Lezione dal corso Copywriting
La comunicazione dei brand e il modo in cui vendono un prodotto non è sempre uguale.
Ci sono dei casi in cui il prodotto viene venduto direttamente in quanto tale.
Quindi L'utente sa benissimo che si sta vendendo un prodotto, un oggetto fisico.
Nella comunicazione invece di altri brand, il prodotto in sé non è mai menzionato, ma più che altro viene menzionato un sentimento, una sensazione che si raggiungerà solo dopo solo alla fine.
Si parte dalla fine e il prodotto è un mezzo per veicolare quello co come ti sentirai come tu sarai una volta che avrai acquistato un prodotto, possiamo vedere come per esempio in queste slide qua vediamo due post che ha fatto Nike sulla pagina di Instagram.
Adesso, senza scendere troppo nei dettagli, vediamo che sia in una che nell'altra.
Non vi è nessun tipo di prodotto marchiato Nike, ma nella prima vediamo un uomo che sta correndo, quindi in un atto di sport di di di di sfida quasi dei propri limiti.
Nella seconda invece vediamo una combriccola di amici e una tavola da surf.
Quindi anche qua viene passato il concetto di sport, quindi sport inteso come ispirazione, come superamento dei propri limiti non viene menzionato un prodotto specifico di Nike.
Quindi Nike in questo caso non ci sta vendendo direttamente un prodotto, ma ci sta vendendo un sentimento.
In questa slide possiamo notare come la visualizzazione del feed di Instagram di Nike anche qua possiamo vedere chiaramente che non compare nemmeno una volta un prodotto marchiato Nike.
Questo significa che Nike ha deciso di avere una comunicazione non basata sui prodotti, ma basata sui sentimenti e sulle sensazioni che vuole evocare.
Quando si pensa a quel brand Quando io penso a NYC penso a un sentimento, penso a un sentimento di rivalsa, di crescita e di superamento dei limiti.
Passando invece ad Adidas in questa slide possiamo notare una prima immagine in cui sembra che avvenga una maratona.
Quindi in questo caso viene richiamato anche un po', il concetto di Nike, per cui anche qua lo sport è tirato in ballo come sensazione di superamento dei propri limiti nell'immagine.
Di fianco.
Invece vediamo come Adidas si distacca chiaramente da Nike, quindi mostra direttamente un proprio prodotto di una propria collezione, quindi il mostrare direttamente il prodotto fa parte della comunicazione di Adidas, come vediamo anche qua nel riassunto del feed della pagina Instagram di Adidas possiamo vedere che si, ci sono immagini che tendono a dare quella sensazione di ispirazione.
Anche Adidas comunque cerca di veicolare un messaggio, ma il prodotto compare.
Quindi, a differenza di Nike, ogni tanto Adidas si concede di mostrare un proprio prodotto in questa slide, in modo molto simile all'esempio che abbiamo fatto prima.
Possiamo vedere la differenza di comunicazione e di come viene resa nel feed di Instagram, di Apple e di Samsung, come comunica Apple e come comunica Samsung.
Guardando il feed, per esempio di Apple, possiamo notare che sono tutte immagini e anche qua non è mai mostrato un prodotto, quelle che ha messo Apple qua solo delle foto, delle bellissime foto scattate con un prodotto della Apple.
Quindi anche qua cosa significa? Che Apple non ti sta vendendo direttamente il telefono per dire Apple non ti dice compra questo telefono.
Apple ti sta dicendo Guarda che immagini fighe puoi realizzare con il mio prodotto, quindi guarda quanto sarà in grado di essere un artista se compri il mio prodotto.
Guarda che qualità e che emozioni riuscirai a trasmettere agli altri se comprerai un mio prodotto senza però mostrarti mai il prodotto nella sua effettiva oggettività.
Samsung Italia invece, a un tipo di comunicazione diversa, per cui è molto più centrata sulla vendita del prodotto, ha molto piu' focus sul prodotto inteso come oggetto, e lo possiamo notare analizzando il feed in cui vengono mostrati molti più prodotti.
Vi è un televisore? Vi è un telefono chiaramente anche qua con altro materiale video che non è sempre solo in incentrato sul prodotto, però anche con la differenza principale é che Samsung si concede di mostrare un prodotto Apple.
No, Apple si concentra esclusivamente su il trasferirti un sentimento guarda, alla fine pensa a quello che tu potrai ottenere tramite un suo prodotto, quindi come sarai fisicamente e mentalmente se tu avrai un prodotto della Apple.
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