La costruzione per un piano di annunci a pagamento è una fase molto cruciale nella realizzazione di una strategia di digital marketing.

Questo perché, come abbiamo visto anche nella lezione precedente, una strategia organica non può prescindere da una a pagamento.

Un piano AZ non è altro che una strategia strutturata che include le l'identificazione dei canali più efficaci, la creazione di contenuti specifici per gli annunci, la definizione degli obiettivi della campagna e infine l' dei messaggi in base a quelle che sono stati i risultati delle performance che abbiamo ottenuto fino a questo momento.

Il content marketing per i piani AS richiede un approccio mirato, differente rispetto a quello di una strategia organica.

Si tratta di contenuti che sono progettati e ideati per ottenere risultati che siano rapidi e misurabili, come ad esempio i click, le conversioni o i LED.

In questa lezione vedremo insieme quelli che sono i principali formati pubblicitari sulle piattaforme come meta, quindi Facebook, ma anche Google, e ti fornirò qualche spunto pratico su come creare dei contenuti efficaci per le tue campagne di pubblicità a pagamento.

Cos'è quindi un piano AZ un piano Z è una strategia dettagliata per eseguire delle campagne di annunci a pagamento su piattaforme digitali con l'obiettivo di raggiungere degli specifici obiettivi di business.

Questi obiettivi possono variare, quindi possiamo pensare di creare dei contenuti per la brand Warnes, quindi per far riconoscere il nostro brand ad un pubblico più ampio, oppure generare LED, quindi contatti di potenziali clienti, ma anche coinvolgere il pubblico del brand o infine conversioni e vendite.

Quindi spingere gli utenti a compiere un'azione come potrebbe essere un acquisto, ma anche una registrazione.

Cosa contiene un piano a un piano AZ contiene la selezione dei canali, quindi scegliere dove gli annunci, ad esempio meta Google, LinkedIn, TikTok, l'impostazione della campagna.

Quindi stabilire quanto spendere per la campagna su ciascun canale e identificare il pubblico che vogliamo raggiungere i format creativi per cui decidere quali formati utilizzare e quali contenuti vogliamo utilizzare.

E infine l'ottimizzazione che comprende il monitoring dei risultati e l'ottimizzazione delle campagne in base a quello che state le performance raggiunte con il fine di massimizzare il ritorno sull'investimento.

Quando si parla di annunci a pagamento, le piattaforme digitali che dominano un po' il settore sono meta, quindi Facebook, Instagram e Google.

Ognuna di queste piattaforme ovviamente presenta una vasta gamma di formati pubblicitari unici, ciascuno quindi con caratteristiche specifiche che possono andarsi ad adattare ai diversi obiettivi di marketing.

Adesso li vediamo insieme una per una.

I posizionamenti AZ su Google sono Chaz.

Quindi gli annunci di ricerca che appaiono nella parte superiore o inferiore dei risultati di ricerca di Google sono composti solitamente da un titolo, una descrizione e un link al sito web e si attivano sulla base delle parole ricercate dagli utenti.

Questi sono efficaci per attrarre utenti che abbiano un'intenzione d'acquisto.

Abbiamo poi le display.

Gli annunci display sono dei banner visivi che vengono visualizzati sui siti web partner di Google.

Possono essere immagini statiche, ma anche annunci animati.

Questo formato è ottimo per fare re targeting, quindi qualcuno ha visualizzato il nostro sito, va su un altro sito e trova la pubblicità del nostro brand su quest'altro sito e si attivano anche questi per aumentare la brand a Warnes e promuovere ovviamente offerte speciali.

Abbiamo poi le shopping.

Questi annunci sono perfetti per i rivenditori di e-commerce.

Questi annunci di Google Shopping includono un immagine del prodotto, il prezzo e il nome del rivenditore che appaiono nei risultati di ricerca o nella scheda shopping di Google.

Quando si va a cercare sul motore di ricerca.

Questi annunci quindi, sono fatti per visualizzare direttamente il prodotto ai potenziali acquirenti e che abbiano comunque un'alta intenzione d'acquisto.

Ci sono le video su YouTube.

Le video su YouTube sono quelle che incontriamo in mezzo a dei video che stiamo visualizzando sulla piattaforma.

Questo formato sicuramente è molto interessante, come per quanto riguarda le RZ, per aumentare la brand Warnes del prodotto, perché comunque si visualizzano all'interno di un altro contenuto che stiamo guardando e permettono all'utente che sta guardando questo contenuto di vedere ed entrare in contatto con il nostro brand o servizio.

Meta è una delle piattaforme pubblicitarie più potenti per raggiungere un pubblico vasto, grazie alla possibilità di segmentare in modo molto preciso gli utenti in base agli interessi, ai comportamenti o a dei dati demografici.

A livello di formati possiamo trovare le feed ad un formato che prevede solitamente un'immagine statica o un video accompagnata da un breve testo e una sono ideali per promuovere prodotti, offerte oppure eventi con un messaggio molto semplice e diretto.

Le Z le possiamo riscontrare per esempio nei feed di Facebook oppure nel nostro feed di Instagram.

Le story sono un formato molto interessante per promuovere anche dei sondaggi.

Quindi all'interno delle Z è possibile inserire le domande a cui L'utente può andare a rispondere, oltre che appunto un'immagine statica oppure un video accompagnati da un test a una POTION.

Poi abbiamo i relaz.

I video di per sé solitamente catturano l'attenzione degli utenti più a lungo rispetto alle immagini.

Quindi io consiglio sempre quando si fa una campagna, un piano AZ, di abbinare comunque a delle immagini statiche anche una versione della creatività in video e questi video possono essere utilizzati per raccontare storie, mostrare prodotti nel loro utilizzo o presentare delle testimonianze di successo di clienti soddisfatti.

I red possono essere mostrati sia nel feed che sulle storie, ma anche negli Instagram Ries.

Infine ci sono le collection a questo formato include una combinazione di immagini e di prodotto che gli utenti possono sfogliare proprio come se fosse un catalogo.

È ideale per promuovere i prodotti degli e-commerce e per spingere direttamente All'acquisto Dall'annuncio.

Sono molto importanti quando si vuole andare a strutturare una campagna di targeting perché appunto sulla base di quelle che sono state sono state le visualizzazioni dei prodotti fatte Dall'utente L'utente poi andrà a rivedere gli stessi prodotti se li ritroverà, per esempio nel nel fido di Facebook oppure sul sito di Instagram.

Adesso che abbiamo visto quelli che sono i posizionamenti, dove ci possiamo andare a posizionare appunto attraverso il piano AZ, andremo a vedere in questa lezione qualche informazione pratica per realizzare i contenuti.

Sappiamo comunque che per creare i contenuti per AZ c'è bisogno di un balance tra creatività e strategia.

I contenuti infatti, devono attirare l'attenzione dell'utente in pochissimi secondi e chiaramente devono comunicare il valore del prodotto del servizio offerto, spingendo l'utente a compiere l'azione desiderata.

Ogni formato pubblicitario ha delle caratteristiche specifiche, quindi è importante che i contenuti si adattino perfettamente a quello che è il formato che abbiamo scelto.

Per quanto riguarda gli annunci, cerchiamo di mantenere i video brevi e diretti, quindi dai quindici ai trenta secondi.

Assicuriamoci di trasmettere il messaggio principale nei primi cinque secondi per far sì di catturare l'attenzione dell'utente che ha una soglia di attenzione molto bassa, specialmente nell'ultimo periodo dove entra in contatto con una quantità enorme di contenuti.

Aggiungi sempre i sottotitoli Perché? Perché molti utenti guardano i video senza soprattutto in piattaforme come Facebook e Instagram.

Alcune tipologie di video efficaci che possono funzionare per le A S sono le social prof, quindi testimonianze di clienti soddisfatti la realizzazione del prodotto l'utilizzo del prodotto in un contesto quotidiano che possa andare a stimolare il riconoscimento da parte dell'utente.

Quindi l'utente si riconosce in quella circostanza quotidiana dove il nostro prodotto può essere utilizzato e può essere utile pillole che siano veloci, che siano incalzanti e che in poco tempo mettano a disposizione tutte le info di cui il cliente può aver bisogno quando deve andare a compiere l'acquisto.

Per quanto riguarda le immagini statiche, utilizza sempre immagini di alta qualità che rappresentino chiaramente il prodotto e il messaggio.

Devono essere immagini semplici ma allo stesso tempo accattivanti ed è importantissimo fare attenzione alle zone perché molto spesso accade che si vadano a sovrapporre o comunque si dispongano informazioni che poi si sovrappongono con i frame della piattaforma.

Quindi ad esempio l'icona del like, del commento della condivisione, quindi molto importanti le zone segui la struttura per i testi, quindi un look, un gancio che sia attivo per l'utente una piccola descrizione che può essere anche una una lista di bullet point molto breve ma efficace e la Turati ricordati di mettere il cuore della questione.

Quindi il messaggio più importante al centro perché è quello che l'utente vede prima.

Per quanto riguarda la satin, troverai tra le risorse utili di questo corso un documento che presenta tutte le maschere da a tenere a mente in considerazione.

Quando si va a realizzare un piano az passiamo poi ai caroselli.

I caroselli sono composti da più slide.

In questo caso ti consiglio di non superare le quattro slide.

Cerca di raccontare una storia che sia coesa, che sia una storia con una continuità logica.

Quindi ogni slide deve avere una un link con la con la precedente, un link con la successiva in modo che la narrazione sia coerente.

Però cerca di essere incisivo nelle prime due slide che solitamente sono quelle che l'utente in media guarda passiamo adesso al copy.

Il copy è la parte testuale dell'annuncio ed ha un ruolo cruciale nel persuadere l'utente a compiere un'azione.

Solitamente il copy si compone di Cook, di un un corpo di benefici o social prof e infine di una ti do anche qua alcune che potrebbero esserti utili nel tuo prossimo piano.

AZ cerca di utilizzare un titolo coinvolgente, deve catturare immediatamente l'attenzione usa numeri, domande, offerte speciali per renderlo più attraente e per far sì che l'utente si riconosca in quella circostanza e in quel bisogno.

Ad esempio, vuoi aumentare le vendite del tuo e-commerce in cinque giorni oppure risparmia il dieci per cento oggi offerta flash successivamente tieniti conto che c'è bisogno di essere chiari e semplici.

Il messaggio deve essere diretto, privo di complicazione.

Bisogna evitare i giri di parole e di concentrarci sul valore che stiamo offrendo.

All'utente.

La appunto poi deve essere forte e deve essere essenziale per spingere L'utente All'azione deve essere una, come per esempio a questa ora iscriviti Scopri di più Ottieni il tuo sconto per incoraggiare l'utente a cliccare.

Assicurati poi che la action sia ben visibile e che sia in sintonia con l'obiettivo della tua campagna.

Infine, cerca di mantenere un tono voice adatto alla piattaforma, quindi se stai facendo advertising su LinkedIn, cerca di mantenere un tono più istituzionale, più professionale, mentre su Facebook o su Instagram puoi aiutarti con un più informale, sempre ovviamente coerente con quello che è la brand del tuo business.

Attenzione alla fruizione da mobile, Come abbiamo visto anche prima per la newsletter, molte delle visualizzazioni degli annunci provengono dai dispositivi mobili, quindi è importantissimo che questi siano ottimizzati per questo tipo di esperienza, per cui cerca di utilizzare un design mobile friendly.

Assicurati che i tuoi annunci siano perfettamente sugli schermi più piccoli.

Cerca di utilizzare testi grandi, chiari, immagini leggibili e action che siano facilmente cliccabili.

Utilizza i video verticali, specialmente per meta.

I video verticali sono un formato dominante per le stories per i sia su Instagram che su Facebook, quindi utilizzarli perché offrono un'esperienza immersiva, quindi a tutto schermo che catturi immediatamente l'attenzione dell'utente.

Per massimizzare le delle campagne pubblicitarie è fondamentale testare diversi elementi degli annunci e ottimizzare continuamente le prestazioni.

E qui entra in gioco l' Sting.

Cosa significa fare testing? Significa testare appunto diverse versioni di un annuncio, modificandone i singoli elementi come ad esempio il titolo l'immagine, il video, la oppure il testo.

Un esempio potrebbe essere di fronte a una stessa testare due action diverse, una più diretta e una invece con un approccio più software e vedere quella che performa meglio.

Fatto tesoro di questi che ti ho appena raccontato.

In generale, quando devo creare dei contenuti per i miei clienti, mi comporto in questo modo inizio con un'analisi della campagna, quindi individuo il prodotto l'offerta i benefici, il periodo di riferimento e ne comprendo le dinamiche a questo punto individuo tring.

Rispetto a ciò quindi che ho preso il bff che ho preso dal bf della campagna, vado a estrapolare tre angle comunicativi su cui poi andrò a costruire i miei asset.

Ad esempio devo costruire una campagna per il black friday per un centro di epilazione laser.

Questa campagna come si sviluppa si sviluppa su diverse scontistiche a tempo limitato.

Quindi man mano che si avvicina il Black friday, la scontistica si riduce per invogliare le persone ad acquistare prima del black friday.

In questo modo riesco anche ad ottimizzare i costi di advertising.

Quali sono potenzialmente i tre angle su cui posso far leva? Un primo engle sicuramente è l'offerta black friday, quindi lo sconto vantaggioso che ti riserviamo sull'e laser se acquisti nel nostro per durante il nostro black friday l'altro engle potrebbe essere incentrato sui benefici dell' epilazione.

Quindi qui non si parla tanto di offerta quanto su tutti quelli che potrebbero essere i benefici se cominci un percorso di epilazione laser.

Un altro engle infine l'ultimo il fatto della dinamica a livelli, quindi più aspetti, meno risparmi.

Gli engle possono essere sì riguardanti la comunicazione, però possono anche riguardare il target.

Ad esempio, se io voglio spingere un'offerta su diversi target, posso andare a delineare un engle per ogni tipologia di target.

Fatto questo vado a creare i pattern grafici.

Quindi per ogni engle andrò a realizzare un pattern statico, un pattern grafico video e un pattern grafico a carosello.

Una volta definiti i pattern grafici vado a realizzare i formati, quindi ogni creative che ne risulterà dovrà essere presentata in formato quadrato uno a uno.

Ho ritratto quattro quinti per un pubblico più mobile la versione nove sedicesimi, quindi formato story, fatta eccezione per il carosello che non è utilizzabile sulle story, bensì solo sul fit per ogni engle.

Poi vado a creare due tipologie di copi due varianti, quindi un totale di sei copi per campagna.

Infine mi concentro sulla fase di targeting, quindi vado a ripetere questo questo metodo anche per tutte le campagne di targeting.

Quindi per andare a quelli che sono stati gli utenti che hanno visto le campagne cold e hanno comunque interagito con esse.

Qui puoi trovare degli esempi per quelli che sono gli angle e i pattern.

Come vedi qua l'hang è lo sconto dei Winters.

Il pattern grafico, come puoi vedere, è da una parte si fa vedere l'offerta quindi il prezzo del prodotto prima e dopo, mentre nell'altra è più generico, si parla più del prodotto e come action abbiamo ottieni lo sconto per andare invece a distinguere i pattern dai formati.

Per lo stesso pattern grafico si va a realizzare il formato uno a uno, il formato nove sedicesimi e il formato eventualmente quattro quinti.

Per quanto riguarda la fase di targeting, è importante spendere qualche parola in più.

Il targeting serve a mostrare annunci personalizzati a utenti che hanno già visualizzato il nostro sito e che hanno interagito con i nostri prodotti.

È particolarmente efficace per spingere quegli utenti che hanno visto i nostri i nostri servizi, ma non li hanno ancora acquistati.

Le peculiarità di queste campagne stanno proprio nell'apprendimento e qui entra in gioco il tracking.

Nel caso specifico di meta è il dataset che sarebbe l'ex pixel ed è un elemento che va installato subito perché ci permette di avere più segnali a disposizione su cui la piattaforma può andare ad apprendere.

Quindi a imparare e intercettare il target giusto per le nostre campagne presenti, ma anche quelle future.

Per fare un recap di questa lezione, creare contenuti efficaci per un piano A richiede una combinazione di creatività, strategia e ottimizzazione continua.

I formati degli annunci variano a seconda delle piattaforme e a seconda anche degli obiettivi e il successo campagne deriva dal fatto di saper adattare il visual e il copy per catturare l'attenzione del nostro pubblico e spingerlo a compiere l'azione desiderata.

Come abbiamo visto, le piattaforme dominanti di questo panorama sono Google e Meta e con una chiara comprensione dei formati pubblicitari su queste piattaforme è possibile andare a costruire degli annunci a pagamento che generano risultati concreti e misurabili per il nostro business.