro in in profitto, giusto, perché il profitto target del venticinque percento.
Supponiamo che il nostro tasso di conversione è da Lidl cliente è del dieci per cento e supponiamo di avere un cinque per cento di tasso di conversione di Leeds dal nostro sito.
Quindi generiamo cento click sulle nostre AD e convertiamo cinque l'id da questo traffico.
La formula che dovremmo utilizzare per calcolare il nostro cpc massimo da poi andare a inserire nei setting delle nostre campagne con strategia manuale sarà la spesa in Aziz, incluso il profitto target.
Quindi il nostro caso sarà mille euro più duecentocinquanta euro, quindi mille e duecentocinquanta euro moltiplicato per il rapporto tra per la differenza tra il cento per cento dell'investimento e il margine di profitto qui nel nostro caso sarà uno meno il venticinque percento, dato che quello era il nostro margine di profitto target moltiplicato poi per il conversion rate è medio delle nostre campagne.
Supponiamo che sia il dieci per cento e il client medio.
Quindi quanti di questi Leeds si convertono in clienti? A questo punto avremo appunto il nostro cpc massimo che potremmo andare ad allocare sulle nostre campagne.
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