Lezione dal corso Facebook Ads 2.0
Bene, facciamo un recap della della sezione Consideration e chiudiamo con conversione.
Chiudiamo anche questo coso? Okay, Cosa abbiamo detto? Quindi in consideration abbiamo visto fondamentalmente um, un un esempio per fare consideration con Messanger che suona per per aziende locali è la soluzione migliore.
Quindi abbiamo detto con campagna obiettivo messaggio spendiamo non venticinque, ma diciamo cento euro, anzi centoventicinque abbiamo detto.
Quindi ci rimangono poi cinquanta euro.
Targeting era sempre bergamo più raggio interesse ci siamo detti possiamo lavorare sempre in interesse, quindi idraulica, lavatrici, condizionatori o possiamo fare andare a fare una sorta di targeting sulla nostra campana.
Però lì chiaramente dobbiamo andarci a creare una audience.
C'è la sezione apposta.
Um diamo sempre un'esclusione title lei legge sempre quello come creatività ci siamo detti possiamo andare a lavorare con o social prof o comunque noi il nostro team con una C T a che invia un messaggio per saperne di più oppure ricevi un preventivo scopri scopri i nostri servizi, ma anche chiamate urgenza no tipo richiedi richiedi intervento urgente perché l'intervento Okay, qualcosa particolare qual era con con Messenger andiamo a creare una chat o addirittura andiamo a fare l'en.
Okay, molto figo.
Secondo me Ah, okay.
Tac ce lo colleghiamo un po' storte queste frecce conversione.
Allora, come ci siamo detti con Messenger, possiamo tranquillamente.
Stiamo tranquillamente lavorando sia in conversione che sia in considerazione che in conversione.
Ma mettiamo il caso che abbiamo fatto un consideration con dei messaggi molto semplici, dove poi noi entriamo um a parlare con la persona e li indirizziamo magari su un anelli page.
Okay, Una landing page dove possono fare Generation.
Come posso lavorare in conversione? Okay, posso lavorare in diversi modi, quindi chiudiamo un attimino questa, cancelliamo per sicurezza TAC e ci creiamo la nostra campagna in conversione.
Come possiamo lavorare? Possiamo lavorare chiaramente in convention.
Possiamo avere anche Traffic.
Però ora restiamo comunque sempre un po' digitali.
Okay, quindi supponiamo comunque sempre una una gen um su su idraulica.
Però siete d' ortofrutta.
Posso lavorare in conversione tranquillamente con Messenger.
Okay.
O con l' igen um, se volete vedere come funziona l' gin c'è la sena all'interno del modulo del B T b poi funziona allo stesso modo l'unica cosa l'unica differenza è che non il nostro target non è B T B, ma è il BTO c, poi funzionamento è lo stesso.
Lavoriamo in conversione.
Okay? Qui ragazzi.
Cioè, mhm, non è che differisce molto, okay? Nel senso che qui c'abbiamo i nostri cinquanta euro Settantacinque.
Dipende un po' dalla nostra strategia.
Chiaramente come vado a lavorare chiaramente se ho una led se ho una page che mi fa le generation vado a selezionare il collegato.
Chiaramente devo collegarlo, quindi mettiamo il naso che ha okay? E poi il discorso è sempre lo stesso posso lavorare, anzi io in questo caso, visto che visto che sto spendendo soltanto cinquanta euro, lavorerei con una audience, una che magari mi sono creato prima sezione, mi raccomando che mi va a prendere tutte le persone che hanno interagito con il mio post rich e che hanno cliccato sul post messaggio.
Quindi sulla campagna messaggio audience non sarà grande, sarà piccolina, ma io sto prendendo le persone giuste, così a me non interessa avere l'audience in questo caso in questo momento da diecimila persone per avere il coc di cinquanta centesimi io a me interessa anche avere l'audience minore di dei mille che Facebook ci dà l'errore che il click mi costa tre euro, ma so che poi quegli utenti mi vanno in in page e mi convertono al quindici percento.
Perché poi, a conti fatti, il costo di acquisizione del cliente è inferiore.
Okay, possiamo provare a fare un esempio? Facciamo un processino, un po' iterativo, un attimino e chiaramente lo sto facendo live.
Però facciamo facciamo un esempio.
Okay, mi vado vado.
Perché? Perché dico mi costa di meno, quindi mettiamo a caso, vado.
Ho un C P C di di zero cinquanta, cinquanta euro.
Cinquanta centesimi.
Ho un rate.
Chiaramente sono quindi ho un dell'un percento.
Anzi, dello sì.
Dell'un percento.
Okay, perché comunque sto lavorando in conversione, quindi non v'aspettate lo stesso di una campagna a traffico, magari, Eh? C P C C T R un percento.
Okay.
E poi ho un del Anche in questo caso dell'un percento to è bella.
Due percento.
Okay, Cosa significa? Perché è del due percento? Perché magari io mi sto portando dentro gente che non mi conosce.
Quindi cosa significa tutto questo disegnino qua Significa che prendiamo la calcolatrice.
Facciamo i conti due percento.
Significa che io per fare una conversione, faccio uno diviso zero punto zero due.
Significa che devo portare dentro cinquanta persone, Quindi utenti cinquanta ogni cinquanta.
Mi faccio vedere proprio la formulina con agricola ogni cinquanta.
Ho un utente, quindi una vendita.
Una una cinquanta utenti.
Ho anche il dell'un percento.
Cosa significa? Che io faccio cinquanta Diviso zero virgola zero uno, cinquemila.
Quindi Rich? Cinquemila.
Okay, Cosa significa questa roba qua? Che se io ho un coach? Anzi, malamente, La Rich non mi interessava neanche, perché ho il click, quindi io pago cinquanta centesimi a click.
Cinquanta utenti Sono venticinque euro.
Okay, ho una da venticinque euro.
Okay.
E qui stiamo parlando di un click molto, molto basso, eh? Che il click cinquanta centesimi su una campagna di conversione è molto basso.
Bar, vi dico mettiamo perché sennò poi vengono un po'.
Esempi campati in aria.
Un euro.
Abbiamo raddoppiato cinquanta euro.
Okay, Significa che io se se sono il panettiere significa che Okay, il panettiere, ma non ti fa la vita.
Però se sono l'idraulico, significa che quella l'ho pagata a cinquanta euro.
Okay, attenzione.
Stiamo parlando di LED, non di contratto chiuso.
Significa che se io poi ho un rate delle del del tre percento.
Okay, quindi qua il rate utente LED.
Qual è il lì? Il contratto.
Cosa significa? Stesso giochino di prima.
Quanti contratti chiudo? Cioè, quanti contratti qua.
Quanti li devo generare per chiudere un contratto? Stesso giochino uno su zero virgola zero tre.
Devo chiuderne trentatré.
Mettiamo trentaquattro.
Okay, quindi ho bisogno di trentaquattro D contratto.
Uno, trentaquattro D.
Cosa significa? Che un contratto mi costa cinquanta per trentaquattro Mi costa millesettecento euro.
Poi magari è un contratto per installare tre condizionatori a tremila euro.
L'uno quindi un contratto da dieci K.
Quindi io ci sto tranquillamente dentro.
Duemilasettecento euro, magari? No, non ci sto dentro.
Per quale motivo? Perché ho lavorato in tunnel non buono.
Perché se io mi vado a ghettizzare chi mi ha interagito sopra? Okay, quindi vado a lavorare tranquillamente come prima.
Il click, ma a più alto.
Okay, è un uno e mezzo.
Però mi sta interagendo.
Quindi il CT è tranquillamente e ve lo assicuro, il che è tranquillamente tre, quattro cinque percento.
Cioè, io posso tranquillamente mettere qua un C P C di due euro e un click del cinque percento.
E ve lo dico io ho campagne in che hanno un dello zero punto otto un percento campagne e che hanno del dieci per cento.
Okay, Per questo è importante comunque lavorare in full e vi dico il rate di questo utente è più alto del due percento.
Okay, è to se.
Secondo me è più alto del cinque.
Ma mettiamo quattro.
Okay? Quattro percento.
Cosa significa tutto questo ricci che tanto non ci serve? Cosa significa? Significa che io per portare a casa la mia di prima cosa devo fare Stesso giochino di prima.
Uno su zero punto zero quattro.
Ops.
Non me l'ha preso uno su zero punto zero quattro.
Devo portarne entro venticinque.
Okay.
In realtà doveva Dovevamo sistemarlo.
Ho anche del cinque.
Okay, In realtà, mentre il C P c è il quattro, quindi uno e due due quattro percento ti tornano gli stessi numeri.
Però hai un click, Hai un migliore.
Poi su contratto.
Sicuramente.
Però supponiamo va un sei percento e o a un sette percento, sennò poi è un casino.
Quindi, tornando a noi, ho uno su zero punto zero sette.
Signora, le devo portarle entro quattordici.
Okay.
Quattordici utenti mi costano trenta euro con contratto.
Probabilmente l'utente è più ingaggiato, quindi io qua ho ma banalmente, un tre e mezzo.
Okay, quindi significa che per portar dentro un contratto me ne servono ventotto.
Okay, quindi io ho lo stesso contratto ce l'ho a ventotto euro per trenta ottocentoquaranta euro okay? E io cioè, stiamo parlando di differenza di quasi mille euro sopra non li ho spesi mille euro okay, mettiamo caso che sopra sopra la campagna la campagna messaggio c'è prima quanto posso aver speso duecento euro per un singolo contatto? Duecentocinquanta trecento euro se voglio dir tanto mettiamo caso trecento euro ma son tanti sul singolo contatto signora qua ho mille e sette qua ottocentoquaranta più trecento okay ho mille e centoquaranta.
Stiam parlando che su ogni su ogni contratto di qua risparmio cinquecentosessanta euro buttiamoli via cinquecentosessanta euro ti fanno la differenza perché prima abbiamo fatto l'esempio del dell'impianto del condizionatore da dieci k ma metti caso che io sto lavorando sul mio contratto medio duemila euro significa che qua su un contratto meno di duemila euro ci margini, diciamo tra tra la fattura e l'acquisizione del cliente trecento euro di qua ce ne mano molto di più ce ne mano ottocentosessanta okay non poco.
Per questo comunque è importante provare a lavorare in full, quindi qua cosa ci siam detti? Faccio io tutto il mio il mio pallino, tu tutto il mio targeting e poi vado con un semplice che ti manda sulla landing page ti mostro um ti posso mostrare di nuovo socia social prof.
Un'offerta di unix proposition ma la cosa importante ragazzi, è questo che vi ho spiegato prima.
Non fatevi fregare prima che erano simili, okay? Perché qua stiamo parlando comunque, cioè se se io vi prendo se non parliamo in c p c ma parliamo del c p m qua lavoriamo ancora meglio perché chiaramente con il c p c non sto prendendo in considerazione il c il c p il c d r non sto considerando però se lavorassimo in c p m la differenza è devastante.
Anzi sa sai cosa facciamo? Facciamo l'esempio col c p m che secondo me vi fa capire ancora meglio la differenza okay c p c un euro c p m possiamo portarlo non so a quattro euro e qua c'è un c p m a otto euro sette euro okay c p m più alto perché mi costa di più perché alzo la frequenza chiaramente.
Anzi dopo parliamo un attimino di frequenza e manteniamo la stessa struttura okay qua che cos'è entra eh? Qual è il fattore discriminante importante qui che non stavamo considerando prima il ragazzi.
Il rate è un fattore, un un tasso di conversione a tutti gli effetti.
Um, che differisce a livello di nel momento in cui faccio soltanto conversion senza avere tutta la parte sopra versus un full estremamente importante.
Cosa significa? Cancelliamo un attimo.
Rivediamoci tutto.
Okay? Manteniamo sempre le stesse tasse di conversione prima.
Okay, quindi qua togliamo questo.
Togliamo mille e sette.
Allora cancelliamo questo e via.
Quindi qui sono fondamentalmente soltanto in conversione in una sorta di conversione.
E qua ho fatto un buon lavoro di Full Fanner.
Qua ho un C P M più alto perché probabilmente sto andando a ricoprire le stesse persone.
Frequenza che si alza un'audience molto più piccola.
C P M più alto.
Però ho già lavorato su queste persone più alto, più alto, con contratto più alto.
Quindi non sono soldi buttati quelli che abbiamo speso prima.
Questa è una cosa da far capire al nostro cliente.
Okay? Cioè, se io lavoro in Rich, è chiaro che non ti porto il cliente subito.
Però poi ne beneficio in in in questo esempio che vi sto facendo.
Okay, Quindi qua cosa ci sta dicendo? Quanto mi costa un utente? Okay, lavoriamo in tilt.
Qui rientra molto bene.
La questione di Rich Rich è Rich.
Lo scriviamo qui.
Quanto mi costa un utente? Quindi sempre il nostro fantastico utente.
Un utente? Quanto mi costa? Solito giochino.
Ah, un dell'un percento.
Quindi ho uno diviso zero virgola zero uno.
Io ogni cento ci porta dentro un utente.
Okay, quindi ogni cento impressioni porto dentro un utente.
Quanto mi costano cento impressioni.
Se ho un quattro euro a C p m mi basta fare fondamentalmente quattro euro.
C p M Significa che io pago quattro euro per raggiungere mille persone per cento quaranta centesimi anti Rick.
Okay, probabilmente sta spendendo anche molto poco.
Cento impressioni.
Mi porto un utente, quindi ho fondamentalmente un C P C dello zero quattro dell'un percento.
Un utente Ho un rate dello zero due.
Quindi un utente su zero virgola zero due? No, un utente su zero virgola zero due sono cinquanta per zero punto quattro venti euro.
Okay, quanto mi costa una lite? Impiego? Quanto mi costa un contratto? Andiamo proprio diretto sul venti euro.
Tanto lo stesso giochino, eh? Quindi ho venti euro su zero virgola zero tre seicentosessantasette euro Qua sta scen-.
Sta scendendo un po' la cifra perché chiaramente ho messo un c p m molto basso.
Il discorso è lo stesso di prima, anche di qua.
Quanto mi costa un utente x un utente mi costa ho un del sei percento.
Significa che un utente per portare a casa un utente mi servono sedici siamo una una rc sedici fondamentalmente quanto mi costa una rc sedici? Quindi sedici impressioni sa di per sedici undici centesimi okay contro i quaranta di prima un dente arrivavamo dieci centesimi qua son cifre, ve lo dico con ampia sincerità.
Poco fattibile.
Oddio, dipende se ho lavorato bene quindici centesimi.
Ma si può fare? Secondo me quanto mi costa una d Posso andare direttamente sui costi.
Una undici centesimi di viso, zero virgola zero sette un euro e cinquantasette ragazzi.
Cioè, guardate che cifre folli che stiamo tirando fuori.
Quanto mi costa un contratto? Ho un tre e mezzo, un euro virgola cinquantasette diviso zero virgola zero tre e mezzo.
Un contratto mi costa.
Arrotondiamo a quarantacinque euro.
Scontrino medio nostro di centocinquanta euro.
Okay, vedete dal lato porto a casa centocinque euro dall'altro lato non margini.
Non lavoro, non ce la faccio.
Per questo è importante lavorare full lavoro full per migliorare i okay.
Questi poi sono esempi come faccio io a a un cliente nuovo.
Come faccio a spiegargli tutto questo casino? Posso tranquillamente fargli degli esempi come ho fatto io adesso.
Magari ho un dato storico, ho altri clienti e gli faccio vedere come mi differisce.
Mi differiscono le due attività oppure lavoriamo in micro test? Okay, possiamo tranquillamente dirgli guarda, anziché mettere sul piatto andiamo anche proprio a discapito, anziché mettere sul piatto direttamente mille euro qua mettiamone magari qualcos- qualcosina in meno, ma lavoriamo sul fanner, magari io il primo mese margine di meno.
Magari avete una F sulla spesa, però poi lo convincete e lui inizia a mettere sul piatto mille euro sulla campagna conversione altri cinquecento sulla campagna consideration, altri trecento sulla campagna Rich vi portate sempre più volumi, lo convincete sempre di più.
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