Per avviare un’idea di business di successo, tre sono i fattori essenziali che permettono di andare nella giusta direzione:
- Individuare un problema rilevante
- Trovare un mercato sotto servito
- Dedicarsi ad un’idea che ci entusiasma
Con questi tre pilastri, sarai sulla strada giusta per sviluppare un’idea di business vincente. Vediamoli più a fondo.
1. Individua un problema rilevante
Molte di business falliscono non perché non siano valide, ma perché il mercato di riferimento è troppo piccolo. Identifica un mercato per il quale il problema sia molto rilevante ma che dia margine di crescita, soprattutto nel caso in cui tu voglia lanciare una startup.
Utilizza il framework LUV (di Hunter Walk) per comprendere le caratteristiche più rilevanti del problema che vuoi risolvere. Il framework LUV risponde a queste domande:
- LARGE → Il problema è grande?
- URGENT → Il problema è urgente?
- VALUE → Il problema ha valore?
2. Scova un mercato sotto servito
Il mercato in cui vuoi entrare è servito in modo qualitativamente scarso?
Se sì, gioca a tuo favore questa carta per offrire un prodotto o servizio superiore all’attuale offerta di mercato..
Per valutare soluzioni più efficaci dei competitor, intervista chi usufruisce già dei servizi e prodotti attualmente presenti sul mercato. Poni queste semplice domanda:
“Che voto daresti alla soluzione esistente su una scala da 1 a 10?“
Se i clienti non sono soddisfatti dell’attuale offerta a cui si rivolgono, non si faranno molti problemi ad elencare ed evidenziare le attuali problematiche che riscontrano.
A questo punto, poniti la domanda: “Il cliente come valuterebbe la mia soluzione?”
Devi poter rispondere con un voto superiore alla concorrenza, per far sì che il tuo prodotto/servizio sia rilevante per il tuo target e riuscire così a sostituire la concorrenza.
3. Dedicati ad un problema che senti tuo
Avviare una buona azienda richiede anni di dedizione: ecco perché è fondamentale che il problema che vuoi risolvere sia qualcosa che senti tuo. Deve essere il tuo scopo.
Non limitarti a cercare solo un’idea che funziona, ma devi individuare un’idea a cui tieni davvero.
“…perché anche se non funziona, imparerai comunque da essa e ne avrai ancora una.”
Dylan Field – Co-founder e CEO di Figma
Come trovare una grande idea di business
Secondo il post di Lenny Rachitsky, esistono tre percorsi perseguibili per individuare una grande idea di business:
- Problemi passati → Parti da un problema che hai riscontrato nel passato per costruire la tua offerta
- Sondare e riflettere → Parla con i potenziali cliente e prendi appunti per scoprire e comprendere tutte le loro difficoltà
- Attrazione attuale → Se hai tra le mani un prodotto o servizio che mostra segni di apprezzamento, allora orientati su di esso
1. Problemi passati: Gong.io e Retool
Eilon Reshef, CEO di Gong.io, ha sperimentato il dolore di non riuscire a capire cosa stesse andando storto nel processo di vendita nella precedente azienda in cui lavorava. Ciò lo ha spinto a lasciarla per fondare Gong.io e creare un sistema capace di:
- Comprendere cosa accadesse in fase di trattativa ai venditori
- Fornire così visibilità a tali informazioni
- Orientare l’organizzazione sui dati raccolti
Retool è un servizio che consente la realizzazione di strumenti interni aziendali: dalla libreria dei codici di programmazione fino alla distribuzione.
Il fondatore, David Hsu, ritrovandosi a costruire lo stesso strumento più e più volte per le aziende per cui ha lavorato. È arrivato alla conclusione che poteva esserci un modo migliore per svolgere il lavoro, e così ha dato vita a Retool.
Domande da porsi
- Cos’è che hai costruito in precedenza di così prezioso per i clienti per cui hai lavorato?
- Quale strumento avresti voluto e per il quale saresti stato disposto a pagare?
- Quali sono i prodotti interni che hai costruito più volte?
2. Sondare e riflettere: Figma e Notion
Uno dei modi più efficaci per mettersi a sedere e scrivere davanti alla lavagna è quello di intervistare i potenziali clienti per convalidare l’idea che, ricordiamo, deve essere importante e poco servita, e deve entusiasmarti.
I fondatori di Figma hanno scelto due aree potenziali per avviare il loro business: droni e design. Si sono resi conto ben presto che l’idea che più li entusiasmava era il design, per cui hanno scelto questa strada.
Notion, app per la produttività, ci ha messo ben 4 anni per arrivare a comprendere che l’idea migliore non era creare un tool per lo sviluppo di siti web, piuttosto un tool che racchiudesse una serie di strumenti personalizzabili a supporto della produttività, anche in Team.
Domande da porsi
- Esiste una tendenza emergente ancora poco servita?
- Quanto è importante per i potenziali clienti il problema che vuoi risolvere, da 1 a 10?
- Quanto è sotto servito l’attuale mercato, da 1 a 10?
3. Attrazione attuale: Slack e Amplitude
Se hai un prodotto o servizio già esistente e funzionante, preoccupati di perfezionarlo avendo un occhio di riguardo per le features sulle quali gli attuali clienti mostrano una forte attrazione.
Slack, per esempio, è nata dal bisogno di Stewart Butterfield, founder dell’azienda, di avere un servizio interno per mantenere in contatto gli sviluppatori sparsi negli USA che stavano lavorando al suo videogioco.
Fino ad allora veniva utilizzato IRC come strumento di comunicazione, ma era limitato in quanto non permetteva l’archiviazione dei messaggi con relativa funzione di ricerca, né la possibilità di inviare messaggi se l’altra persona non era connessa.
Amplitude è nata dall’esigenza del CEO Spenser Skates: stava cercando uno strumento che permettesse di analizzare e tracciare il comportamento degli utenti all’interno del proprio prodotto. Aveva bisogno di capire dove si bloccavano o cosa li spingeva a tornare, così da poter perfezionare il prodotto stesso.
Strumenti come Google Analytics, Kissmetrics e Flurry non avevano queste features, per cui ha dovuto costruire il suo prodotto. E così è nato Amplitude, uno strumento di analisi digitale che unisce i dati aziendali all’analisi comportamentale e all’AI, per realizzare il prodotto migliore nel modo più semplice possibile.
Domande da porsi
- Qual è la caratteristica che mostra maggiore attenzione, di quello che hai già? Stai affrontando un problema con la tua startup?
- Trova una soluzione interna per risolverla?
- Quale progetto volevi costruire, ma poi non hai mai realizzato?
Lista di idee di lavoro online innovative
1. Vendere opere d’arte online
Vendere opere d’arte online offre agli artisti la possibilità di raggiungere un pubblico globale e di monetizzare la loro creatività senza la necessità di gallerie fisiche.
Puoi vendere dipinti, sculture, fotografie o creazioni digitali attraverso il tuo sito web o piattaforme terze specializzate.
È fondamentale offrire una rappresentazione di alta qualità delle opere, garantire un imballaggio sicuro e considerare varie opzioni di vendita, come stampe originali o limitate.
Passi per iniziare
- Creazione di un portfolio online → Costruisci un sito web o utilizza piattaforme come Etsy per mostrare e vendere le tue opere.
- Pricing e logistica → Determina i prezzi in base ai costi di materiali, tempo e altri fattori. Considera le opzioni di spedizione e l’imballaggio per garantire che le opere arrivino in condizioni ottimali.
- Marketing → Usa i social media per condividere la tua arte e costruire una community. Collabora con gallerie online e partecipa a eventi e fiere d’arte.
2. Diventare freelance
Lavorare come freelancer permette una grande flessibilità e controllo sul carico di lavoro e sui tipi di progetti.
I freelancer possono collaborare con diverse aziende e clienti globali da remoto, gestendo progetti che variano dalla creazione di contenuti, design di interfacce utente, sviluppo di siti web o app.
È essenziale costruire un forte portfolio online e mantenere una rete di contatti professionali per assicurare un flusso costante di lavoro.
Passi per iniziare
- Portfolio e branding → Sviluppa un portfolio online che mostra i tuoi migliori lavori. Crea un brand personale che ti distingua tramite i social.
- Piattaforme freelance → Iscriviti a siti come Upwork, Freelancer o Fiverr per trovare clienti.
- Gestione clienti e progetti → Impara a gestire efficacemente i progetti e le aspettative dei clienti. Utilizza strumenti di project management come Trello o Asana.
3. Creare un blog
Un blog è uno strumento potente per condividere idee, passioni o conoscenze su una vasta gamma di argomenti, dall’alimentazione alla tecnologia.
I blogger possono monetizzare il loro traffico web attraverso la pubblicità, sponsorizzazioni, vendita di prodotti propri o affiliati e molto altro.
È cruciale offrire contenuti di alta qualità che attraggano e coinvolgano il pubblico, ottimizzare il sito per i motori di ricerca e utilizzare i social media per aumentare la visibilità.
Passi per iniziare
- Scelta della nicchia → Identifica un argomento che ti appassiona e che ha un pubblico interessato.
- Creazione di contenuti → Sviluppa contenuti originali e di valore che attraggano lettori e li mantengano impegnati.
- Monetizzazione → Implementa strategie di monetizzazione come pubblicità, sponsorizzazioni, affiliate marketing o vendita di prodotti personali.
4. Avviare un negozio in dropshipping
Il dropshipping è un modello di business in cui vendi prodotti ai tuoi clienti, ma il magazzino e la spedizione sono gestiti da un terzo.
Non è necessario acquistare grandi quantità di merce o gestire fisicamente l’inventario, il che riduce notevolmente i rischi e gli investimenti iniziali.
Questo modello permette di avviare facilmente un negozio online, scegliendo i prodotti da un vasto catalogo e personalizzando l’offerta in base alla tua nicchia di mercato.
Passi per iniziare
- Scelta dei prodotti e del fornitore → Identifica prodotti di tendenza o di nicchia che si possono facilmente vendere online. Collabora con fornitori affidabili che gestiscono inventario e spedizione.
- Setup del negozio online → Utilizza piattaforme come Shopify per creare il tuo negozio. Personalizza il design per riflettere il tuo brand.
- Marketing e promozione → Implementa strategie di marketing digitale, inclusi SEO, social media marketing e pubblicità a pagamento per attrarre clienti.
Perché sceglierlo
- Minimo rischio finanziario e nessun bisogno di magazzino. Ottimo per testare nuove idee di mercato senza grandi investimenti iniziali.
5. Diventare influencer
L’influencer è una persona che ha la capacità di influenzare le decisioni di acquisto di altri grazie alla sua autorità, conoscenza, posizione, o relazione con il suo pubblico.
Passi per iniziare
- Scegli la tua nicchia → Concentrati su un argomento che ti appassiona e che risuona con un pubblico specifico.
- Crea contenuti di qualità → Pubblica contenuti interessanti e di valore che attraggano e coinvolgano il tuo pubblico.
- Collabora con i marchi → Una volta che hai un seguito significativo, inizia a collaborare con marchi per sponsorizzazioni.
6. Sviluppare siti web
I siti web sono il primo biglietto da visita dei personal brand o aziende, e ci sarà sempre bisogno di qualcuno che si occupi di crearli.
Per diventare web designer dovrai sviluppare competenze in design e in creazione dei siti con WordPress, eventualmente anche la programmazione per personalizzare i siti in WP o per creare siti da zero con il codice
Passi per iniziare
- Impara le competenze necessarie → Acquisisci competenze in WordPress e design web attraverso i corsi online di Learnn.
- Pratica con progetti personali: Costruisci siti web per amici o organizzazioni non profit per guadagnare esperienza.
- Sviluppa il tuo portfolio → Dimostra la tua competenza ai potenziali clienti.
- Promuovi i tuoi servizi → Utilizza il tuo sito web e i social media per promuovere i tuoi servizi e attrarre clienti.
7. Pubblicare un podcast
Pubblicare un podcast permette di condividere idee, storie o discussioni su argomenti specifici attraverso episodi audio che gli utenti possono ascoltare on demand. Monetizzare un podcast è possibile grazie agli sponsor.
Passi per iniziare
- Definisci il tuo argomento → Scegli un tema che ti appassiona e che interesserà anche il tuo pubblico target.
- Acquista l’attrezzatura necessaria → Investi in un buon microfono e software di editing per produrre audio di alta qualità.
- Distribuisci il tuo podcast → Carica i tuoi episodi su piattaforme come Spotify o Apple Podcasts per raggiungere il tuo pubblico.
8. Fare affiliate marketing
L’affiliate marketing consiste nel promuovere prodotti o servizi di altre aziende e ricevere una commissione per ogni vendita generata attraverso il tuo link di affiliazione.
Passi per iniziare
- Scegli una nicchia → Trova prodotti che ti interessano e che si allineano con il tuo pubblico.
- Iscriviti a programmi di affiliazione → Unisciti a programmi di affiliazione che offrono prodotti nella tua nicchia, come Amazon Affiliate Program o Clickbank.
- Crea contenuti che includono i tuoi link → Usa blog, video o social media per parlare dei prodotti e includere i tuoi link di affiliazione.
9. Diventare copywriter
Uno scrittore freelance produce contenuti su commissione per vari clienti, lavorando su progetti come articoli di blog, script video, copie pubblicitarie, e-book e molto altro.
Passi per iniziare
- Sviluppa le tue competenze di scrittura → Migliora le tue capacità di scrittura e SEO scrivendo e studiando regolarmente.
- Costruisci il tuo portfolio → Crea o contribuisci a blog, scrivi articoli per siti web o partecipa a concorsi di scrittura.
- Trova clienti → Utilizza piattaforme freelance come Freelancer, Fiverr o Upwork, o contatta direttamente editori e aziende.
10. Dare lezioni online
Dare lezioni online permette di insegnare e condividere la tua conoscenza su un argomento specifico a studenti da tutto il mondo attraverso Internet.
Passi per iniziare
- Scegli la tua materia → Seleziona un argomento in cui sei esperto e che è in domanda.
- Prepara il materiale didattico → Sviluppa lezioni, esercizi e materiali didattici che facilitano l’apprendimento.
- Promuovi le tue lezioni → Usa piattaforme come Tutor.com o crea il tuo sito web per raggiungere gli studenti, fai divulgazione e offri materiale gratuito tramite social per invogliare potenziali clienti a contattarti.
11. Diventare content creator
Se vuoi lavorare in proprio, fare il/la content creator significa costruire una community attorno alla produzione e condivisione di contenuti informativi o di intrattenimento come video, post di blog, grafica, o podcast, destinato alla pubblicazione su internet.
Il content creator può monetizzare la sua attività, per esempio, vendendo spazi pubblicitari ad aziende: infatti il cuore pulsante di ogni content creator è la sua community, e l’attenzione che riesce a mantenere nei suoi confronti.
Passi per iniziare
- Identifica la tua nicchia →Trova un argomento che ti appassiona e che può interessare anche altri.
- Sviluppa contenuti unici → Crea contenuti che siano originali, interessanti e di valore per il tuo pubblico.
- Utilizza piattaforme multiple → Distribuisci i tuoi contenuti su varie piattaforme come YouTube, Instagram o il tuo sito personale per massimizzare la visibilità.
12. Organizzare viaggi online
Se ami viaggiare, sai organizzare degli itinerari per te o per i tuoi amici, potresti pensare di trasformare questa tua abilità in un lavoro.
Molti content creator, infatti, tramite i social condividono curiosità, consigli di ristoranti e luoghi da visitare, al punto da crescere abbastanza da poter proporre i propri itinerari e viaggi guidati sulle varie città.
Passi per iniziare
- Conoscenza del settore turistico → Resta informato sulle destinazioni popolari e le tendenze di viaggio.
- Sviluppa relazioni e itinerari → Collabora inizialmente con i fornitori di servizi turistici per ottenere le migliori offerte, per arrivare poi a sviluppa i tuoi viaggi guidati.
- Crea un sito web accattivante → Offri una piattaforma facile da usare dove i clienti possono personalizzare e prenotare i loro viaggi.
13. Vendere prodotti digitali
Se sei esperto/a in un settore, puoi vendere le tue competenze anche attraverso prodotti digitali, come un videocorso, un ebook o progetti grafici. Questa tipologia di materiali hanno il vantaggio di non richiedere la gestione di un inventario fisico.
Passi per iniziare
- Crea prodotti di alta qualità → Sviluppa prodotti digitali che risolvano davvero un problema al tuo target.
- Scegli la piattaforma giusta →Utilizza siti come Gumroad o Shopify per vendere i tuoi prodotti.
- Marketing efficace → Adotta strategie di marketing digitale per promuovere i tuoi prodotti a un pubblico più ampio.
14. Vendere magliette online
Un’altra idea commerciale è vendere magliette online. Si tratta di un modello di e-commerce che consiste nel creare, produrre e vendere magliette personalizzate su Internet.
È particolarmente indicato a chi ha competenze grafiche tali da poter ideare e creare illustrazioni originali, come hanno fatto i ragazzi del brand di t-shirt Otaiku.
Nella maggior parte dei casi non richiede un inventario fisico, in quanto è possibile appoggiarsi a servizi di print on demand.
Passi per iniziare
- Design unico → Crea o commissiona design unici e interessanti che rispecchino le tendenze attuali o la nicchia di interesse del pubblico.
- Scegli un metodo di produzione → Decidi se gestire personalmente la produzione e la spedizione o usare il print-on-demand, come Spreadshirt, Amazon o Printful.
- Promuovi il tuo negozio online → Utilizza il social media marketing e le tecniche SEO per attirare traffico al tuo negozio online.
15. Vendere prodotti fai da te
Un’alternativa ai prodotti digitali è la vendita di prodotti artigianali. Migliaia di persone infatti, ogni giorno, realizzano e vendono online prodotti fatti a mano come gioielli, decorazioni per la casa, accessori per l’abbigliamento… persino dei tiragraffi per gatti!
Tutto sta nell’individuare il punto di connessione tra le tue abilità da artigiano e le richieste dal mercato.
Passi per iniziare
- Crea prodotti di qualità → Sviluppa una gamma di prodotti che rifletta le tue abilità e passione.
- Scegli le piattaforme di vendita → Apri il tuo negozio su Etsy, eBay o nel tuo sito web per vendere i tuoi prodotti.
- Ottimizza la tua presenza online → Usa fotografie di alta qualità e descrizioni dettagliate per mettere in mostra i tuoi prodotti, e promuovili attivamente sui social media.
Conclusioni
Siamo giunti al termine dell’articolo e abbiamo visto una lunga lista di idee commerciali. Vuoi approfondire come si può validare un’idea di business?
Abbiamo scritto un articolo su come abbiamo lanciato Learnn da zero e validato l’idea, senza investimenti e con un MRR di 39.000€.
Inoltre, su Learnn hai a disposizione una serie di corsi per imparare a valutare il mercato tramite i micro-dati, a validare l’idea di business e a lanciare il tuo prodotto o servizio.
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Fonte:
Pubblicato il 25/12/2023 e aggiornato il 21/06/2024
