La Pasqua sta arrivando e stai cercando ispirazione per costruire la tua strategia di marketing?
In questo articolo ti mostriamo una serie di esempi che puoi applicare alla tua attività: parleremo di strategia multicanale di Velasca, ma anche di Co-branding tra Baci Perugina e D&G e molto altro ancora.
Iniziamo!
Crea campagne marketing multicanale
Una strategia multicanale è un approccio di marketing che utilizza diversi canali di comunicazione e vendita per raggiungere e coinvolgere i clienti.
L’obiettivo è fornire un’esperienza omogenea e integrata, permettendo ai consumatori di interagire con il brand attraverso i mezzi che preferiscono, sia online (e-commerce, social media, email) che offline (negozi fisici, eventi).
Implementare una strategia multicanale efficace per Pasqua richiede pianificazione e coordinamento:
- Identifica i tuoi canali → Scegli i canali più rilevanti per il tuo pubblico target, considerando sia quelli digitali che fisici.
- Crea contenuti tematici → Sviluppa contenuti e offerte speciali legate alla Pasqua per ogni canale, mantenendo coerenza nel messaggio ma adattandolo al contesto specifico del canale.
- Ottimizza l’esperienza del cliente → Assicurati che i clienti possano passare senza intoppi da un canale all’altro, mantenendo una storia e un’esperienza d’acquisto coerenti.
- Analizza e adatta → Monitora le prestazioni di ogni canale e adatta le tue strategie in base ai feedback e ai dati raccolti, per massimizzare l’efficacia della tua campagna multicanale
La strategia multicanale di Velasca
Velasca è un brand milanese nato nel 2013 con l’obiettivo di offrire calzature da uomo artigianali, di alta qualità, a un prezzo accessibile. Il suo approccio multicanale guida il cliente lungo il funnel di vendita, dal primo contatto all’acquisto e oltre.
Awareness e acquisizione
- Focalizzazione su canali come Facebook, Google, YouTube e il mondo del native advertising (Outbrain, Taboola) per attirare nuovi clienti.
- Uso di contenuti di qualità che rispecchiano i valori del brand e presentano il prodotto in maniera autentica.
- Campagne targetizzate basate su analisi dettagliate del pubblico e interessi correlati.
Considerazione e valutazione:
- Implementazione di strategie di remarketing per mantenere alta l’attenzione dei potenziali clienti già interessati.
- Comunicazione dei valori aggiunti del prodotto, come l’artigianalità e il made in Italy, e dimostrazione del valore tramite recensioni e storie di successo.
- Utilizzo di Google Shopping e campagne incentrate sul prodotto per guidare la considerazione.
Conversione e Fidelizzazione:
- Ottimizzazione del processo di checkout online e promozione dell’esperienza di acquisto in-store per convertire l’interesse in vendite.
- Strategie post-vendita per mantenere i clienti impegnati e promuovere la fidelizzazione, inclusa la comunicazione di offerte esclusive e novità tramite newsletter e social media.
Collabora con altre realtà
Collaborare con altri brand significa raggiungere un nuovo pubblico, rafforzare la visibilità e il posizionamento di entrambi. Esistono diverse strategie di co-branding.
Vediamone alcune.
Baci Perugina e D&G
In tema pasquale, l’edizione limitata dell’uovo di Pasqua Baci Perugina firmato Dolce & Gabbana rappresenta un esempio eccellente di come il co-branding possa creare prodotti esclusivi che seducono i consumatori attraverso la sinergia tra qualità, design e narrazione di marca.
Ecco i punti salienti che hanno reso efficace la collaborazione tra i due brand.
Design iconico → Il packaging curato da D&G si distingue per i suoi classici motivi floreali e colorati, che richiamano l’eleganza e l’italianità, rendendo l’uovo di Pasqua un oggetto di desiderio non solo per il gusto ma anche per l’estetica.
Messaggi esclusivi → Ogni cioccolatino nasconde al suo interno frasi di amore e passione firmate Dolce & Gabbana, aggiungendo un tocco personale e unico al prodotto di Perugina.
Esclusività → Il prodotto è un’edizione limitata non solo nel packaging, ma anche nel prodotto stesso, in quanto si tratta di un uovo al cioccolato e lampone.
Coupon Hello Fresh / Notino
Altro modo efficace per realizzare una collaborazione di brand è quello di fornire, con il tuo prodotto, dei coupon delle aziende partner.
Nell’esempio visivo qui sotto, acquistando un prodotto per la mia lavastoviglie ho ricevuto due coupon per i brand Notino ed Hello Fresh.
Chiaramente questo si può applicare anche tramite campagne di email marketing, con cui offrire un coupon digitale all’acquisto sul nostro sito.
Sfrutta l’e-mail marketing
Lanciare campagne promozionali con offerte esclusive è una strategia vincente per stimolare le vendite durante le festività, e Pasqua non fa eccezione.
Per farlo:
- Richiama la festività inserendo immagini, copy e GIF a tema pasquale;
- Utilizza il countdown per trasmettere urgenza al pubblico;
- Condividi consigli personalizzati e rilevanti per la tua audience, utili per aumentare il senso di fiducia nei confronti del brand.
Fai influencer marketing e usa gli UGC
Per promuovere il tuo prodotto, anche l’influencer marketing può rivelarsi un’ottima strategia.
Nel reel qui sotto, per esempio, un negozio di dolciumi ha promosso il suo uovo di Pasqua al pistacchio rivolgendosi ad un food blogger.
Il risultato è un contenuto che mostra la preparazione del prodotto.
Per assicurarti che il contenuto funzioni segui queste regole:
- Scegli i giusti influencer → Assicurati che risuonino con i valori del tuo brand e abbiano un pubblico potenzialmente interessato ai tuoi prodotti o servizi.
- Valuta la qualità e l’engagement → Oltre al numero di follower, considera il livello di interazione che gli influencer hanno con il loro pubblico. Un alto engagement rate indica un pubblico attivo e interessato.
- Sfrutta più piattaforme → Diversifica le tue campagne di influencer marketing utilizzando più piattaforme social. Questo aumenta la portata e l’impatto della tua campagna.
- Lascia la libertà creativa → Anche se detti le regole comunicative, fai in modo di rispettare la creatività dell’influencer, per ottenere un contenuto più autentico e meno forzato.
Allo stesso modo, repostare i contenuti degli utenti che parlando dei tuoi prodotti è un modo per:
- mostrare gratitudine e fidelizzare maggiormente chi sta parlando di te, dato che apprezzeranno il gesto di ringraziamento;
- rafforzare la fiducia nei tuoi confronti, in quanto stai mostrando che altre persone ti hanno già scelto.
Lavora sul posizionamento SEO
Un altro modo è espandere la propria visibilità è quella di lavorare sul posizionamento organico del tuo sito.
Puoi farlo creando articoli di blog tematici che rafforzino il posizionamento nei risultati di ricerca organici sul tema pasquale.
In questo caso, il nostro stesso articolo è un esempio di contenuto sull’argomento. Ricorda, però, che questa tipologia di articoli – come quello sulle pubblicità di San Valentino – ha un tempo di vita limitato durante l’anno, in quanto è circoscritto al periodo per il quale si rivolge.
Un altro modo per sfruttare la SEO è quello di ottenere backlink da siti e blog che parlano di Pasqua o eventi primaverili, per aumentare l’autorità del tuo sito.
Puoi farlo, per esempio, scrivendo dei contenuti da pubblicare su siti affini al tuo.
