Legge 20 – 225: chi produce davvero il profitto

Pricing

Siamo finalmente arrivati a uno degli argomenti che a me ha interessato di più in assoluto, il tema Pricing.
 
In questo primo contenuto vogliamo parlare di profitto e della legge 20 – 225.
 
Quando parlo di crescita molte volte faccio questa distinzione importantissima visto che sento parlare troppo spesso di fatturato e poco di profitto.
 
Questa legge è stata creata dai professori Cooper e Kaplan di Harvard Business School e va a rendere ancora più interessante la legge di Pareto.
 
Secondo la legge di Pareto il 20 percento dei nostri clienti produce l’80% del fatturato.
 
Ma vale la stessa regola anche per il profitto?
 
Secondo Cooper e Kaplan il profitto segue dinamiche diverse e il 20% dei clienti producono in realtà il 225% del profitto.
 
Com’è possibile?
 
Se il 20% produce il 225%, significa che il restante l’80% dei clienti produce in realtà un -125% di profitto.