In questo episodio ascolterai il percorso di Massimo Giacchino, dal suo grande amore per il marketing alla realizzazione professionale come consulente esperto in analisi di mercato e micro-dati, argomenti trattati nei suoi libri Design Marketing e Audience Personas.
Ci parlerà della sua esperienza all’interno di FruttaWeb, e-commerce per il quale ha totalizzato vendite per 40.000 clienti in due anni, passando per un progetto di startup validato, ma mai partito.
Tratteremo anche del rapporto e gestione del cliente, quando e perché aumentare i prezzi dei propri servizi.
Massimo svolge attività di mentoring e docenza per le startup dell’Università di Bologna.
Ascolta l’episodio con Massimo Giacchino
Indice dell’episodio:
0:00 Chi è Massimo Giacchino
2:39 FruttaWeb: L’esperienza di Massimo dentro una Exit
4:40 Come individuare il target di un’azienda
7:51 Product Market Fit: da cosa partire per raggiungerlo
11:04 Come comunicare brand e prodotto le ads
12:14 Metriche più importanti da considerare
14:04 Perché scegliere di lavorare da solo
16:25 Il ruolo dei valori nel business
17:43 Rinunciare ad un progetto di startup validato
20:59 Consigli che Massimo avrebbe voluto sapere prima
23:25 Rapporto col cliente: come mettere delle barriere
24:34 Quando e perché alzare i prezzi
28:11 Individuare il proprio valore come consulente
31:33 Gestione delle attività con il cliente
36:20 Libri e tool consigliati da Massimo
40:56 Un consiglio per chi vuole diventare consulente
41:28 Conclusioni
Massimo Giacchino è un Expert Learnn
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