Come possiamo valutare se esiste già una domanda attiva una domanda esistente da parte del nostro target di riferimento? Come capire se ci sono gia' delle persone pronte ad acquistare quello che gli stiamo proponendo? Abbiamo a disposizione in realtà diversi strumenti.

I più utilizzati e quelli che anche vi permettono di avere più dati a disposizione sono sicuramente è la funzione Google Keyword planner che trovate in Google EZ.

La problematica di questo strumento è che dovete avere almeno una campagna attiva, ma vi basta davvero avere un minimo anche un euro al giorno sulla campagna, farvi la ricerca in quel giorno e poi e poi stoppare la Vi dico questo perché è lo strumento che a mio avviso vi dà dei dati più precisi.

In alternativa potete utilizzare sembra anche qui nella versione free.

Avete comunque un limite sulle sulle ricerche oppure Uber sa gestire qual è il beneficio, Quali sono i risultati che potete ottenere attraverso questa ricerca? Innanzitutto vi permette di comprendere l'ampiezza del vostro catalogo.

Quali prodotti ha senso inserire quali prodotti invece non ha? Non ha senso, perché magari nessuna persona sta cercando quel prodotto sui motori di ricerca.

Vi permette poi di porre le basi anche per la vostra strategia di marketing, perché attraverso specialmente Google Keyword Planner, avete l'informazione del costo per click della singola parola e attraverso questo potete andare a stimare il rendimento di un'eventuale campagna Google Search.

Quindi potete valutare se inserire o meno questo.

Questo canale all'interno della vostra strategia di marketing vi permette poi di definire l'albero natura del vostro sito del vostro e-commerce, individuando quelle che sono le parole più cercate.

Le parole più comuni, che spesso sono differenti da quello che magari avete stampato sul vostro Cathal cartaceo su quello che avete voi in mente, vi permette di definire le ottimizzazioni da effettuare in ottica di posizionamento organico, individuando quindi le parole chiave che ha più senso posizionare rispetto ad altre.

Andiamo adesso a vedere concretamente come poter fare questa questa analisi.

Io utilizzero' lo strumento di pianificazione appunto di Google ed é un semplice file Excel.

Ipotizziamo che all'interno del nostro catalogo vogliamo inserire dei nuovi prodotti perché è il nostro cliente.

Ci ha chiesto se avevamo gli oli essenziali, quindi ipotizziamo che vogliamo inserire oli essenziali.

Quello che faremo sarà individuare alcune keyword che noi abbiamo in mente e poi attraverso la visualizzazione dei risultati in automatico.

Ci verranno proposte delle keyword, queste correlate, e quindi avremo la possibilità di ampliare le nostre ricerche e valutare magari se inserire l'olio essenziale alla menta piperita, perché qui vedo che è una delle tematiche più cercate piuttosto che inserire oli di uno specifico brand come in questo caso.

Una volta che abbiamo costruito la nostra struttura di keyword che abbiamo fatto un lavoro di aggiunta eliminazione, siamo arrivati a una quadratura delle parole chiave che per noi sono importanti.

Attraverso questo questo tasto potete scaricare vi un file excel.

La stessa ricerca potete ripeterla eventualmente anche su altri territori, quindi io adesso ho preso il caso dell'azienda che vuole aprire un e-commerce in Italia, ma ipotizzando che voi abbiate già un e-commerce in Italia e volete esplorare nuovi mercati attraverso la funzione località e lingua, potete fare la stessa ricerca su altre nazioni.

Una volta che avete scaricato il vostro file excel in modo quasi scientifico, possiamo andare effettivamente a calcolare quale sarà il volume di ricerca potenziale a cui possiamo attingere e quale sarà eventualmente il ritorno sulla nostra campagna Goggles.

Questi sono i dati che vi troverete nel file che avete scaricato, quindi per ogni keyword avremo il volume medio mensile.

Quindi quanti utenti su Google al mese digitano quella parola chiave? Il costo per click minimo, quindi quello nella parte inferiore della pagina e quello massimo per posizionarsi nella parte superiore della pagina.

Nel Ltro foglio che troverete poi nelle risorse abbiamo un calcolo, se vuoi, abbastanza semplice, che vi permette però di avere dei macro dati per costruire e per capire se ha senso fare una campagna sour o meno.

Andiamo innanzitutto a sommare i nostri volumi di ricerca, Quindi noi sappiamo che su quel tema mediamente settanta tremila tre centoventi persone effettuano una ricerca.

Sappiamo poi qual è il nostro costo per click massimo e minimo e quindi possiamo calcolare il costo per click medio in questo caso è di zero ventiquattro.

Un medio tasso di interazione, un ctr potrebbe essere del quattro per cento.

Quindi se non avete uno storico di campagne da cui potete estrapolare una media, è considerate che quattro percento solitamente poi varia da settore ha prodotto.

Però può essere un buon indicatore e da qui calcolare vi i click al mese stimati quindi sulle settanta tremila ricerche.

Io potrei portarmi a casa duemila novecento, trentadue click click intesi come utenti che navigano il mio sito.

Quanto devo spendere per portarmi in casa queste persone? Il numero di click moltiplicati per il nostro cpc medio, quindi sette centosedici euro e qual è il numero di persone che poi effettivamente acquisterà questi oli essenziali? Dipende dal nostro tasso di conversione.

Anche qui, se non avete una media una virgola cinque, un due percento è solitamente un buon tasso di conversione sulle sulle campagne di questo tipo, quindi mensilmente io posso stimare di avere quarantaquattro conversione.

Quarantaquattro vendite finali di questi prodotti devo conoscere il mio carrello medio.

Quindi anche qui, se non conoscete il carrello medio, fate una stima in base al valore, al prezzo in cui avete in mente di vendere quel prodotto e datevi un'indicazione.

In questo caso ipotizzo di avere un carrello medio di sessanta euro, tra cui io posso stimare di generare un fatturato di duemila seicento, trentanove euro a fronte di una spesa di settecento sedici.

Il ritorno quindi della mia spesa pubblicitaria sarà di tre e sessantanove e tanto poco.

Questo tre sessantanove dipenderà dalla marginalità che avete su quel prodotto.

Quindi se siete riusciti a portarvelo a casa dal fornitore a un buon prezzo.

Avete dei costi di struttura molto bassi.

Potrebbe essere molto buono.

Se invece avete della bassa marginalità, tre sessantanove non sarà assolutamente sufficiente.

Il concetto è che attraverso questi strumenti noi riusciamo a capire innanzitutto se ci sono delle persone pronte ad acquistare già quel prodotto.

Se non ci sono dovremmo valutare altre strade, altri canali di stimolazione e riusciamo poi a capire se ha senso o meno investire del budget su delle campagne socio.