Alla fine di un meeting non sai come chiudere un contratto? Queste 6 tecniche possono aiutarti a convertire il meeting in una vendita.
Vediamole ⬇️
⚡️ Tecnica 1: riepiloga i punti chiave
Riepilogare i punti chiave della tua presentazione rende il cliente più consapevole dei benefici della tua proposta.
- Ripercorri i problemi e i bisogni del cliente
- Evidenzia come il tuo servizio o prodotto rappresenti la soluzione ideale
- Fai in modo che il cliente ricordi perché la tua offerta fa la differenza
⚡️ Tecnica 2: fai immaginare i benefici
Fai visualizzare al cliente i vantaggi che può ottenere dal tuo prodotto o servizio.
- Mostra come un altro cliente, magari un competitor, ha tratto beneficio dal tuo prodotto
- Crea un’immagine chiara dei risultati che il cliente può aspettarsi
⚡️ Tecnica 3: proponi test o demo
Offri al cliente la possibilità di provare il tuo prodotto: si sentirà meno vincolato e sarà più disposto a provarlo.
- Proponi un test con un piccolo investimento
- Offri una demo gratuita per un periodo limitato
- Sfrutta il principio della coerenza di Cialdini per facilitare la decisione di acquisto
⚡️ Tecnica 4: scopri i piani futuri del cliente
Indaga sulle attività future del cliente per costruire una relazione di lungo periodo.
- Scopri quando intende lanciare una campagna o fare un investimento
- Fissa un nuovo incontro basato sulle sue tempistiche
- Dimostra che sei un partner interessato al suo successo a lungo termine
⚡️ Tecnica 5: crea urgenza
Usa promozioni temporanee per incentivare l’acquisto.
- Offri sconti o omaggi legati a eventi specifici
- Sottolinea l’urgenza di approfittare della promozione
⚡️ Step 6: chiusura positiva
Concludi il meeting con un tono positivo per essere memorabile.
- Evita di dire solo “grazie”, punta a esprimere piacere per l’incontro
- Offri al cliente delle scelte invece di un semplice sì o no
- Se la vendita non si chiude, continua a coltivare la relazione e raccogli feedback
Takeaway ⬇️
- Test e demo abbassano le barriere all’acquisto
- I benefici del cliente vengono prima dei tuoi vantaggi
- Personalizza l’approccio in base al cliente
- Ogni meeting è un’opportunità per migliorare le tue strategie di vendita
Queste tecniche sono estratte dal corso Vendita e gestione clienti di Nelson G. Francesca.
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