Misurare il valore prodotto per il nostro cliente

Pricing

In questo contenuto andremo a spiegare come possiamo utilizzare diversi sistemi per valutare in maniera quantitativa e qualitativa il valore che il nostro prodotto produce per un utente.
 
Ricordiamoci infatti che ci sono 3 tipologie di valore:
1) Guadagno monetario
2) Riduzione di costi
3) Guadagno emotivo
 
Capire cosa il nostro prodotto produce per i nostri clienti è fondamentale per la nostra comunicazione, ma non solo.
 
Non basta infatti che noi capiamo il valore prodotto, ma dobbiamo farlo capire anche al nostro cliente.
 
Sopratutto in un modello ad abbonamento, se il nostro cliente riceve valore ma non comprende che è il nostro prodotto a generarlo, non rimarrà iscritto.
 
Per questa ragione molti tool creano strumenti e gamification per ricordare costantemente il valore prodotto all’utente.
 
In questo video parlerò appunto di alcune strategie che possiamo usare e di 6 domande che dobbiamo porci prese dal libro “Pricing with Confidence” che assolutamente consiglio di leggere.