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Una volta che hai capito qual è il tuo pubblico, quindi qual è la persona a cui io starò cercando di vendere il mio prodotto finale? Devi soprattutto interrogarti su quali sono i suoi problemi, cioè le persone, il pubblico a cui io vado a parlare.
Che problemi ha, sia come mancanza di prodotti che come disagio che vivono no, come cosa posso offrire io per andare a colmare questo vuoto che il mio pubblico ha? Quindi come faccio a venirgli incontro puo' essere scrivendo con le parole piuttosto che con un prodotto o un servizio da vendere, che vada a colmare quello che è un loro problema, che sembra insormontabile.
Quindi come posso io azienda io individuo fare la differenza nella vita di quella persona? Una volta che rispondo a questa domanda, sono molto più facilmente in grado di riuscire a parlargli e a cercare di vendergli qualcosa facendo leva tra virgolette su il fatto di andare a risolverli.
Proprio un problema, quindi, con la finalità sempre di farlo stare meglio.
Io non voglio peggiorare la sua percezione, quindi tutti i pensieri devono essere rivolti e centralizzati sul benessere finale.
Dell'utente deve stare bene come posso io cosa posso offrirgli che lo faccia stare bene.
Se starà bene, sempre il solito discorso instaurerà con noi un rapporto di fiducia si fiderà e quindi sarà molto più aperto nei nostri confronti, anche se andremo poi a vendergli dell' Ltro, magari.
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