In questo corso con Matteo Mirabella - Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark, Digital Business Trainer a Ninja Marketing e Giacomo Calabrese - Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark - parleremo di:
Fondamenti della prospect experience: impararemo ad analizzare i fattori che influenzano la decisione di acquisto del cliente e ad introdurre a una vendita centrata sul cliente attraverso un caso studio di ResultConsulting.
Tecniche di rapport e discovery: apprenderemo strategie di preparazione per le call di vendita, creazione di rapport, organizzazione delle domande di discovery e analisi degli errori comuni con esempi pratici.
Strategie di presentazione: impararemo come personalizzazione le presentazioni di vendita, valorizzare il prodotto o servizio e i principi fondamentali per una presentazione efficace con un framework specifico di ResultConsulting.
Negoziazione e gestione delle obiezioni: lavoreremo sulla comprensione delle obiezioni di vendita, apprenderemo alcune tecniche per la loro gestione insieme a consigli pratici per superarle e role play su scenari reali per migliorare la capacità di chiusura.
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
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