Come si sceglie il prodotto giusto da vendere su Etsy e, soprattutto, come stabilire il giusto prezzo?
All’interno del corso Etsy: crea e fai crescere il tuo store, Marco Brasile ci mostra come ha avviato CCPreset, il suo primo negozio Etsy di preset fotografici.
Vediamo la strategia messa in atto da Marco per identificare la nicchia ed il prezzo giusto, la copertina perfetta per differenziarsi dai competitor e come mandare il negozio Etsy in ROAS positivo fin da subito.
1. Effettua una ricerca di mercato su Etsy
- Identifica su Etsy una nicchia di mercato con domanda elevata e bassa concorrenza;
- Seleziona almeno quattro sotto-nicchie da testare nel tuo negozio Etsy.
L’intento di questa ricerca è poter testare il mercato e vedere quali tra queste quattro sotto nicchie avrebbe performato maggiormente.
Nel caso di Marco, la nicchia scelta riguarda i preset fotografici per Lightroom, per la quale ha individuato 4 sotto-nicchie di preset:
- Green
- Black
- Ritratto
- Film Look
Inoltre, questa attività ti permetterà di individuare i prezzi medi dei tuoi competitor e capire a quanto vendere il tuo prodotto.
Marco consiglia di iniziare a vendere su Etsy con un prezzo leggermente più basso della media, così da aumentare le probabilità che gli utenti preferiscano i tuoi prodotti rispetto ai competitor.
2. Crea copertine prodotto uniche e riconoscibili
- Evita le impostazioni tradizionali delle copertine;
- Usa un approccio minimalista per attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti;
- Testa più varianti della copertina e monitorare le prestazioni.
Per i suoi filtri, inizialmente, Marco ha optato per copertine prodotto simili alla concorrenza: una semplice foto con sopra riportato il nome del filtro.
Questo, però, non gli ha permesso di differenziarsi e di essere notato tra la miriade di prodotti preset simili tra di loro. Anche le ads non generavano risultati.
Dato che non si capiva bene cosa stavo vendendo, quindi, ha effettuato queste modifiche:
- Nome prodotto differente;
- Collage foto differenti per catturare l’attenzione;
- Filtro applicato nella foto copertina;
- Icone app in cui poter usare il filtro.
3. Attiva le ads
- Lancia i prodotti con le copertine aggiornate nelle ads;
- Monitora le metriche di vendita.
Già dal giorno dopo le modifiche, inserendo i prodotti nelle Etsy Ads, Marco ha iniziato a fare le prime vendite.
4. Fai un test A/B sul pricing
Grazie alle ads, Marco ha notato che tra i 4 preset, quello che più convertiva era “Film Look”.
L’azione successiva è stata ottimizzare rapidamente il prodotto “più forte” in base ai risultati ottenuti – ovvero “Film Look” – per capire se ci fosse modo di aumentarne il prezzo alzando, ancora una volta, il valore percepito.
Quindi Marco, su “Film Look” ha creato una versione più professionale dello stesso filtro.
Ecco le azioni:
- Crea una nuova copertina dall’aspetto premium;
- Aumenta il prezzo. Nel caso di Marco è passato da 2.25 € a 4.25 €;
- Inserisci il termine “Premium” nel nome del prodotto;
- Lancia le due versioni di prodotto (Standard e Premium) nelle ads.
Il risultato è stato un aumento delle vendite del prodotto Standard, e un aumento delle visualizzazioni della versione Premium.
L’ultima azione intrapresa, dunque, è stata continuare a vendere il prodotto al prezzo dello Standard ma con la copertina del Premium, così da avere sia un aumento delle visualizzazioni, ma anche delle vendite.
5. Replica le azioni in altre sotto-nicchie
Grazie alle azioni compiute, dopo molti test Marco è riuscito a:
- Scoprire la nicchia da colpire;
- Il prezzo giusto a cui vendere i preset;
- Avere copertine differenzianti.
A questo punto, ciò che ha fatto Marco e che puoi fare anche tu è:
- Individuare altri articoli;
- Inserirti in altre sotto-nicchie potenzialmente profittevoli;
- Leggere i dati mese dopo mese;
- Migliorare le keyword utilizzate.
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In particolare, con questo corso avrai l’opportunità di:
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